¡El aumento de la rotación del inventario minorista es importante, pero no necesariamente fácil!

Queremos convertir nuestro inventario más rápido que nuestra gente.

James Sinegal-Cofundador y CEO de Costco

Incluso si tú' sea excelente en la comercialización de su tienda y brinde un excelente servicio al cliente a su cliente s, facturación y “aumento de la facturación” es un tema al que debes prestarle mucha atención. ¿Por qué es facturación ¿importante? De eso se trata este artículo. 39; Este artículo es simplemente una explicación de la importancia de los números precisos y su valor para maximizar los turnos de inventario.

Let s decir que poseemos un puesto de flores, y desde esta tienda vendemos todas esas cosas que huelen muy bien llamadas flores. Compramos nuestras rosas al por mayor de un proveedor especial en la ciudad. Digamos que pagamos 80 centavos por pieza por cada rosa y los vendemos a nuestros clientes por $ 2. 00 una pieza. ¡No está mal! Entonces, brillante y temprano, al amanecer cada semana antes de que nuestra tienda esté a punto de abrir, vamos al mercado de flores al por mayor y elegimos nuestras rosas. Me doy cuenta de que las flores generalmente se envían en lugar de comprar en un mercado local de flores, pero esta es mi historia … Digamos que compramos 300 rosas por semana a 80 centavos cada una. Eso viene a $ 240, suponiendo que mis viejas matemáticas funcionen igual que las nuevas.

Entonces nuestro costo de inventario o inversión es $ 240. 00. Con nuestro $ 240. 00 inversión, trabajamos muy duro durante toda la semana y logramos vender a todos nuestras rosas. Desde que los vendimos a $ 2. 00 cada uno tenemos ventas de $ 600. 00 Como resultado, obtuvimos una ganancia de $ 360. 00 en nuestra inversión de $ 600. 00. Cambiamos (compramos y vendimos) nuestro inventario completo de rosas una vez esa semana. Si pudiéramos hacerlo cada semana, tendríamos un cambio de inventario de 52 porque podríamos cambiar nuestro inventario cada semana del año. ¡Nuestra tienda ha tenido un buen comienzo!

Así que un día nos sentamos y hablamos con el viejo con un viejo y sabio minorista Max. Max le pregunta al dueño de nuestra florería qué más clientes entran y preguntan. Le decimos a Max que los claveles parecen ser muy populares entre los clientes. Entonces, Max parece pensar que podemos hacerlo mucho mejor si también vendemos claveles. ¡El viejo Max es un genio!

El viejo Max dice que no sea demasiado apresurado. Haga un poco de investigación de mercado primero. Las próximas dos semanas, cada vez que alguien pregunta por claveles, nos dice que hagamos un seguimiento y lo anotemos. ¡Dios, qué tipo inteligente es! Al final de un par de semanas, estamos convencidos de que podríamos vender 200 claveles por semana. Descubrimos que los claveles nos costarán 40 centavos cada uno. También aprendimos de nuestra investigación que podríamos venderlos a $ 1. 00 , cada uno de los cuales significaría que si los vendiéramos todos, podríamos tener otros $ 200. 00 en ventas o $ 120. 00 en ganancias. Tal vez deberíamos llamar al concesionario de Mercedes para obtener una cotización de un auto nuevo. Eso significa que ahora nosotros vamos a tener que llegar a otro PS para comprar claveles además del $ 240. 00 nos costó comprar las rosas.

Ahora tenemos un problema presente. No tenemos ; no tenemos un $ adicional . 00 para comprar los claveles. Solo nos quedan $ 360 de las ganancias de las ventas de las últimas semanas y necesitamos $ 240 de eso solo para comprar más rosas. Eso solo deja $ 120 y lo necesitamos para pagar el alquiler en el stand, así como la nómina. Le decimos a Max que se olvide de su sugerencia. Pero, el viejo Max en toda su sabiduría dice: “¡No tan rápido!”

Le preguntamos a Max si él Nos prestará el $ 80. 00. Pero Max dice: “Necesito el dinero para mi nuevo Mercedes y yo me falta dinero en efectivo, pero tengo otra sugerencia. Max continúa sugiriendo que la próxima vez que vayamos al mercado de flores a comprar flores, compramos la mitad de rosas. Señala que ahora nosotros tendremos el dinero para todo el Claveles que necesitamos. Veamos, solo tenemos $ 240. 00 trabajar con. Gastamos $ 120. 00 en rosas y tenemos $ 120 queda para comprar el $ 80 en claveles que necesitamos comprar. Wow nosotros tenemos $ 40. 00 a la izquierda para arrancar!

Pero, le decimos a Max que no ahora tengo suficientes rosas para pasar la semana, ya que solo compramos la mitad de lo que necesitábamos. Max dice: “ Así que ahora vas al mercado de las flores a mediados de semana y compras el resto. Max explica además que con el dinero que ganamos vendiendo la mitad de las rosas y la mitad de los claveles a mediados de semana, nosotros tendrá mucho dinero para la otra mitad de las rosas.

Ahora, dice, en lugar de invertir $ 240 en 300 rosas, gastamos $ 120.00 en 150 rosas y $ 80. 00 para comprar todos los claveles que nos da $ 180 ganancias a mediados de semana de las ventas de rosas y $ 120. 00 en ganancias de claveles a mediados de semana para reinvertir en la cantidad restante de inventario necesario que, por cierto, llega a otros $ 120.00 Por otro 150 rosas para ayudarnos a pasar la semana.

Ahora, nosotros tenemos la misma ganancia que hemos tenido 39; siempre hemos tenido en nuestras rosas y nosotros 39; he agregado otro $ 120. 00 de nuestras ganancias en claveles. Todo esto vino del mismo $ original 240. 00 inversión, pero ahora nosotros está haciendo un $ adicional 120. 00 en claveles que nunca tuvimos y nunca vendimos antes.

Esta es la razón por la cual el inventario gira y la idea de entregar más inventario en la misma cantidad de tiempo es extremadamente rentable. Si lleva todo esto un paso más allá, podría comprar la mitad de sus claveles a mediados de semana también y tener más dinero para trabajar. Convertir su inventario lo más rápido posible es lo que realmente ayuda a generar flujo de efectivo. ¡Todos amamos el flujo de caja!

La conclusión es que los giros de inventario se trata de comprar y vender un inventario dado en un período de tiempo más corto. Cuanto más a menudo pueda entregar una cantidad determinada de inventario (por lo tanto, una cantidad determinada de dólares para invertir), más dinero puede ganar. Si compraste la mitad de la cantidad de claveles y luego los volviste a comprar a mitad de semana, tu inventario promedio sería básicamente la mitad, por lo que invertirías la mitad en un lapso de tiempo determinado. También podría usar ese dinero extra para invertir en tulipanes o floreros o lo que sea.

Nota: solo recuerde que para tener éxito en aumentar sus turnos, es muy importante que sepa cuánto de su mercancía puede vender por semana (o por mes en la mayoría de las situaciones) . Ahora, mientras I he simplificado demasiado esto, la situación normal de la vida real involucrar a algunas personas que compran claveles en lugar de rosas, por lo que la variedad adicional tiene algún efecto sobre cuántas rosas venderé. Además, el precio de las rosas puede variar durante el año, así como el de los claveles, por lo que en realidad se vuelve más complicado. Aquí es donde también entra un buen sistema de POS, pronóstico de ventas y planificación de inventario.

Nuevamente, la planificación de inventario y la maximización de turnos es lo que realmente separa a los hombres de los niños en el comercio minorista. Si bien minimizamos nuestra inversión y maximizamos nuestro retorno en esta simple historia, el mundo real significa que usted necesitará estar al tanto de muchos factores diferentes. Estos son algunos de los otros factores que entran en juego.

La demanda de Pronóstico se vuelve más importante, especialmente para cada clasificación de mercancías.

El precio de venta que resulta de fluctuaciones en el costo afectará sus ventas. Obviamente, si el precio sube, las ventas disminuyen.

Cuando las ventas caen, su exceso de inventario afectará sus dólares disponibles para comprar y si se pidieron más unidades y no se pueden cancelar, esto compromete aún más sus turnos. Exceso de inventario significa que tienes flores muriendo y, por lo tanto, pérdidas en inventario y ganancias.

Todo se vuelve bastante complicado y la capacidad de proyectar sus ventas, así como reaccionar a las ventas hacia arriba o hacia abajo se vuelve crítica. Cualquier plan de inventario es tan bueno como su capacidad de pronosticar ventas y reaccionar rápidamente a esos cambios. Si bien es muy importante mantener registros de ventas, registros de rebajas y detectar tendencias desde este año hasta el año pasado, el desempeño de ventas y rebajas del pasado es solo una ayuda para predecir el futuro. No garantiza (#****************************); no garantiza nada. Solo mire los últimos años si necesita un ejemplo de comparación de un buen año en el pasado con el comienzo de la recesión, nosotros He tenido. Un buen software es más importante que nunca, ya que el mejor pronóstico de ventas proviene de una combinación de modelos de software y un minorista que es el primero de todo para que los cambios puedan ser ingresados ​​para un pronóstico más preciso del mundo real. De lo contrario, vuelas por el asiento de tus pantalones y eso nunca funciona por mucho tiempo.

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