Hábitos – El gran secreto para el éxito de marketing

¿Qué crees que necesitas más que cualquier otra cosa para atraer a más clientes ideales?

Mucha gente dirá, “mejor información para mostrarme cómo hacer lo que funciona”.

Otros dirán, “más motivación e impulso para implementar lo que ya sé”.

Otra respuesta común es , “más tiempo para ajustar las actividades de marketing en mi agenda”.

Y mucha gente dirá: “Necesito mejores objetivos y más claridad sobre lo que quiero lograr”.

Al escribir este ezine / blog durante los últimos 20 años, he hablado sobre la importancia de todos esos.

Pero finalmente estoy entendiendo un factor que es mucho más importante: los buenos hábitos.

Durante el año pasado, he sido un gran defensor de los escritos de James Clear. Él escribe un blog sobre el éxito y los hábitos. Y acaba de sacar su primer libro, Atomic Habits, que es fantástico.

A pesar de que James no es un experto en mercadeo, estoy convencido de que tiene razón cuando dice que el determinante final del éxito es crear hábitos positivos.

Esta idea es simple pero verdadera: los profesionales que trabajan por cuenta propia y que establecen hábitos regulares de mercadotecnia tienen muchas más posibilidades de éxito que quienes no lo hacen.

Y lo loco es que los cuatro elementos (información, motivación, tiempo y objetivos) que mencioné anteriormente no hacen una gran diferencia.

Información. En estos días, tenemos acceso a más información sobre marketing que nunca antes en la historia. Y gran parte es gratis y está disponible instantáneamente a través de una búsqueda en Google o YouTube.

El problema es que la mayoría de nosotros no hemos establecido un hábito regular de estudiar lo que necesitamos saber para ser mejores comercializadores. La información es inútil sin que lleguemos a ser competentes en su implementación.

E incluso si pagamos buen dinero por cursos y programas, gran parte de ello se desperdicia. Acabo de enterarme recientemente en línea que el 97% de las personas que compran un curso en línea nunca lo completan.

Motivación. Si medimos la motivación por intención, todos estamos motivados. ¿No todos queremos y necesitamos crecer nuestros negocios? Pero nos distraemos y no cumplimos con nuestras intenciones. Una vez más, el tema son los malos hábitos.

Hora. Si tan solo tuviéramos más de eso. Pero los mercadólogos sin éxito tienen tanto como los más exitosos. La clave es que dedican más tiempo a implementar hábitos de marketing regulares.

Metas. No hay nada malo con las metas, excepto que son solo un punto de partida para el éxito. Y pueden atascarnos en el futuro, en lugar de hacer lo que se necesita hacer hoy: los hábitos de marketing de rutina que realizamos todos los días o la semana.

“Un hábito o sistema vence a un gol cada vez”. – James Clear

La investigación está en y la conclusión es clara.

Establecer hábitos de marketing positivos y consistentes tiene un mayor impacto en el éxito de marketing que cualquier otra cosa.

Es posible que tengamos gran información, mucha motivación, mucho tiempo y objetivos claros, pero sin que las actividades de marketing se realicen de forma regular y habitual, las posibilidades de éxito son escasas o nulas.

La pregunta que debe hacerse es: “¿Cómo empiezo a establecer mejores hábitos de marketing?”

Los hábitos atómicos de James hacen todo lo posible para compartir una multitud de formas de convertirse en un experto en hábitos. Así que te sugiero que consigas su libro. Podría ser el libro de ‘marketing’ más valioso que jamás hayas leído.

Pero permítame también darle mi perspectiva sobre lo que se necesita para establecer nuevos hábitos de marketing.

El modelo C – SPAT

Este es un modelo que se me ocurrió para uno de mis programas de marketing.

Coaching o contexto. Un entrenador declara el juego, cómo se juega y cómo ganar en él. Y esto crea el contexto en el que juegas el juego. Es útil si tiene una fuente externa que lo puede hacer responsable de cumplir con las reglas necesarias para tener éxito.

Este principio es el motivo por el que cuando trabaja con un entrenador o en un programa que de repente encuentra que es más fácil actuar y formar hábitos positivos. El contexto del juego ayuda a moldear tus comportamientos.

Tenga en cuenta que todos los profesionales, como médicos, abogados y contadores, pasan por una capacitación rigurosa en forma de escuela profesional y pasantía. Y en este contexto, se establecen hábitos y protocolos profesionales.

Como profesionales independientes, todos preferimos hacer las cosas por nuestra cuenta, trazando nuestra propia dirección. Eso está bien, excepto que no siempre funciona muy bien, ¿verdad?

Estudiar. Una gran parte del juego es estudiar y aprender el cuerpo de conocimiento necesario para desempeñarse de manera efectiva. Una vez más, la información requerida para ser un comercializador efectivo está disponible, pero necesita ayuda para clasificar el trigo de la paja y estudiar qué es lo más útil.

Planificación. Todo marketing exitoso necesita un plan. La alternativa es implementar actividades de mercadeo aleatorio con poca estructura y dirección. Así que no se trata de cuánto sabes, sino de cómo pones en práctica lo que sabes.

Acción. El éxito no viene de estar ocupado o hacer muchas cosas, sino de hacer las cosas correctas en el momento adecuado. Aquí es donde el establecimiento de hábitos de marketing regulares entra en juego.

Para algunos, podría estar escribiendo un artículo una o dos veces por semana. Para otros, puede significar establecer más reuniones con contactos de redes. O podría estar ordenando compromisos regulares de habla.

El secreto para hacer este trabajo es aprovechar los primeros tres pasos del modelo: coaching, estudio y planificación, en acciones de marketing que realice de la manera más consistente posible.

Rastreo. Lo que se mide se hace. Y cuando no medimos, los hábitos no tienden a pegarse. Cuando medimos y rastreamos los hábitos, aumentan las posibilidades de que se realicen de manera consistente.

Puede llevar algún tiempo establecer hábitos positivos. Sabes que eso sucede cuando ya no tienes que pensar más en ello; simplemente siéntese y escriba ese artículo todos los lunes o haga cinco llamadas a prospectos cada semana.

Y cuando estás en acción así, creas un circuito de retroalimentación, aprendiendo qué funciona mejor y qué no. Esto le permite ajustar y ajustar con el tiempo hasta que sus hábitos de marketing se establezcan.

Por lo tanto, deje de poner tanta atención en buscar la estrategia de marketing “perfecta”, motivarse, encontrar más tiempo y establecer metas.

En su lugar, utilice el enfoque C – SPAT para establecer hábitos de marketing positivos.

Saludos, Robert

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