Hace muchos años atrás, conocí a un franquiciador, él había creado una buena compañía con 250 franquicias que operaban Kiosk en centros comerciales: conoces esos carritos que venden diversos productos. Lo que hizo fue hacer de cada Kiosk su propio negocio, al principio como “contratistas independientes” pero luego como franquiciados debido a las reglas de la Ley de Franquicias. Cada franquiciado tenía que firmar un contrato de franquicia de dos años con renovación no automática, donde el franquiciador podía apoderarse de la empresa, ubicación, ya que ya tenía el contrato de arrendamiento de espacios con los pasillos, incluidas las corporaciones que poseían muchos centros comerciales el país.

Después de dos años, dejó de renovar los contratos de franquicia, tomó el control de todos esos pequeños negocios y luego vendió todo y retiró a un hombre muy rico. Desafortunadamente, muchos de los contratistas independientes, que se convirtieron en franquiciados fueron obligados a retirarse después de construir sus negocios y proporcionar una cantidad sustancial de buena voluntad. El concepto del franquiciador fue creado por la sangre, el sudor y las lágrimas de todas esas personas, que ganaron un dinero decente en el medio, pero que luego terminaron básicamente cuando finalizó el plazo del contrato de franquicia.

Recientemente, hay una empresa interesante en el sector “Handy Man” que tiene un acuerdo de franquicia que establece que puede recomprar unilateralmente el negocio del franquiciado en cualquier momento después de 2 años de operaciones. En la opción de compra del Franquiciador, existe una fórmula matemática para la valoración del negocio del Franquiciado que niega el valor de cualquier “buena voluntad” y permite al Franquiciado elegir si verá el “Valor justo de mercado” de los activos (equipo usado, mobiliario de oficina). ) o el doble de las ganancias antes de intereses, impuestos y amortización (EBITA).

¿Por qué un comprador de franquicia compraría una franquicia como esa? Supongo que puede haber algunas situaciones en las que tenga sentido, por ejemplo, el Franquiciado solo necesita un par de años de ingresos y cree que puede construir un buen “libro” de negocios, y si comienza a ir al Sur, el Franquiciador pueden comprarlo y ellos pueden seguir adelante, menos riesgo? Pero, ¿qué pasa si el franquiciador decide no comprar y el negocio fracasa? ¿Qué pasaría si el negocio succiona de manera desenfrenada y el Franquiciado se ve obligado a vender un negocio próspero y en crecimiento?

Si lo piensa bien, es una estrategia brillante para un franquiciador, haga que otros construyan su negocio, asuman todos los riesgos y, si tienen éxito, terminan su contrato de franquicia en lugar de una renovación, y simplemente los dejan fracasar y luego venden eso. Territorio a un nuevo franquiciado, hasta que uno tenga éxito y luego usted siga ganando y construyendo sobre la espalda de otros. Como comprador de franquicia, puede ser sabio reconocer tales estrategias y estar cansado de ellas, a menos que sirva para su propósito temporal de un negocio a corto plazo y un flujo de efectivo temporal sólido basado en sus capacidades y el modelo del Franquiciador. Piensa en esto.

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