Errores principales en la publicidad y cómo evitarlos Parte 8 de 10: expectativas poco realistas

Lo que hemos descubierto en los primeros siete consejos son algunas estrategias básicas simples que pueden ofrecer un efecto de marketing muy poderoso y repercusiones en las ventas para usted.

Sé que trabajaste muy, muy duro para llegar a este punto. Usted tiene cinco, o diez, o veinte, o treinta mil dólares para gastar. Tal vez más, tal vez menos, pero en números redondos tiene unos pocos dólares para ayudar a comercializar su producto o servicio. Eso es fantástico. Siempre me emociona escuchar eso porque nunca puedes dar a un comprador de medios, ese soy yo, suficiente dinero.

Dicho esto, sus compradores deben ser muy inteligentes y eficientes y ser un administrador responsable de sus recursos publicitarios. No importa cuán grande o pequeño. Pero una cosa de la que quiero advertir a muchos anunciantes es la expectativa poco realista de que su campaña publicitaria transformará su negocio de la noche a la mañana. Ha habido algunas excepciones notables. En la mayoría, demasiados anunciantes se han delirado de la grandeza de que este nuevo anuncio generará repentinamente una avalancha de ingresos de la noche a la mañana. Será viral en 48 horas y estaremos nadando en dinero.

Bueno, si eso sucede y el tuyo es el de una en un millón, donde todos se hunden en su tarjeta de crédito y de repente estás en el dinero, ¡fantástico! Estoy tan emocionada y emocionada por ti. Ese es un resultado maravilloso, maravilloso y debes celebrarlo.

La dura realidad es que esos momentos, esos millones son exactamente eso. Los otros novecientos mil novecientos todavía están trabajando todos los días para captar la atención de su audiencia. Para asegurarse de que están entregando el mensaje de manera eficiente y efectiva. Si bien tiene la esperanza de que suceda de la noche a la mañana, tiene que moderar la idea de que el suyo es uno de los doscientos mensajes que hay entre 200 y 1 000 a los que todos los consumidores están expuestos todos los días. Eso es muy exagerado o más bien conservador, dependiendo de lo que hables.

Hay una serie de estudios que han medido la cantidad de anuncios a los que estamos expuestos diariamente de alguna manera, forma o forma. Encontrará un enlace al final de este artículo que explora la cantidad de anuncios que vemos por día.

Audio, video, impresión, en cualquier formato que nos rodea, por lo que estamos constantemente inundados. Respetuosamente querido anunciante, ¿qué te hace creer que tu pequeño anuncio cambiará el mundo?

Aquí hay un fragmento para que tengas en cuenta. Hay más de cien diarios que todavía se producen en Canadá. Docenas más de los periódicos de lengua étnica. Además de muchos más de los diarios gratuitos. Hay una gran cantidad de otros periódicos específicos para un campo en particular. El periódico diario promedio, si lo recorta todo, el contenido total de palabras y páginas equivale a aproximadamente tres novelas voluminosas por día.

¿Te preparaste para leer tres novelas? Esto se vuelve tan grueso, y en medio de eso, lo que está tomando es que el suyo es el anuncio que se destaca.

Yo espero que sí. Realmente y realmente espero que se manifieste para ti. Pero cuando me enfrento a esa otra competencia de textos y mensajes en un solo vehículo, quiero asegurarme de que estoy haciendo lo suficiente para mantener mi perfil lo más prominente posible.

Trabaja para la construcción lenta porque, nadie, este es un lado personal, damas y caballeros. nadie, pero nadie ha saltado de la cama diciendo : Dios mío, ¿dónde puedo encontrar un buen chico de los medios? … eso no ha sucedido. Pero al hacer un marketing y una publicidad coherentes con regularidad y dejar que la gente sepa qué es lo que hago, eso me ha ayudado a ganar nuevos negocios.

Quiero que lo mismo para ti tenga un constante y constante goteo de mensajes. Una que demuestre quién es usted, qué hace, cuál es su producto o servicio, y con el tiempo desarrollará la confianza y la confianza para hacer negocios, con personas que les gusta hacer negocios con usted. Quieres ganarte su confianza y su confianza.

La realidad que mencioné decía lo contrario, que a pesar de tus mejores esfuerzos, el tuyo podría no ser la única en un millón.

En un artículo anterior, le sugerí que creara un calendario y cómo traza el año.

Ahora tomemos otra hoja de papel y esta vez escriba con anticipación qué es lo que quiere que haga su anuncio.

¿Es para estimular las ventas en este momento?

¿Es para que las personas se registren para un informe gratuito en el sitio web?

Tal vez quieres que te llamen para concertar una cita?

¿Es para recortar este cupón y ahorrar en la oferta de prueba?

¿Cómo vas a medir? ¿Cuál es tu métrica o métrica si tiene éxito?

Ahora mismo tienes un punto de referencia de cero conciencia, cero ventas.

Al gastar $ 500 o $ 5,000 o $ 50 mil dólares en su campaña, ¿qué espera lograr? ¿Para qué sirve tu medidor si funcionó bien o no?

Como mencioné anteriormente, usted quiere que el anuncio traiga al menos lo que cuesta. Pero claramente debe identificar por adelantado lo que quiere o esperar que sea el resultado final.

IE: Enviamos cincuenta mil dólares en esta campaña, queremos ver un mínimo de setenta y cinco mil dólares volver . Vale, eso es una buena medida. Desea ver el rendimiento de un dólar y medio por cada dólar que gaste. Eso no es inalcanzable. Pero necesita saber qué es lo que está tratando de lograr para poder medir si ha alcanzado o no su objetivo.

Y si superas eso, y tus cincuenta mil dólares gastados devuelven doscientos mil dólares, felicitaciones, has hecho algo tremendamente correcto. Bien hecho. Pero no puede cumplir con sus expectativas si no sabe cuáles son y exprésselas antes de tiempo.

Entonces, ingrese a su campaña con una comprensión clara y una mente abierta de lo que este mensaje de ventas está tratando de hacer.

Cuando sepas qué es lo que estás haciendo después, y no solo de manera frívola, oh, simplemente publiquemos un anuncio … hay mucho más arte y ciencia detrás de eso que solo eso. Quiero ver que sus gastos se realicen de manera inteligente, eficiente y efectiva. No importa cuánto esté gastando, recuerde que gastará la misma cantidad de dinero donde sea que funcione la campaña o no.

Así que gastalo bien. Y como siempre, estaré encantado de ayudar. Hasta la próxima, que tengas un gran día.

Según lo prometido: esta es una fuente que es mucho más científica en su enfoque sobre los anuncios que vemos cada día. http://blog.telesian.com/how-many-advertisements-do-we-see-each-day/

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