Estructura de la fuerza de ventas de las Grandes Ligas Al igual que los equipos deportivos de las Grandes Ligas

No es suficiente tener un equipo de ventas, quieres una fuerza de ventas, ¡y esa fuerza de ventas debe ser una fuerza de la naturaleza! Entonces, ¿cómo logras eso? Veamos cómo lo hacen en las ligas mayores.

The Right People

Ver deportes en equipo puede enseñarle más sobre cómo crear una fuerza de ventas exitosa de lo que puede aprender en un centenar seminarios de negocios. Los deportes de equipo son una de las cosas más cercanas que tenemos a una meritocracia en el mundo porque alrededor del 90% de las veces solo lo mejor de lo mejor llega a estar en un equipo, y sobre 99% del tiempo, solo los mejores de los mejores del equipo pueden jugar. Piensa en esa filosofía en tu fuerza de ventas. ¿Qué pasaría si tuviera los mejores vendedores de su equipo y solo la parte superior de esas personas realmente vendiera? Claramente, tendría una fuerza de ventas muy exitosa, ¿verdad? No exactamente. Todavía hay otros dos componentes en la estructura de la fuerza de ventas necesarios para el éxito.

Las posiciones correctas

La estrategia en los deportes de equipo nos enseña que hay muchas maneras diferentes de organizar a su equipo en el campo. Las diferentes configuraciones funcionan mejor para diferentes situaciones. Las ventas también deben considerar qué tipo de estructuras de equipo ganarán. Hay un montón de estructuras diferentes para elegir, cada una con diferentes facetas, pero necesita averiguar qué combinación va a colocar en el campo:

  1. Cazadores y Granjeros (Ofensa / Defensa)
  2. Ventas y Servicios al Cliente (Soporte)
  3. Gerentes de cuentas que administran las ventas tanto nuevas como recurrentes (Jugadores que administran)
  4. Gerentes de cuentas que administran todas las ventas y gestión de proyectos (Jugadores que administran y apoyan )
  5. Desarrollo de negocios separado de las ventas (Scouting)
  6. Gerentes de relaciones (PR de equipo)
  7. Ventas entrantes (Venta de entradas)
  8. Servicio al cliente (Redes sociales del equipo)
  9. Ventas técnicas (productos de marca del equipo)
  10. Más …

Ahora tiene las personas correctas y los puestos correctos, pero todavía hay otra cosa que considerar en la estructura de su fuerza de ventas.

Las personas correctas en la posición correcta forman la estructura correcta

Ahora tiene las personas adecuadas y conoce las posiciones correctas. Poner a las personas correctas en las posiciones correctas para obtener los máximos resultados es un poco un arte. Todos los miembros de un equipo de Grandes Ligas generalmente juegan una posición muy específica con un trabajo muy específico. La razón por la que estos jugadores están en esa posición es porque son muy buenos en eso. 99% de las veces, los entrenadores nunca cambiarán la posición de un jugador debido a que & # 39; Enfrentarlo, un pateador no puede & # 39; t ser el quarterback, un jardinero central puede & # 39 ; t pitch, un extremo no puede & # 39; t ser un portero. Todas estas posiciones son difíciles por derecho propio y se necesita habilidad natural, así como entrenamiento para hacerlo como loco.

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