Creativo Versus Competitivo

Una de las cosas más sorprendentes que he aprendido desde que ayudé a las personas de negocios durante muchos años, es que la competencia con otras empresas, a veces es el comienzo de una carrera hacia el fondo.

¿Qué quiero decir con eso? Bueno, si siempre está verificando qué precio cobran los demás, su única arma es el precio y si es competitivo en cuanto al precio, no hay muchas ocasiones en que aumentar el precio fomente las ventas.

Por lo tanto, al verificar el precio de sus competidores, lo llevará a la mentalidad de tener siempre el precio más bajo y siempre encontrará que el precio que está cobrando no tiene suficientes ganancias para cubrir sus gastos. Intentar luego comenzar a ajustar sus precios se convierte en una situación muy difícil, porque la única manera es hacerlo y ya ha dicho que quiere ser el más barato.

La mejor herramienta de ventas que tiene es mostrar que su valor supera con creces el precio que está cobrando, por lo que depende de usted averiguar qué problemas están experimentando sus clientes o clientes y decirles que tiene la solución. Es gracioso lo bajo que está el orden de importancia del precio, si honestamente puede resolver los problemas de alguien.

La mejor manera de hacer esto, es perfilar a su cliente perfecto y resolver qué problemas tendrían que pueda resolver.

Todo el mundo parece estar limitado por el tiempo, por lo que cualquier cosa que pueda ofrecer como empresa que les ahorra tiempo será un ganador.

¿Qué puede agregar a su servicio o producto que le ahorre tiempo a su cliente?

Si, por ejemplo, vende muebles de paquete plano, ¿puede ofrecer un servicio de montaje? Si dirige un taller mecánico, ¿puede ofrecerle el servicio “Lo llevaremos a trabajar”? Si entrena a empresas, ¿cómo les ahorra tiempo su servicio, etc.? Entiende la idea. Estas cosas simples le darán un punto de diferencia e incluso si usted es un poco más querido, le garantizo que obtendrá el negocio.

Entonces, ¿qué ofertas de “Lo haremos por usted” pueden pensar en su negocio? Esta es solo una forma muy simple de ser creativo y ayudarlo a vender su valor.

También es extraño que las personas se apresuren tanto que a menudo no se dan cuenta de que tienen un problema y estas situaciones son oro para ti, porque puedes señalar el problema y resolverlo. Entonces, mire a su cliente ideal, descubra a qué desafíos se enfrentan, dígales que tienen un problema y luego ofrezca su solución ÚNICA.

El mensaje para llevar aquí es que ser creativo en los negocios producirá beneficios mucho mejores que ser competitivo. Como siempre, esto no es algo que produzca resultados de la noche a la mañana, pero una vez que se establezca como la persona más importante en su industria o profesión, se sorprenderá de lo fácil que es cobrar el precio correcto por su producto o servicio.

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