Datos importantes sobre la venta que puede solicitar

Una venta se refiere a la transacción realizada por un comprador y un vendedor, donde el comprador recibe la mercancía del vendedor a cambio del dinero del comprador (# ;

La venta es una de las transacciones más comunes en el mundo de hoy. Puede suceder varias veces por segundo 24, horas al día en todo el mundo. Es responsable del flujo constante de dinero y bienes, y sirve como la columna vertebral de las economías de muchas, si no todas, las naciones.

Para tener éxito en la venta, debe comprender y aplicar sus principios básicos. Pueden ayudarlo a ganar nuevas perspectivas de ventas que le permitan mantener la pelota en marcha.

Estos son los componentes básicos de la venta que necesita comprender y aplicar para tener éxito:

1. La venta es una solución o un instrumento que ayuda a resolver un problema.

Una venta se realiza porque existe una necesidad. Una venta exitosa debe ser capaz de resolver un problema o satisfacer una necesidad del vendedor, el comprador o ambos.

2. Haga preguntas.

Hacer preguntas específicas es una de las actividades más importantes que un vendedor puede hacer para descubrir una necesidad o un problema que su mercancía puede resolver. El proceso, llamado sondeo, le dice al vendedor que escuche 65 por ciento del tiempo. Esto le dará a su perspectiva el tiempo y la oportunidad de abrirse y revelar una “necesidad”.

El sondeo es una parte importante del proceso de ventas. Ayuda al vendedor a ahorrar tiempo y esfuerzo al tratar de convencer a su cliente potencial de comprar.

3. La persistencia paga.

La persistencia tiene sus propias recompensas en el mundo de las ventas. En promedio, aproximadamente 80 por ciento de las ventas exitosas no ocurren después de la primera llamada. Las transacciones de ventas generalmente ocurren durante la tercera llamada, pero solo 20 por ciento de los vendedores tienen la paciencia o la diligencia para llegar tan lejos.

4. Cree un elemento de confianza.

En los negocios, la confianza es el elemento más importante de las transacciones exitosas. Desafortunadamente, el 80 por ciento de los potenciales de ventas no se logra debido a que el vendedor no pudo establecer la confianza como un componente importante de su relación con el prospecto.

5. Siempre agradezca a sus prospectos.

El tiempo de las personas es importante. Siempre debe agradecer a sus prospectos por el tiempo que le han dado, incluso si no compran su mercancía. Siempre hay una segunda y tercera vez. Si no puede decir “gracias” para sus prospectos, es probable que no le den otra oportunidad de presentar sus productos.

6. Vende al corazón.

Muchas personas toman la decisión de comprar por impulso emocional. De hecho, 65 por ciento de las compras realizadas a vendedores se activan emocionalmente. Si puede vender al corazón, puede ser un vendedor efectivo.

7. Vende a las personas adecuadas.

Vender a las personas equivocadas puede eliminar la posibilidad de una transacción exitosa. Cuando propone una venta, debe asegurarse de ofrecer su mercancía a las personas adecuadas.

8. Las objeciones son parte del proceso de ventas.

Las objeciones son bloques naturales en el negocio de ventas. Son el desafío que debes superar. Es la medida de sus habilidades, persistencia y determinación para tener éxito. Debería aceptar las objeciones con una mente abierta y encontrar formas de superarlas.

9. El valor es más importante que el precio bajo.

Esto es algo que también ha engañado a muchos vendedores y compradores. Pero las personas más experimentadas y razonables consideran la importancia del valor sobre el bajo precio. El valor se refiere a la calidad del servicio o producto que obtiene por cada dólar que paga. El precio bajo no puede significar nada si no puede obtener suficiente por la cantidad que regala.

10. Sé espontáneo.

Ser espontáneo te hace más natural en tu presentación que hacerlo con un enfoque planificado, lo que puede hacer que tu presentación parezca así & # 39; s con guión.

11. Vender es una profesión lucrativa.

Si cree que vender no es una profesión lucrativa, piense de nuevo. Es la carrera mejor pagada en los Estados Unidos, donde los vendedores ganan más que los médicos y abogados.

12. Desarrolle una actitud ganadora.

Una actitud ganadora es lo que mantiene a un vendedor de alto rendimiento en cualquier circunstancia. Su motivación surge de dos características fuertes, el ego y la empatía. El impulso del ego es la fuente de su ardiente deseo de ganar. La empatía le da la capacidad de identificar y comprender lo que otras personas necesitan.

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