Generación de leads B2B: las tres preguntas vitales

Cada vendedor quiere hacer un uso completo de diferentes tipos de tácticas de generación de leads B2B para obtener una mayor participación en el mercado. Y esta tendencia prevalece en todos los dominios posibles de la industria, porque al final, los ingresos son los que manejan las empresas. Sin embargo, todos los que intenten las mismas tácticas significarían que todos los competidores terminarían con un éxito mediocre, a menos que haya un giro del destino. # ***************** No es necesario decir que las organizaciones que disfrutan de una mayor tasa de éxito están haciendo algo diferente. Y este algo se refiere a hacer las preguntas correctas.

Hay muchas formas de equivocarse en la generación de leads B2B, y muy pocas estrategias que puedan hacer maravillas. La primera pregunta que debe hacerse es si el cliente potencial contactado puede pagar la oferta de la marca o no. Tomando el ejemplo de una empresa que desarrolla software CRM, no cabe duda de que las empresas pueden optimizar los procesos y lograr un mayor éxito implementando el mismo. . Sin embargo, no todas las organizaciones pueden permitirse un programa de CRM. Entonces, a pesar de que el vendedor puede preparar un discurso muy elegante para convencer al cliente de que su oferta va a revolucionar su negocio, el hecho es que, cuando se trata de aflojar los bolsillos, se toman muchas decisiones difíciles, y generalmente no están a favor del proveedor del servicio.

Tomando como referencia el punto anterior, la siguiente pregunta es si el cliente potencial está o no de acuerdo con el producto o servicio que se ofrece. Una cosa es no quedar impresionado con la solución que se ofrece, y no entender cómo ayudaría, totalmente otra. Entonces, si bien uno puede tener el mejor producto o servicio, si la persona sentada al otro lado de la mesa no puede no puede comprender su importancia, # ; no tiene sentido tratar de lanzarlo. En tal escenario, el argumento de generación de leads B2B debe provenir del punto de vista de tratar de convencer a la persona sobre los méritos de la oferta de la marca, y luego presentar lo mismo.

Es necesario asegurarse de que la actividad de generación de leads B2B sea monitoreada cuidadosamente. Es importante tener en cuenta cómo se desempeñan los telemarketers cada vez que realizan una llamada, y la mejor manera de hacerlo es realizar una encuesta de satisfacción del cliente. Todo lo que se necesita es un sistema de correo electrónico automatizado donde los prospectos recibirán un mensaje de la compañía inmediatamente después de la llamada, para preguntarles si están satisfechos con el desempeño de los ejecutivos de llamadas.

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