Estructurar una presentación de ventas

Las presentaciones de ventas deben estructurarse desde el punto de vista del cliente potencial. Toda la clásica “solución” las metodologías de ventas tipo se reducen a poder identificar cuáles son las perspectivas dolor los problemas son Esto quiere decir que alardear de su producto o servicio no es la mejor manera de llamar la atención de su cliente potencial. Su trabajo es descubrir qué necesitan y luego satisfacer esa necesidad.

Con eso como un hecho, debe llegar al punto de manera rápida y eficiente con todas las presentaciones de ventas. El tiempo es precioso, así que no pierdas el tiempo de tu audiencia. Esto significa que cuantas menos diapositivas de PowerPoint, mejor. Todos los que han experimentado la temida “muerte” a través de PowerPoint el síndrome coincidirá en que con los portaobjetos menos es más.

Lo mismo se aplica al número de palabras o imágenes en una diapositiva: cuanto menos, mejor. Hazlo muy simple y ve al grano. No ponga su presentación completa en la plataforma de diapositivas. La mayor parte se debe hablar directamente con las personas a las que les está vendiendo, con contacto visual y la mayor interacción posible. Involucre a las personas que está presentando a lo largo de la sesión, aliéntelas a hacer preguntas y comience un buen diálogo. Cuanto más involucrados están, más atención le están prestando, lo cual es para bien.

Debe tener un presentador principal y no más de uno o dos más. Es posible que desee que otros expertos estén con usted en la sala, en caso de que surjan discusiones especializadas. Usa el humor con moderación y destreza, si es que lo haces. Algunas personas son buenas para inyectar un poco de ligereza en una presentación, pero la mayoría de nosotros no lo somos. Nunca te burles de tu competencia, por supuesto. A menos que sea absolutamente necesario, ni siquiera mencione su competencia, refiriéndose a ellos solo como Brand X. Todos sabrán de quién está hablando.

Entregue copias en color de todas sus diapositivas después de que se haya completado su presentación, nunca antes. Desea que su atención se centre en usted tanto como sea posible y no quiere que la gente lea con anticipación. Tenga mucho cuidado cuando (si es que lo hace) discuta el precio. Y antes de llegar a la parte de fijación de precios, asegúrese de haber comunicado claramente el valor que proporcionará. Asegúrese de solicitar la venta al final del evento. Si llega a un acuerdo, ya está listo, en lo que respecta a la presentación. Una vez que llegue a '' sí '', ya habrá terminado.

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