Cuando estás negociando, todo se trata del panorama general

Una pregunta que a menudo me hacen los negociadores que recién están comenzando es en qué deberían enfocarse durante una negociación . Seamos realistas, cada negociación en la que estamos involucrados consiste en muchas partes móviles diferentes y, si no sabe dónde debería estar su enfoque, su atención terminará en todas partes y ahora al mismo tiempo. ¿Dónde debería estar tu atención?

Es todo sobre el panorama general

Irónicamente, la razón por la que tenemos este desafío durante una negociación al tratar de decidir en qué debemos centrarnos es porque hay muchas opciones . ¿Pasamos nuestro tiempo tratando de entender a las personas con las que estamos negociando? ¿Pasamos nuestro tiempo en los temas que están sobre la mesa en este momento? ¿Qué tal si nos enfocamos en los estilos de negociación y las técnicas de negociación que se están utilizando? ¡Todo puede convertirse rápidamente en demasiado!

El mejor lugar para comenzar es darse cuenta de que los puntos que se están negociando actualmente son solo una pequeña parte de lo que es un panorama mucho más grande . Lo que esto significa para usted es que cualquier discrepancia con la que se encuentren las dos partes es realmente un pequeño obstáculo entre usted y el acuerdo que desea lograr.

Lo que será importante para usted comprender es que el camino que lo llevará a la salida final que desea puede no ser una línea recta. En su lugar, puede llegar a ser una ruta en zigzag . Esto estará bien siempre y cuando termines donde quieres estar al final.

Traer en la estrategia

Al tener en mente el panorama general de lo que realmente te gustaría poder lograr en una negociación, esto te dará la oportunidad de decidir cómo quieres llegar. Este es un buen momento para usar algunas de sus estrategias de negociación efectivas .

El objetivo final de usar estas estrategias es poder mostrar al otro lado de la tabla lo flexible que eres. Las estrategias que utilice le permitirán resolver cualquier problema que surja durante las negociaciones . El otro lado lo verá como dispuesto a trabajar con ellos para superar los desafíos de negociación. La realidad es que simplemente está utilizando las herramientas de su estrategia de negociación para obtener los ingresos que desea.

A menudo, usted querrá hacer avanzar las cosas a través de pequeños problemas que realmente no le interesan. Estarás en zigzag porque al hacer estas concesiones, estarás realmente controlando la agenda de negociación . Al mantener su enfoque en el panorama general, podrá dirigir las cosas hacia la salida que desee.

Qué significa todo esto para ti

Una negociación basada en principios puede ser una cosa complicada: puede haber muchas personas diferentes involucradas y puede haber muchas cosas sucediendo en un momento dado. Como negociador, debemos ser capaces de entender en qué debemos enfocarnos .

Resulta que los detalles reales de la negociación realmente no importan mucho. En cambio, lo que nuestra atención necesita es el panorama general . El camino que vamos a tomar para llegar desde el principio hasta el final de la negociación no necesariamente será una línea recta, sino un zigzag. Para mantener las cosas en movimiento, tendremos que emplear una serie de estrategias efectivas diferentes.

Una vez que entienda dónde debe estar su atención durante una negociación, entonces puede ajustar la forma en que aborda la negociación . Al tomarse el tiempo para enfocarse en el panorama general, podrá asegurarse de que siempre se esté acercando al resultado final que desea.

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