Crisis empresarial para otros – Oportunidad para usted

El propietario de un negocio recientemente me dijo que, debido principalmente a la globalización, en los Estados Unidos su industria ha estado en declive durante los últimos 3 años. . “Luego pidió mis sugerencias. Los siguientes son extractos de mi respuesta modificados para evitar referencias específicas a su negocio o industria.

Es poco probable que la manufactura desaparezca por completo en los EE. UU., Pero claramente está y seguirá disminuyendo en la mayoría de los sectores. Esta es una crisis para la mayoría de los proveedores de las empresas de fabricación. Sin embargo, la antigua palabra griega de la cual se derivó la palabra crisis simplemente significaba un cambio sustancial. Si el cambio presentaba un desafío o una oportunidad dependía de cada individuo que experimentara los efectos del cambio. Así es con su industria.

Ya estás familiarizado con los desafíos. Así que echemos un vistazo a la oportunidad. Aquí hay una estrategia que he usado para crear riqueza para mí y para los inversores durante un período de declive en otros campos. La clave de la estrategia es que durante un período de declive, las empresas tienden a sufrir pérdidas y, finalmente, se ponen a la venta a precios de ganga y términos de ganga. A menudo, una compañía puede comprarse por poco más que el costo de liquidación de sus activos duros.

Su estrategia aquí es comprar no uno, sino muchos, consolidar sus operaciones y deshacerse del equipo, las instalaciones y el personal excedentes para que los clientes y los ingresos que fueron adecuados para respaldar a los muchos sean más que adecuados para generar ganancias para el recordatorio. Este es un proceso continuo mientras la industria esté en declive. A veces, la disminución se aplana y usted emerge como la compañía más grande y dominante en la industria.

Curiosamente, se requiere muy poco capital adicional para hacer esto porque los prestamistas basados ​​en activos le prestarán el 80% del valor de liquidación de la maquinaria y el equipo de la compañía y sus cuentas por cobrar. Al asumir las cuentas por pagar comerciales del vendedor y otras deudas como parte de la compra, el precio de compra a menudo se puede reducir a menos efectivo del que puede obtener de los prestamistas basados ​​en activos. Esto realmente puede producir exceso de efectivo al cierre. Si tuviera que combinar esta estrategia con proporcionar a sus clientes en los Estados Unidos los otros valores agregados que mencionó en su correo electrónico, creo que podría construir un negocio muy próspero.

Los dueños de negocios pueden fácilmente ser víctimas de su propio optimismo innato. El mismo optimismo que les ayudó a perseverar a través de los desafíos cíclicos de los tiradores, les impide ver los cambios estratégicos a largo plazo que pueden causar la desaparición de su negocio a menudo hasta que sea demasiado tarde. A todos los empresarios que lean esto se les recomienda que analicen detenidamente su propia industria. Luego evalúe los cambios estratégicos que ocurren en su industria y ubíquese para capitalizar el resultado inevitable. Lo más probable es que no pueda combatir con éxito un cambio estratégico en su industria. Sin embargo, puede mirar hacia dónde se dirige y adoptar una estrategia que permita que el cambio trabaje en su beneficio.

Es difícil imaginar que una compañía que ha apoyado bien a su familia durante tres generaciones se encuentra en sus últimos años de vida. Hay una tendencia a creer que es todo lo que sabes y quedar paralizado por el miedo a lo desconocido. Las empresas, como las personas que las poseen y las administran, son mortales. El más largo que alguna empresa haya insertado desde su nacimiento hasta su muerte fue de aproximadamente 400 años. Construyó carros para la institución más antigua del mundo antiguo: el ejército romano. Entonces, si la historia nos dice algo, todas las organizaciones que tienen un nacimiento, un negocio u otro, tarde o temprano muere. Ignora esta verdad a tu propio riesgo. O … abrazarlo. Aproveche la oportunidad que crea y su fortuna es nada menos que segura.

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