Muchos compradores extranjeros parecen favorecer a los fabricantes solo sobre todos los demás tipos de negocios en la cadena de suministro. Y algunas oficinas de compras, en cierto sentido, discriminan a las compañías comerciales porque drenan las ganancias intermedias, y algunas de ellas tienden a llevar a los compradores extranjeros a pensar en todos los intermediarios, incluidos los agentes de abastecimiento como actores negativos. Sin embargo, creo que la decisión debería dejarse en manos de los compradores al elegir entre oficinas de compra, agentes de abastecimiento, fabricantes o empresas comerciales.

En primer lugar, debemos preguntarnos, ¿qué es lo que realmente importa a los compradores? La respuesta en realidad puede ser muy simple: calidad, precio y servicio. Aunque yo mismo soy un agente agrio, tengo la opinión de que los productos pueden obtenerse de cualquier tipo de negocio que haga malabarismos con los tres factores o cualquier persona que pueda facilitar que el fabricante ajuste estos tres factores a un equilibrio perfecto.

Por ejemplo, si una buena empresa comercial puede lograr un buen equilibrio entre estos tres factores, no veo por qué los compradores no deberían elegir tratar con un comerciante. Lo creas o no, algunas empresas comerciales pueden incluso ofrecer precios más bajos que los fabricantes con la ventaja de obtener un reembolso de impuestos del gobierno. Además, hay que reconocer que podrían tener más experiencia en términos de conocimiento del producto que todas las empresas o personas que lo contratan, porque a diferencia de las oficinas de compra que operan en unas 30 industrias, estos operadores se han centrado en una industria en particular durante años.

Lo mismo ocurre con los agentes de aprovisionamiento individuales, aunque están estereotipados como que siempre reciben sobornos en el medio, pero hay algunos jugadores realmente profesionales y leales que merecen un control, requiere una observación aguda, una gran sensación y, a veces, buena suerte de parte de los compradores. una muy buena La ventaja más valiosa al contratar a un agente de abastecimiento realmente profesional es que el agente de abastecimiento busca proveedores sin prejuicios contra cualquier tipo de negocio, de modo que puedan mostrar diferentes opciones disponibles para el comprador, y siempre lucharán por los intereses y términos del cliente. Pero los proveedores, especialmente las empresas comerciales, a veces pueden plantear dificultades a sus clientes, especialmente cuando se producen dramas en un proceso de negocios debido a un conflicto de intereses natural. Además, algunos agentes de abastecimiento pueden ofrecer buenas referencias de proveedores a sus clientes y tratar directamente con los proveedores para ahorrar tiempo para todos. También cobran de manera muy razonable y flexible, además, pueden dedicar más tiempo personal y atención a sus clientes.

Otro grupo de proveedores de servicios están comprando oficinas. Pero una de las diferencias es que algunas oficinas de compras pueden ser más adecuadas solo para grandes compradores, porque al procesar pedidos grandes, para los grandes compradores el costo de consultoría puede ocupar solo una pequeña parte de su presupuesto. Sin embargo, para la mayoría de los compradores que son empresas pequeñas o medianas, empresarios o empresas de nueva creación, una oficina de compras grande puede costarles tanto (o incluso más) el costo que una empresa comercial, porque las oficinas de compras requieren una mayor inversión en alquileres grandes. Área de oficinas, contratación de empleados múltiples, etc.

Finalmente, se debe tener en cuenta que tratar directamente con los fabricantes que solo hacen negocios nacionales es definitivamente frustrante, por lo general, exportan al extranjero a través de empresas comerciales. Afortunadamente, los compradores extranjeros pueden construir un conducto de exportación al contratar agentes de contratación, intérpretes comerciales, oficinas de compra o empresas comerciales para cerrar la brecha.

Por lo tanto, sugiero que los compradores extranjeros examinen cuidadosamente el precio, la calidad y el servicio para involucrar a diferentes tipos de negocios en la cadena de suministro. No se garantiza que ninguno de los tres jugadores mencionados sea la mejor opción.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here