¿Debería doblar las reglas para un cliente específico?

Si ha estado haciendo ventas durante mucho tiempo, es probable que comprenda como muchas personas lo difícil que pueden ser las ventas. Muchas veces, los clientes afirman que no pueden pagar su producto o servicios o afirman que el precio es demasiado alto. Algunos de estos clientes pueden intentar preguntarle si puede bajar el precio un poco más bajo para que puedan pagarlo. Muchas veces, muchos comerciantes están dispuestos a hacer esto para que puedan obtener el cliente. Pero la pregunta sigue siendo si esta es una buena estrategia o no. Este artículo no tendrá un lado, pero presentará puntos que apoyan y van en contra de esta estrategia.

# 1: Ventaja de precios más bajos para un cliente específico

Las ventas son un trabajo bastante duro. Es difícil, ya que está llamando la atención de un posible cliente. Probablemente no hayas recibido gente de personas que ni siquiera te hablen porque simplemente no están interesadas o porque insisten en que no tienen el dinero. A la velocidad a la que vas, te imaginas ganar cero dólares. Entonces, finalmente obtiene a alguien que está interesado en comprar su producto o servicio y le piden que baje el precio.

Una de las mayores ventajas es que lo más probable es que obtenga una venta. Teniendo en cuenta cuántos no, ha recibido este punto, un “sí” suena como una adición bienvenida. Además, si puede obtener un cliente, puede obtener otros clientes a través de la ayuda de ese cliente. A veces, solo puede tomar un cliente para que otros entren a la puerta. Suena como un ganar-ganar para ambos lados. Pero también debe tener en cuenta una clave con esta situación.

# 2: Desventaja de bajar los precios para un cliente específico

Usted corre dos riesgos principales en esta situación: 1) que su cliente continuará pidiéndole descuentos por cada artículo idéntico que compre y que 2) otras personas se informarán sobre estos descuentos y pedirán lo mismo. Debe tener cuidado de no permitir que sus clientes se aprovechen de usted en esta situación y de no otorgarles el descuento para que escriban malas críticas sobre su negocio. Es muy difícil saber si debe cumplir con las reglas para un cliente específico y, con suerte, este artículo presentará un punto de partida para tratar este problema.

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