Esas tres pequeñas palabras que a veces brotan de la boca de un entrevistador son verdaderas desviaciones para los candidatos más antiguos. Odias escuchar a un entrevistador decir: “Estás sobrecualificado” porque crees que el juego de pelota ha terminado. No lo es. Puedes seguir jugando activando inmediatamente tu detector de mierda incorporado.

Después de todo, si realmente estuviera sobrecualificado, un entrevistador no habría perdido su tiempo invitándolo a entrevistar en primer lugar. Hay algo en su currículum y carta de presentación que al entrevistador le gustó lo suficiente como para seleccionarlo como uno de un grupo de solicitantes para ser entrevistado.

Es probable que su entrevistador simplemente haya planteado una objeción a su candidatura. Tu trabajo es responder con calma a esta objeción de una manera que presentaré en un momento.

Pero primero, ¿qué crees que piensa un posible empleador cuando plantea la objeción de “sobrecualificación”? Tu entrevistador podría pensar que eres demasiado rico para su sangre. A ella le preocupa que haya ganado más dinero en su último trabajo que esta empresa una oferta y cuando llegue algo mejor, renunciará. O bien, un entrevistador tiene prejuicios contra su edad, sexo o la forma en que se separa el cabello.

Cualquiera que sea la objeción, puede manejarla con gracia como lo hizo mi cliente de coaching laboral, Richard. Después de pasar muchos años con la misma compañía, el ex gerente de tecnología fue víctima de una reducción de personal. Cuando a Richard le dijeron en una entrevista que estaba sobrecalificado, así es como respondió:

“Mire, me doy cuenta de que no dirigiré un departamento como lo hice en mi último trabajo. Pero puedo contribuir como analista o analista de negocios. Ya tengo mi paquete de beneficios, por lo que no necesito un salario tan grande. Pero Quiero seguir trabajando por otros quince años “.

Si bien no tiene control sobre el sesgo de un gerente de contratación, sí tiene control sobre su capacidad para asegurarle a un posible empleador que le encanta el trabajo, está contento con el salario y que planea permanecer allí mientras la empresa lo haga. Tienes.

Necesitas pensar como lo hacen los vendedores. Están capacitados para manejar las objeciones a su producto o servicio. Las entrevistas son las partes de venta de su campaña de trabajo. Por lo tanto, debe saber cómo manejar las objeciones a su candidatura antes de las entrevistas.

Eso es lo que Richard hizo. Y recibió la oferta al saber de antemano cómo responder a la objeción “sobrecualificada” y otras preguntas difíciles de la entrevista que Richard había anticipado de antemano.

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