Cuando todo lo demás falla, donde todavía puede obtener los fondos necesarios para franquicias

Usted ha decidido que su futuro implica comprar y administrar un negocio de franquicia. Incluso has decidido en qué cadena de franquicia quieres comprar.

Sin embargo, hable con el franquiciador, sus bancos locales y los prestamistas privados de franquicias solo para descubrir que no puede obtener el capital (dinero) que necesita para lograr todo esto.

Para la gran mayoría de las franquicias, tendrá que encontrar formas de financiar la compra de la franquicia, la franquicia que incluye la propiedad y el equipo según sea necesario, así como el capital de trabajo inicial y continuo para cubrir sus costos diarios de mano de obra, mercadeo, inventario o suministros. .

Pero, si no puede obtener el capital necesario a través del financiamiento de fuentes tradicionales como bancos, préstamos de la SBA, fondos de jubilación, programas de franquiciadores y prestamistas privados de franquicia, ¿a dónde acudir después? O, más simplemente, ¿hay otro lugar para recurrir? ?

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Financiar su franquicia cuando todo lo demás falla

Lo primero es lo primero: sepa que no está solo en su incapacidad para obtener financiamiento tradicional. De hecho, aquellos que no pueden obtener préstamos comerciales convencionales para financiar sus sueños de franquicia son la mayoría en estos días dado el estado deficiente de nuestros préstamos para pequeñas empresas y los mercados de capital.

Segundo, y más importante, nada de esto tiene que detenerte.

Dirigir un negocio (incluida una franquicia) tiene que ver con el hecho de que usted y los productos y servicios de su negocio salgan al público, creando conciencia en su empresa y educación sobre lo que sus productos o servicios pueden ofrecer a los clientes potenciales.

Por lo tanto, el éxito de su negocio depende de su capacidad para vender ese negocio, venderlo y sus productos a los clientes, y luego entregarlos.

Y, aumentar el dinero para comprar o adelantar su franquicia no es diferente. Si no puede vender su concepto de negocio y su potencial a posibles financiadores, ¿cómo espera poder vender su negocio a posibles clientes?

Vende tu concepto – Inversores locales

Una de las grandes cosas de las empresas de franquicia es que, al menos las más conocidas, se venden a sí mismas, hasta cierto punto.

Entonces, con su capacidad para vender y la capacidad de su franquicia para venderse a sí misma, la pregunta se convierte en “¿dónde o a quién vende también?”

Y, la respuesta son los inversionistas locales, esencialmente todos y todos los que lo escucharán a usted y su historia.

Este es el por qué:

Hay muchas empresas y otros profesionales en cada una de las ciudades de este país que han encontrado su propio éxito y desean retribuir, ayudando a otros dueños de negocios a encontrar su propio éxito.

Hay médicos, abogados, contadores y otros profesionales de negocios que les encanta invertir en negocios locales en sus propias comunidades. Ahora, estos pueden o no ser inversores acreditados y realmente no importa. Lo que importa es que tienen dinero de sobra y están dispuestos a invertir en su empresa.

Además, la mayoría de estos inversores individuales buscan constantemente nuevos lugares para invertir, lo que hace que su trabajo de venta sea mucho más fácil.

Entonces, la idea es salir y venderles. Pero, en lugar de vender los beneficios de sus productos y servicios potenciales, tiene que vender la inversión, lo que el inversionista puede esperar obtener de ella.

Esto incluye informar a sus posibles inversionistas / socios lo que no solo se espera de ellos en términos de inversión y apoyo financiero continuo, sino también los rendimientos que pueden esperar recibir por ese soporte. Ahora, ningún inversor aceptará financiar su acuerdo si cree que va a perder dinero, sin importar cuánto se sienta bien al jugar solo.

Y, ningún inversionista pensará que duplica su dinero cada 6 meses durante la vida del negocio.

Pero, sí esperan ganar algo por proporcionarle el capital ganado con tanto esfuerzo. Entonces, hágales saber (honestamente) lo que pueden esperar y vea cuántos quieren subir a bordo.

Y, obtener dinero para comenzar y administrar su franquicia no es el único beneficio.

De hecho, a los franquiciadores les suelen gustar los inversores, socios, co-gerentes o como quieran llamarlos. No solo significa que el franquiciador obtiene otro franquiciado (que beneficia a todos dentro del sistema) sino que además, el negocio debe tener un mal mes de temporada (que todos los negocios tienen de vez en cuando) para que el negocio pueda volver al dinero. bien para superar esa desaceleración temporal (haciendo que la decisión del franquiciador de aprobarlo sea mucho más fácil).

Además, su franquicia también recibe uno o más mentores adicionales que pueden ayudarlo a dirigir ese negocio, de personas que han estado allí y que ya lo han hecho antes.

Y, no solo estos inversionistas locales tienen la oportunidad de sentirse bien al retribuir, sino que también tienen la oportunidad de obtener mejores rendimientos de su dinero y luego colocarlos en bonos de bajo rendimiento, el mercado de valores o cuentas patéticas del mercado monetario (esto es un punto de venta por cierto).

Aquí hay una historia de éxito. Como joven prestamista comercial, un caballero vino a solicitar un préstamo de franquicia de $ 350,000, un préstamo para un nuevo restaurante IHOP. Esta persona (Bobby), a los 40 años, tenía todas las credenciales. Comenzó a trabajar en un restaurante IHOP lavando platos cuando estaba en la escuela secundaria. Luego trabajó desde el lavaplatos hasta el servidor para cocinar, el gerente de turno y el gerente general, y había sido el gerente general de su IHOP particular durante más de 7 años, 7 años en el que ese restaurante vio parte de su nivel más alto de crecimiento de ingresos en su larga historia.

Sin embargo, Bobby también tenía un mal crédito personal (un elemento importante cuando buscaba un préstamo comercial) y no tenía dinero para el pago inicial (requerido para un préstamo).

Pero, él había hecho su investigación y encontró una ubicación perfecta para un nuevo IHOP y consiguió que la ubicación fuera despejada a través del franquiciador.

Sin embargo, Bobby no pudo obtener un préstamo comercial de nadie.

Entonces, comenzamos a discutir otras opciones y terminamos armando un simple Memorando de Lugar Privado (PPM), requerido por el Reg D con la SEC, y comenzamos a apuntar a los profesionales locales para la inversión.

En pocas palabras, Bobby pudo atraer a cuatro (4) médicos locales que no solo financiaron el dinero que necesitaba para construir su nueva tienda, sino que también se comprometieron a seguir financiando el restaurante cuando sea necesario.

Nuevamente, para resumir, Bobby salió y se vendió a sí mismo y su idea, y terminó evitando el financiamiento tradicional para obtener el capital que necesitaba. Hoy, Bobby posee y administra (con sus socios) siete (7) restaurantes de franquicias en total.

Encontrar inversores locales

La mejor (y única) manera de encontrar inversionistas locales es a través de redes, redes y redes.

Esto podría significar encontrar y asistir a eventos civiles y profesionales locales en y alrededor de su área (su cámara de comercio debería tener una lista actualizada), así como unirse y asistir a clubes locales civiles o sociales. Puede asistir a cualquier evento, público o privado, que pueda en su área. O, frío, simplemente anda por ahí tocando puertas.

La idea aquí es obtener su nombre y su concepto de negocio por ahí y circular, es decir, hablar con todos los que escucharán e incluso con los que no.

La razón es que, lo más probable es que las personas con las que usted habla también no sean las que terminan invirtiendo en usted, sino las que le transmiten su trato a los otros inversores que lo harán.

Por lo tanto, debe buscar guardianes locales: profesionales como contadores públicos, abogados y otros empresarios que podrían invertir o 2) es más probable que conozcan a las personas que invierten. Y, si un inversionista local escuchó sobre un acuerdo de alguien que conoce y en quien confían, están más inclinados a escuchar ese acuerdo en particular.

Por lo tanto, si cree que puede tener éxito en los negocios y que su éxito solo provendrá de su capacidad para vender ese negocio, salga y comience a vender su negocio para invertir. Y, aunque a nadie le gusta gastar el tiempo en recaudar dinero (preferiría trabajar en realidad para hacer crecer el negocio), sepa que recaudar dinero es solo un evento a corto plazo. Una vez hecho esto, se hace, a diferencia de su negocio en el que tiene que venderlo día tras día.

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