Cuándo contratar a un entrenador de ventas

¿Cuándo sería un mejor momento para visitar a un médico: después de estar enfermo o antes de enfermarse? Aunque muchos eligen ver a su médico solo después de que los síntomas crean una demanda suficiente para que busquen ayuda, un enfoque más lógico es consultar a su médico para recibir atención preventiva para prevenir enfermedades.

Lo mismo es cierto para tu carrera. ¿Por qué esperar hasta que su carrera esté en peligro, sus ingresos disminuyan y su nivel de estrés suba antes de contratar a un entrenador de ventas profesional, calificado y con experiencia?

Día uno o Día 1, 000

Mientras que algunos entrenadores, ansiosos por construir su Las empresas sugerirán que todos los que estén en ventas deben contratarlos el primer día de su carrera, puede tener más sentido retrasar incluso comenzar a seleccionar un entrenador.

¿Por qué esperar?

En realidad, hay un par de razones por las cuales un profesional de ventas novato debería considerar esperar un tiempo antes de contratar a un entrenador. El primero es el hecho de que muchos están en una posición de ventas solo porque no pueden encontrar un trabajo en una carrera o industria que realmente les interese. Las ventas se han denominado la “ocupación predeterminada” Por esta misma razón.

Contratar un entrenador de ventas el día 1 de su carrera de ventas puede ser dinero mal gastado. Un buen entrenador se centrará en ayudarlo a aumentar sus ventas y es posible que no lo impulse a decidir si las ventas son realmente adecuadas para usted.

Otra razón para retrasar la contratación de un entrenador profesional es que su empresa (debería) contar con una gran cantidad de capacitación en ventas para que pueda seguir y dominar. Agregar modelos y técnicas de ventas además de la capacitación que ya está recibiendo puede ser abrumador. Más allá de estar potencialmente abrumado, es posible que no dedique el tiempo y la atención a aprender completamente la capacitación que le brinda su empresa que probablemente no impresionaría a su gerente de ventas.

Cuando el estudiante está listo …

Hay es una expresión antigua que dice que cuando el alumno esté listo, aparecerá el maestro. Siempre que su búsqueda de un entrenador comience antes del “modo de crisis”, el momento en que comienza a buscar un entrenador es el momento adecuado para usted.

Muy pocos profesionales de ventas que contratan a un entrenador de ventas dirían que estaban 100% seguros de su decisión de contratar a un entrenador. De hecho, si espera hasta estar absolutamente seguro de que contratar a un entrenador de ventas es la manera perfecta de avanzar en su carrera, usted probablemente no contratará a un entrenador hasta que es demasiado tarde o cuando tus ventas son tan malas que sientes que tienes que hacer algo.

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