¿Eres un experto? ¡Gritarlo!

La historia de los negocios ha demostrado que incluso las compañías más grandes y mejores, por mucho que lo intenten, no pueden ser “todo para todos”. Si pudieran, dominarían completamente el comercio y nunca habría competidores. Pero, seamos sinceros, los competidores brotan y crecen como malas hierbas. Incluso las empresas más grandes deben crear su nicho y atraer a los clientes a sus competencias básicas y superioridad competitiva, de lo contrario, pierden clientes frente a otros que descubren lo que el cliente quiere y está dispuesto a pagar.

Sin embargo, esto no es exclusivo de grandes empresas nacionales e internacionales bien conocidas. Es incluso más cierto en las pequeñas empresas regionales o locales. Obviamente, ser conocido como un experto en su competencia central es de suma importancia. Los vendedores de nicho exitosos se vuelven muy buenos en algo, pero luego necesitan gritarlo al mundo (o al menos a una parte del mundo) una y otra vez.

He escuchado a tantos empresarios decir: “Somos el secreto mejor guardado”, pero ¿de quién es la culpa?

Sin ti, o tu negocio, es experto en algo, hay muy pocas razones para que alguien venga a tu ubicación, descubra tu sitio web o te llame por teléfono. Y si usted es experto en algo, debe tener la información de que tiene razones únicas para que sus clientes potenciales puedan encontrarle a usted y a sus clientes que le compren.

Y cuando “corra la voz” sobre su experiencia, ¡no lo susurre! ¡Grítalo! Desarrolle su propuesta de venta única (USP), conviértala en su mensaje de marca, conviértalo en un tema llamativo, hágalo específico para su mercado, use un lenguaje fuerte para hacerlo memorable, hágalo fácil de decir y recordar, luego grítelo una y otra vez. golpea sus perspectivas justo entre los ojos. Recuerda … ¡quieres que se sienten y se den cuenta, no muevan la cabeza mientras giran los ojos!

¿En qué es experto tu empresa? Definelo ¿En qué es mejor su compañía o su (s) producto (s) que su competencia? ¿Por qué tus clientes te eligen? ¿Que quieren ellos? Descúbralo, luego determine cómo explotar su experiencia gritándola a quienes disfrutarán o se beneficiarán de su experiencia y excelencia. Afina tu mensaje y repítelo una y otra vez. Aquellos que son referidos a su nicho o experiencia vendrán una vez, regresarán y, si el mensaje que usa es específico, cargado de beneficios y se repite fácilmente, se lo dirán a otros.

Pregunta o comentario a Larry: larry@larrygaller.com

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