Dupliqué mi ingreso en 90 días usando esta técnica

Parece demasiado bueno para ser verdad, ¿no es así? Quiero decir, ¿quién puede duplicar sus ingresos en solo 90 días?

Esos fueron mis pensamientos cuando escuché por primera vez al mejor entrenador de ventas interno en ese momento, Stan Billue, afirmar que si siguieras esta técnica, harías exactamente eso. En ese momento estaba luchando, y de los 25 representantes de ventas de mi empresa, tenía 23. La vida no era muy buena en ese entonces. No sabía lo que estaba haciendo mal, así que cuando escuché a Stan hacer esta afirmación, estaba totalmente involucrado.

También dijo algo más: dijo que a pesar de que se trataba de una técnica simple y probada, el 90% del representante de ventas no seguiría y lo haría. Pensé que era una locura. ¿Quién no querría duplicar sus ingresos en 90 días? Y en secreto, pensé, si incrementara mis ventas en solo un 50%, valdría la pena. Lo que he descubierto en mi larga carrera en ventas es que él tenía razón: la mayoría de los vendedores no siguen esta poderosa técnica.

Esto es lo que es: haga un compromiso hoy para grabar sus llamadas todos los días durante 90 días, y escuche algunas de ellas, analícelas y haga un compromiso para mejorar cada día en las áreas en las que escuche la necesidad de mejorar.

Cuando empecé a hacer esto, fue muy doloroso escucharme a mí mismo y escuchar todas las cosas que estaba haciendo mal. Aquí hay una breve lista de lo que aprendí:

• Hablé sobre las perspectivas.
• Sonaba como un vendedor.
• No construí ninguna relación real.
• Manejé por completo al portero (no era de extrañar que raramente lo lograra).
• No escuché el tono de mi prospecto o estaban abiertos o molestos, simplemente seguí.
• No estaba siguiendo ningún tipo de guión; Lo estaba adivinando a lo grande y sonaba así.
• No soné muy profesional, ¡demasiados ums, y uhs, etc.!
• No califiqué a mis prospectos y, en cambio, solo programé citas no calificadas, y luego me pregunto por qué no se cerraron.
• No programé una cita programada para la próxima llamada, ni establecí una expectativa para esa llamada en las raras ocasiones en que lo hice.

¡Y estas fueron solo algunas de las cosas que encontré mal! Lo que también me di cuenta fue que si seguía actuando de esta manera, nunca mejoraría mis resultados. Y lo que he encontrado en 30 años en liderazgo de ventas y consultoría es que la mayoría de los representantes de ventas y los equipos de ventas están cometiendo estos mismos errores fundamentales una y otra vez, y es por eso que continúan luchando.

Entonces, ¿qué hacer al respecto? Tome el consejo de Stan arriba. Comience a grabar y criticar sus llamadas hoy. Si tiene preguntas sobre la legalidad de la grabación de llamadas para su estado, investigue en línea o comuníquese conmigo.

En pocas palabras, si graba sus llamadas y se compromete a mejorarlas, se pondrá en una posición para duplicar sus ingresos dentro de los 90 días. La única pregunta ahora es si está o no en el grupo del 10% de cerradores motivados y comprometidos que harán esto.

Si es así, prepárate para ganar más dinero, mucho más.

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