El poder de los libros blancos – Convierta su experiencia en efectivo hoy

La comercialización del papel blanco funciona. Generan oportunidades de ventas, generan confianza e incluso cierran ventas. Y los ejecutivos y los tomadores de decisiones los encuentran importantes.

· En una encuesta realizada por Eccolo Media, el 84% de los ejecutivos de B2B calificaron los libros blancos como moderados a extremadamente influyentes en la toma de decisiones de compra.

· En una encuesta de Content Marketing Institute, el 61% de los comercializadores B2B dijo que usaban los libros blancos.

Según Gordon Graham, “… ninguna otra parte del contenido puede generar tantos beneficios comerciales durante tanto tiempo, cuando se hace correctamente”.

En pocas palabras: los papeles blancos, también conocidos como informes especiales o técnicos, hacen el trabajo.

¿Qué hace que la comercialización de papel blanco sea potente?

Todo en uno : como herramienta de marketing, los informes especiales cubren las bases. Ayudan a llevar a los prospectos a través del embudo de ventas de plomo a conversión. Lo hacen porque atraen a un grupo diverso de prospectos. Los ejecutivos, los analistas técnicos y los ingenieros prefieren informes especiales a otros contratos de Marcom. Dado que los libros blancos llegan a su público objetivo, la efectividad es alta. Finalmente, el marketing entrante es aproximadamente un 62% menos costoso que el marketing saliente. Son la navaja suiza de marketing colateral.

Versatilidad : los informes especiales proporcionan información técnica y de marketing. Debido a que son más profundos, son vistos como documentos educativos y de “venta suave”. Esto los hace “sigilosos”, ya que penetran a los guardianes para llegar a los ejecutivos y tomadores de decisiones. Los informes especiales se centran en un mercado objetivo, lo que los hace más personalizados y relevantes. Finalmente, los informes especiales tienen una vida útil larga y duradera, y puede reutilizarlos. Piensa en presentaciones, contenido web, y artículos.

Distribución : muchas empresas utilizan copias impresas. Pero, en el mundo digital de hoy, las empresas grandes, medianas y pequeñas publican sus documentos en línea. Se encuentran en sitios web, blogs, redes sociales y como archivos adjuntos de correo electrónico. Dadas las potentes capacidades de distribución de las redes sociales, los informes técnicos bien escritos pueden ser virales, lo que aumenta las oportunidades de ventas. En la encuesta de Eccolo Media mencionada anteriormente, el 89% de los encuestados compartieron sus informes especiales. Su alcance y uso también crecerán, como los hongos de marketing en línea.

Liderazgo de pensamiento : los informes especiales ayudan a las empresas a establecer un liderazgo de pensamiento de la industria. Escribir artículos de reflexión sobre las tendencias futuras de la industria ayuda a promover su empresa y su solución. Esto ayuda a construir credibilidad a través de la experiencia percibida. A su vez, estas construyen confianza. Convertirse en un líder innovador ayuda a establecer su marca, beneficiando a su generación global de clientes potenciales. Con el tiempo ganarás el dominio de la industria. En pocas palabras, el liderazgo innovador te ayuda a ganar reconocimiento con tus prospectos. Usted se destacará de la competencia de la industria.

Google 2 : el marketing de contenido con informes técnicos lo ayuda a obtener una ventaja competitiva. Pero cuando combinas eso con SEO, los resultados se multiplican. Cuando escribes un informe técnico, incluye SEO y lo publicas en línea para que a Google le resulte más fácil encontrar tu página de inicio, página de inicio, etc. Esto pone en juego el ranking de los motores de búsqueda de tu sitio web. A medida que aumenta su ranking en Google, a medida que atrae más clientes potenciales a su sitio web, aumenta aún más sus clientes potenciales y sus ventas.

Tendencias : con la creciente popularidad del marketing de contenidos, la tendencia del marketing en papel blanco también está aumentando rápidamente. Inicialmente, las empresas de tecnología de TI utilizaban esta forma de marketing. Hoy en día, muchas otras industrias también han adoptado esta forma. Las compañías que venden productos complejos y costosos con un largo ciclo de compra son candidatos ideales para vender con informes técnicos. A medida que aumenta la complejidad de los productos, cada vez más compradores compran de forma independiente un producto antes de comprar. Estas tendencias emergentes sugieren un futuro sólido para esta forma de marketing.

Como puede ver, muchos beneficios efectivos se acumulan cuando se escriben informes especiales. Sin embargo, Gordon Graham cita tres razones por las que muchos informes especiales no logran involucrarse y persuadir: “… demasiadas ventas, demasiadas exageraciones y demasiado enfoque en el proveedor”.

Para escribir un informe especial exitoso que genere liderazgo, su contenido debe participar y persuadir a los prospectos. Escribir libros blancos le da una gran importancia a la experiencia que no se ve en ninguna otra garantía de marketing.

Los informes especiales deben explicar claramente los conceptos y detalles complejos. La experiencia en transporte solo viene con un conocimiento profundo del producto o servicio. Y al igual que con otros contratos de Marcom, también debe conocer a su cliente íntimamente.

Responda a estos dos criterios y dará rienda suelta al comando dinámico de papeles blancos acumulados para generar clientes potenciales, generar confianza y cerrar ventas.

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