Deje de vender y comience a ayudar

Todos estamos en el negocio para ganar dinero. Hay algo muy poderoso cuando hay un intercambio de efectivo por su producto o servicio. Muchos de nosotros no hacemos negocios para hacer ventas. Vender no es ni siquiera nuestro punto fuerte. Entramos en el negocio porque nos apasiona lo que hacemos y queremos compartirlo con los demás. La mayoría de los dueños de negocios no tienen idea de cómo vender, pero son muy conscientes de la horrible sensación de ser “vendidos”. y no querer ser “salesy”. En los muchos años como dueño de un negocio, nunca he vendido nada. Eso es porque creo que las personas compran lo que quieren comprar. Es mi trabajo informarles para que puedan tomar una decisión consciente y educada sobre lo que estoy ofreciendo. Hay varias técnicas que he enseñado a muchos representantes de ventas y consultores a vender desde el corazón, lo que ha resultado en que obtengan las mejores recompensas de ventas en sus industrias.

Comience con Ayuda: cuando presente su producto con la idea de ser útil, se encontrará como una persona auténtica que está brindando la solución a un problema y no solo tratando de hacer una venta.

Compartir resultados: A la gente siempre le encanta escuchar una buena historia. Comparta testimonios en su presentación. Esto ayuda a su audiencia a identificar cómo otros obtuvieron los resultados que buscan lograr. Cuando use historias, asegúrese de incluirlas en la presentación compartiendo las posibilidades cuando usen sus productos o servicios.

Rellene el vacío: identifique cómo puede ser la solución a su problema descubriendo lo que más necesitan. Cuando escucha más de lo que habla, es mágico cómo puede revelar cómo sus productos se convierten en su solución. Este paso elimina la presión de la venta y los clientes potenciales toman la decisión de convertirse en su cliente / cliente.

Cuando crees que tienes en tu mano la solución clave que puede mejorar la vida de alguien al ahorrarle tiempo, dándole más confianza y claridad de que están haciendo un buen decisión. Te posicionas como el proveedor de ayuda. Esto es cuando ocurre la transacción, se intercambia dinero y todos están felices. Reconoce que no eres un vendedor o un dueño de un negocio, eres una persona que tiene la respuesta para ayudar a alguien a cambiar su vida con una transformación sorprendente debido a tus dones. Salga y pruebe su nueva presentación de ventas con la idea de ayudar junto con amar sus historias de éxito.

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