¿Es su ventaja competitiva su debilidad?

He visto ciertos casos en los que la ventaja competitiva es un el talón de Aquiles & ;, y puede actuar como un impedimento para el crecimiento del negocio. Probablemente se esté preguntando cómo es posible. ¿Cómo puede una ventaja competitiva convertirse en una debilidad? En pocas palabras, su ventaja competitiva se convierte en un problema cuando no puede duplicar, desarrollar y escalar los elementos que hacen que su negocio sea exitoso. En pocas palabras, la ventaja competitiva se convierte en una debilidad cuando no puede escalar lo que hace que su negocio sea exitoso.

Un ejemplo de cómo la ventaja competitiva puede resultar problemática:

Aquí hay un ejemplo de cómo puede suceder esto. Digamos que un negocio se inicia en la industria de servicios. Generalmente está formado por los fundadores del negocio; quienes están haciendo la mayoría, si no todo el trabajo preliminar en ventas, operaciones y entregas. A medida que el negocio crece, se hace un nombre en el mercado; quizás debido a su servicio al cliente ejemplar y sus sólidas relaciones formadas en el curso del marketing.

Dichas relaciones se forman inicialmente por personas que interactúan directamente con los fundadores de la empresa, quienes las aprecian por lo que son. A medida que pasa el tiempo, la empresa crece y el departamento de marketing requiere más personas para mantener y hacer crecer el negocio. Sin embargo, si no pueden contratar un equipo que pueda mantener la buena voluntad ya desarrollada en las relaciones comerciales actuales, sin mencionar generar nuevas, entonces la capacidad de hacer crecer el negocio en esa área comienza a disminuir, o la buena voluntad existente en el negocio comienza a deteriorarse

La situación se vuelve más desafiante si requiere conocimiento especializado para relacionarse y comunicarse efectivamente en la industria. Encontrar candidatos adecuados con la capacidad de hacer el trabajo con los mismos estándares que los fundadores originales de la organización puede ser un desafío.

Resolver el problema

Entonces, ¿cómo se puede asegurar que una ventaja competitiva no se convierta en una debilidad? La respuesta: a través de la estrategia, la prioridad y los sistemas.

Estrategia: identifique lo que está haciendo crecer su empresa. ¿Por qué sus clientes compran ¿tu negocio? Una vez que haya identificado las áreas que identifican su ventaja competitiva, puede proceder a capturar la esencia cuando expandes y escalas el negocio.

Prioridad: muchas empresas se centran en cómo lograr el crecimiento. Sin embargo, no todos se dan cuenta de que es más difícil preservar el status quo cuando te expandes No se dan cuenta de que administrar un equipo de 5 contra 50 puede ser diferente, y preservar la calidad del trabajo y el carácter del negocio es un desafío. Dar prioridad a sus recursos y planificar cómo mantener su cultura y ética de hacer negocios es vital si desea mantener su ventaja a medida que crece.

Sistematización: existen formas de sistematizar un proceso, pero ¿cómo sistematiza la cultura y el espíritu de una empresa? En pocas palabras, esto se logra a través de su declaración de misión y una metodología de comunicación efectiva. Sus operaciones deben sistematizarse de acuerdo con los valores en los que se funda la empresa.

Identificar lo que realmente hace que su negocio sea exitoso, y poder comunicarlo de manera efectiva, le proporcionará claridad en cuanto al tipo de personalidad y competencia que necesita para su futuro equipo.

Es hora de preguntarse, ¿su ventaja competitiva se ha convertido en su debilidad? Y si es así, ¿cómo va a trabajar para cambiar la situación?

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