¿Cuál es su “visión” durante una negociación?

¿Alguna vez ha cerrado una negociación que no terminó en un punto muerto y, sin embargo, todavía se sintió decepcionado? Existe una gran posibilidad de que lo que sucedió aquí sea que usted haya entrado en esa negociación sin saber cuál fue su visión final. Para ver, si no tiene una comprensión clara de lo que quiere salir de una negociación, ¿cómo lo va a conseguir?

¿Qué es una visión de fondo?

Sé que puede parecer un poco ridículo tomarse el tiempo para tener ciertos pensamientos muy básicos, pero la recompensa puede ser enorme. Cuando eres un negociador, una de las preguntas que necesitas para asegurarte de saber la respuesta es “¿Por qué estoy involucrado en esta negociación?” Inmediatamente después de que encuentre una respuesta para esa pregunta, querrá encontrar una respuesta a “¿Qué quiero obtener de esta negociación?”

Lo que tendrá que darse cuenta de la próxima negociación en la que se encuentre involucrado es que no importa qué estilos de negociación o técnicas de negociación se utilicen para que todos tengan su propia “visión final”. Lo que esto es simplemente es lo que les gustaría poder alejarse de las negociaciones. Va a ser importante para usted darse cuenta de que no todos tienen la misma visión de fondo.

Con demasiada frecuencia podemos permitirnos creer que sabemos cuál es la visión final del otro lado. Lo que creemos que es más a menudo que no puede ser el número de la línea de fondo real asociado con el acuerdo. Malas noticias, esta respuesta es demasiado simple. La realidad es que la mayoría de las veces, la línea de fondo real para el otro lado es algo mucho más intangible: quieren ganar dinero para poder retirarse, quieren que el acuerdo les brinde alguna forma de independencia, Tal vez solo les gusta la excitación de negociar.

El poder de los múltiples objetivos

Tan importante como tomarse el tiempo para comprender completamente el objetivo final de la otra parte, hay algo más que tendrá que hacer para ayudarles a cumplir su objetivo final. Uno de los mayores desafíos que viene con la negociación es que nada parece ir como fue planeado.

Cuando inicie una negociación, debe asegurarse de no quedar atrapado tratando de lograr un solo objetivo. En su lugar, tendrá que asegurarse de tener múltiples objetivos que le gustaría poder salir de esta negociación. Afrontémoslo: durante esta negociación sucederán cosas que nunca podría haber anticipado al comienzo. Cuando eso suceda, tendrá que ser capaz de definir los objetivos que desea lograr en términos de la gama de objetivos múltiples que serían aceptables para usted.

Tendrá que tener en cuenta que esta historia tiene dos caras. Durante el curso de las negociaciones, es posible que se encuentre en una situación en la que se le pedirá que presente al otro lado una manera creativa de sortear un punto muerto. Asegúrese de haber pasado un tiempo antes de las negociaciones pensando en cualquier solución que proponga; puede parecerle espontáneo, solo asegúrese de que sea una propuesta que conduzca a uno de los múltiples objetivos que desea lograr.

Qué significa todo esto para ti

Cada negociador quiere alejarse de su próxima negociación de principios con un sentimiento de satisfacción. Sin embargo, resulta que a veces este sentimiento puede ser difícil de obtener. Si no entendemos claramente cuál es nuestra visión final antes de iniciar la negociación, nunca sabremos si pudimos lograr lo que realmente queríamos durante las negociaciones.

Tomarse el tiempo para sentarse y trazar lo que es nuestra visión final antes de comenzar las negociaciones es un primer paso crítico en cualquier negociación. Olvídese por un momento de los detalles de lo que se está negociando, en lugar de eso, concéntrese en lo que quiere sacar de las negociaciones. Cuando llegue a comprender lo que está tratando de lograr, asegúrese de tener múltiples objetivos. Nunca se puede decir a dónde irá una negociación, ¡así que prepárate!

La buena noticia es que cualquier negociación en la que participemos que no termine en un punto muerto puede ser satisfactoria. Para que esto suceda, necesitamos tener un muy buen entendimiento de lo que queremos obtener de las negociaciones. ¡Descubra cuál es su visión final y estará en camino de negociar el éxito!

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