Emprendedores – Comunicando su valor sin ser agresivo, “vendedor” o demasiado prometedor – 7 ideas

La comunicación es una de las habilidades más importantes que los empresarios, los profesionales en solitario y los propietarios de pequeñas empresas pueden usar para obtener más clientes y ganar más dinero en los negocios. Como consultor de comunicación y entrenador para dueños de negocios pequeños y desde el hogar, recibo muchas preguntas sobre la comunicación en los negocios. Una de las preguntas más populares es algo como esto:

¿Cómo comunico el valor de lo que ofrezco sin ser agresivo, vender demasiado o ¿más de prometer los resultados de lo que las personas obtendrán cuando trabajen conmigo? ''

Mi respuesta es simple:

Don t vender.

Educar.

La mejor y más fácil forma de mostrar su valor es proporcionar regularmente pepitas de información que sean útiles e inmediatamente aplicables a aquellos en su público objetivo. Cuando hace esto, está demostrando su conocimiento y experiencia al mismo tiempo que comunica valor. Piense en sus boletines y publicaciones electrónicas favoritas. Puede leerlos porque sabe que la información que obtenga será algo útil.

Idealmente, desea establecer una relación con sus prospectos brindándoles información útil. Una clave para tener éxito en los negocios es el tiempo. Es posible que algunas personas interesadas en lo que ofrece no necesiten sus servicios en el momento en que lo descubran. Pero si continúa proporcionando información útil y comunicando el valor de lo que proporciona, cuando estén listos, lo recordarán.

Estas son las 7 mejores formas de educar a sus clientes y prospectos con información gratuita que sus lectores pueden usar para ayudar a comunicar su valor:

1.

Escribir artículos:

Puede escribir artículos para atraer personas a unirse a su lista de suscripción, sin duda. Luego, una vez que se hayan unido, manténgase en contacto con ellos regularmente (al menos una vez al mes) con un artículo lleno de información.

2.

Hablar en público:

Cada vez que hable con grupos, proporcióneles información que puedan usar incluso si nunca compran sus productos o servicios. Si, por ejemplo, te presentas a un grupo en una reunión de redes, por ejemplo, dales un consejo rápido. Ellos definitivamente te recordarán si tu consejo es útil para ellos.

3.

Teleseminars:

Ofrezca teleseminars gratis a sus suscriptores llenos de contenido útil. La gente ha llegado a esperar que los teleseminars tengan algún componente de ventas para ellos. Sin embargo, si la mayor parte de su teleseminario contiene información valiosa, las personas recibirán con beneplácito el mensaje de ventas para escuchar cómo pueden aprender aún más detalles en profundidad.

4.

Consejo de la semana:

Si te sientes intimidado al escribir un artículo completo, una publicación electrónica o un boletín, entonces don t! Simplemente envíe un consejo simple cada semana. Tengo un negocio donde enseño habilidades de comunicación para parejas casadas y todos los viernes les envío un pequeño consejo a mis suscriptores. Eso es. Sencillo.

5.

Redes sociales:

Visite grupos donde sus clientes ideales “pasan el rato” y busca preguntas sobre en qué puedes ayudar. Proporcione una respuesta rica en contenido (no de “venta”). Laura Wheeler, propietaria de Firelight Web Studio, creador de sitios y experta en optimización de motores de búsqueda, es miembro de un foro de redes sociales al que pertenezco. Cada vez que alguien publica un “qué piensas de mi nuevo sitio web” pregunta, Wheeler proporciona una respuesta detallada que explica qué funciona y qué no funciona en el sitio y por qué. Ella ha recogido muchos negocios solo de eso.

6.

Informes gratuitos o libros blancos

: escriba un 7 – 12 – informe breve de una página o incluso un informe técnico más pequeño de 2-3 páginas sobre un tema de interés para su audiencia y regalarlo. Puede hacerlo a cambio de la dirección de correo electrónico de su audiencia para que pueda continuar proporcionando información útil durante un período de tiempo y comenzar a construir una relación.

7.

Curso electrónico gratuito:

Si tiene un contestador automático como Aweber o IContact, puede configurar fácilmente un 3 -, curso electrónico de 5 o 7 partes que muestra a sus suscriptores paso a paso cómo hacer algo importante para ellos. La mayoría de mis suscriptores se han inscrito en un curso electrónico de 5 partes sobre comunicación y credibilidad. Elegí ese tema porque la credibilidad es uno de los aspectos más importantes que necesita comunicar para ganar dinero como propietario de un negocio pequeño o en el hogar.

Hay muchas variaciones en estas ideas, así que sea creativo. Cuando proporciona buenos detalles de forma gratuita, las personas verán su valor, usted no tiene que ser '' salesy ''. y usted no es demasiado prometedor porque usted simplemente está dando instrucciones. En mi negocio, he notado que entre más valiosas cosas gratis entrego, más dinero gano. Porque la gente puede ver fácilmente el valor de lo que ofrezco de forma gratuita y luego por una tarifa. Se trata de una comunicación efectiva en su pequeña empresa.

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