Me encantan las películas de Rocky, ¿y qué no haría Gen-Xer?

Oh, los muchos recuerdos de correr en la playa entrenando duro con las canciones de Rocky en mi cabeza.

¿Recuerdas la pelea por el campeonato en Rocky 2, donde comenzó la pelea como un boxeador diestro regular solo para cambiar al final de nuevo a zurdo para ganar la pelea?

La idea era meterse con el ritmo y el equilibrio de Creed para sacarlo.

Bueno, algunos vendedores confesarían que vender es muy parecido al boxeo en un par de formas:
Encuentra los puntos débiles de la perspectiva y explóralos para tu ventaja.
A veces se necesitan varias rondas para que se “hunda”
Para la perspectiva de dar el paso tienes que agitarlo y desequilibrarlo.

Entonces, ¿cómo se hace eso último en el entorno de ventas de hoy?

Bueno, un método súper efectivo pero rara vez practicado es la combinación de compromisos en línea y fuera de línea para “desequilibrar a tu oponente” y obtener la venta.

Puede hacer el primer compromiso en línea y luego desconectarlo o viceversa:

En línea -> Fuera de línea:
Mientras adquiere su contacto, solicite su dirección física (a veces es más fácil cuando está incorporado, es decir, les está enviando un producto físico como su primer pedido) y luego realiza un seguimiento con una carta de ventas para otro producto, o una buena carta de agradecimiento ofreciéndoles algo más para comprar (por cierto, siempre debes ofrecer algo más para comprar, pero asegúrate de que esté relacionado de alguna manera con lo que ya te han pedido).

Por lo general, eso es lo que hacen las revistas: si pagó por el negocio del cliente, tiene que sacar el máximo provecho de su inversión, y las ventas adicionales son exactamente la forma de hacerlo.

Desconectado -> En línea:
Un poco menos obvio al principio, pero piénselo: un prospecto que recibe una carta física o un folleto por correo, lo abre, lo lee y finalmente visita su sitio web es un candidato MUY calificado (no cometa ese error común) pensar que una ventaja es una ventaja es una ventaja) y hay muchas más posibilidades de que se quede y compre que alguien de una promoción en línea que opta y luego compra. Esto se debe a que esa perspectiva le dio mucha más atención y esfuerzo a su carta de ventas (leyó hasta el final y obtuvo su dirección web, ¿no?).

Cuando se trata de comprometer a tu oponente, errar, quiero decir, tu prospecto, elige el método de Rocky, sorpréndelo y ve la distancia, así es como se gana (la venta).

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