Los consultores independientes solopreneurs saben que silencio = muerte y visibilidad promueven la viabilidad. Con ese fin, creamos un discurso de elevador experto para que sirva como nuestro paquete verbal y lo usamos para abrir puertas a nuevas oportunidades. Nos posicionamos como expertos hablando, enseñando, asistiendo a conferencias y escribiendo un boletín o blog. Asistimos a eventos de networking seleccionados y reuniones de asociaciones empresariales para que podamos conectarnos con posibles clientes.

El siguiente paso a lo largo del continuo es mejorar la visibilidad a la credibilidad, ya que así es cómo convertir clientes potenciales en clientes. Mientras realiza una lluvia de ideas de estrategias que tienen el potencial de avanzar en su marca y generar credibilidad, examine los beneficios de una campaña publicitaria.

Los medios tradicionales, disponibles en forma impresa o en línea, todavía están muy con nosotros y yo diría que siguen siendo efectivos, a pesar de las importantes incursiones de las redes sociales. Las campañas publicitarias tradicionales suelen ser costosas, pero si puede encontrar el presupuesto, esta opción puede valer la pena. Hay datos significativos para respaldar su poder, mientras que el ROI de las redes sociales aún no se ha demostrado de manera convincente. Comience evaluando sus determinantes:

1. El objetivo . Decide lo que te gustaría lograr. ¿Desea establecer credibilidad entre clientes y fuentes de referencia B2B? ¿Estás anunciando un nuevo producto o servicio? ¿Estás construyendo un nicho de mercado?

2. El público . ¿A quién debe llegar para lograr sus objetivos? ¿Qué publicaciones son leídas y respetadas por esa audiencia?

3. El presupuesto . Visite los sitios web de publicaciones y lea detenidamente las hojas de tarifas. Consulte también los datos demográficos: circulación, distribución, números especiales que podrían beneficiar sus objetivos. ¿Qué tamaño de anuncio puede permitirse colocar por cuántas veces durante el año?

Mensaje

Sea cual sea su objetivo, recuerde que hay simplicidad y poder. Utilice un lenguaje claro y convincente que venda sus servicios principales y lo represente como un profesional competente y confiable. Sea coherente con su mensaje de marketing en todas las ubicaciones de anuncios y asegúrese de alinearse con los mensajes utilizados en las redes sociales y materiales impresos.

Colocación

Si pertenece a una cámara de comercio o asociación comercial similar, considere la publicidad en su boletín. Las tarifas publicitarias suelen ser razonables y los miembros suelen leer dichos boletines.

Si su objetivo es construir su credibilidad entre colegas y estimular las referencias B2B, o anunciar un nuevo producto o servicio, entonces los anuncios de boletines de la cámara de comercio serán una excelente manera de recordarles a los demás miembros quién es usted y Que haces. Asegúrese de asistir a eventos de asociación y construir relaciones. Debido a que las cámaras presentan muchos programas, se le puede pedir que hable o modere. Las cámaras siempre muestran a los miembros que se anuncian con ellos.

Considere también colocar anuncios en los boletines de las asociaciones profesionales a las que pertenecen los clientes. Si su objetivo es ingresar a un nuevo mercado, anunciar nuevos productos / servicios o crear credibilidad, estas publicaciones también hacen excelentes elecciones de colocación de anuncios.

Frecuencia

La consistencia es clave en la publicidad: el mensaje, el estilo gráfico y la frecuencia del anuncio deben repetirse una y otra vez. Los estudios han demostrado que los anuncios no se registran con el público objetivo hasta que se hayan visto al menos tres veces. Presupuesta tus ubicaciones de anuncios para que aparezcan varias veces durante el año y al menos dos veces al mes. Los anuncios únicos son una pérdida de dinero. Es mejor aparecer en una publicación 4-6 veces al año que en dos publicaciones 2-3 veces al año.

Diseño

Contrata a un profesional (o estudiante) para diseñar un buen concepto visual, incluso si tu anuncio será solo de texto y tamaño de tarjeta de visita. Su anuncio debe verse elegante y profesional, ¡como usted! El estilo de su tarjeta de presentación podría ser el punto de partida para el desarrollo de un estilo gráfico para su anuncio. Sea coherente con los colores, el logotipo y el aspecto gráfico en todos los anuncios.

Gracias por leer,

Kim

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