Todos odiamos los retrasos, ¿verdad? No importa si es cuando estamos en el tráfico, esperando en una fila en una tienda o esperando a que se cargue la próxima página web, cualquier tipo de demora es algo malo . ¿O es eso? Resulta que en una negociación, a veces un retraso puede ser algo muy bueno. Solo tenemos que aprender la mejor manera de lidiar con ellos.

Cómo usar un retraso en una negociación

Cada negociación tiene su propia línea de tiempo. Cada negociación sigue un cierto camino estándar de inicio, deambula por un rato y luego avanza hacia la finalización exitosa o se cancela. Como sucede con el resto de la vida, las promesas pueden entrar en cualquier negociación en cualquier momento. Aquí es donde una oportunidad puede estar disponible para usted.

Tiene la capacidad de ralentizar la negociación en cualquier momento. Cuando hagas esto, el otro lado reaccionará . Su reacción te dirá mucho sobre su situación. Pueden comenzar a quejarse de que la negociación ahora está tomando demasiado tiempo. Si lo hacen, entonces ahora tiene la oportunidad de renegociar lo que les gustaría cambiar a velocidad por: más dinero, un mejor calendario de entrega, etc.

Lo que esto significa para usted es que si el otro lado de la tabla le dice que no pueden manejar ningún retraso en las negociaciones, ahora tiene más poder de negociación . Su única opción en este momento, aparte de alejarse, es hacer concesiones para que las negociaciones vuelvan a encaminarse.

Cómo construir un fuego debajo del otro lado en una negociación

Sin embargo, en una negociación, es posible que no sea el único que está ralentizando las cosas; es posible que el otro lado de la mesa haya decidido retrasar las negociaciones. Si esto sucede, entonces tendrá que encontrar una manera de motivarlos para acelerar las cosas .

El tipo de motivación que elija utilizar dependerá de la negociación en la que esté involucrado actualmente. Podría ser que usted reduzca el precio de su producto, podría ser un cambio en algún aspecto del tiempo asociado con el acuerdo, o Podría significar que te alejas del trato por completo.

En última instancia, tendrá que desarrollar su propio sentido personal de tiempo para cada negociación en la que esté involucrado. Deberá poder detectar cuándo se está produciendo un retraso y tendrá que poder evaluar sus opciones. sobre qué pasos le gustaría tomar para que las cosas se muevan una vez más.

Qué significa todo esto para ti

En cualquier negociación basada en principios, hay una amplia variedad de estilos de negociación y técnicas de negociación que se pueden utilizar. Además, los retrasos son otra herramienta que un negociador experimentado puede usar para controlar el flujo de la negociación.

Cada negociación tiene una línea de tiempo asociada a ella. Puede controlar cómo se comporta el otro lado de la tabla demorando la negociación o resolviendo el retraso que están causando. Cuando la línea de tiempo comience a desviarse de lo que quiere el otro lado, estarán más dispuestos a hacer concesiones para volver a encarrilarse.

La capacidad de comprender la mejor manera de utilizar los retrasos es algo que viene con la experiencia de negociación. Una vez que tenga esto, sabrá cómo lograr que su próxima negociación avance hacia su objetivo final a la velocidad correcta .

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