La recaudación de fondos puede sonar como un evento simple con pequeñas actividades destinadas a atraer a las personas para que contribuyan a algo en lo que usted cree. En realidad, la recaudación de fondos puede ser cualquier cosa menos simple. Cualquier recaudador de fondos profesional le dirá qué tan detallado y complejo es todo el proceso. Para que un recaudador de fondos sea un éxito, debe venir con su propio plan estratégico.

Un plan estratégico es un estudio a fondo de los objetivos de la recaudación de fondos y cómo alcanzarlos. Los recaudadores de fondos profesionales dicen que un recaudador de fondos no planificado no es tan efectivo o sostenible como un recaudador de fondos planificado, ya que un plan ya ha cubierto los altibajos, en teoría. Por lo tanto, si una calamidad los golpea, están mejor preparados para resistirla y rodearla para ser eficientes (Perry, 2007).

Un plan estratégico de recaudación de fondos incorporaría cuatro puntos principales.

1. Objetivo: la cantidad que la organización se esfuerza por aumentar en el año identificado

2. Misión: Declaración de la misión de la organización y cómo los fondos se alinean con la declaración.

3. Método: Cómo se recaudará el dinero.

4. Línea de tiempo: objetivos y métodos con plazos específicos para medir la efectividad (Sargeant & Jay, 2010).

Aquí hay algunos consejos para los planificadores estratégicos de recaudación de fondos:

Hacer un caso fuerte

Un recaudador de fondos siempre tiene un propósito. Asegurar una declaración sólida del caso específico para las personas. Esto describiría la organización, el propósito de la campaña y cómo el plan de la recaudación de fondos está en línea con la misión de la organización. El plan de recaudación de fondos debe tener acciones que impulsen la campaña para lograr objetivos específicos de un gran grupo de inversores o fuentes de dinero (Sargeant & Shang, 2010).

Elige el equipo adecuado

Un equipo razonable para la recaudación de fondos es importante. Reúna a trabajadores sin fines de lucro con experiencia que tengan conocimiento de los procedimientos. El equipo será responsable de la investigación, la búsqueda de prospectos, el envío de invitaciones, etc. (Burnett, 2007).

Tener un objetivo realista

Sepa que la recaudación de fondos no es un trabajo fácil; Es laborioso y lleva tiempo. Mantén las expectativas realistas para no perder la motivación. Las metas deben ser a largo plazo y estar enfocadas, ya que hay una multitud de empresas sin fines de lucro que luchan por subvenciones similares (Burnett, 2007).

Conozca el público objetivo

La mayoría de las grandes fundaciones institucionales suelen ser donantes de una sola vez. Esto se debe principalmente a que desean tener un mayor impacto y desean ayudar a más personas. Por lo tanto, los donantes individuales deben celebrarse y encontrarse con entusiasmo similar. Las contribuciones de segunda vez deben destacarse, ya que muestran la efectividad de su organización. Busque prospectos de donantes y conozca su base de partidarios. Concéntrese en los lugares donde el financiamiento es más probable (Sargeant & Jay, 2004).

Ser creativo

Ir a los donantes y simplemente pedir cheques es la forma antigua. Se creativo. Piense en maneras de negociar el trato y mantenerlo para su beneficio. Pedirle al donante que dé pequeñas cantidades de manera dispersa es una buena manera. O bien, haga un trato que un cierto punto de referencia alcanzable sea la clave para liberar fondos por parte del donante. Estos desarrollos confían y serían más beneficiosos para recaudar fondos (Perry, 2007).

Estar preparado para cualquier cosa que desee hacer es una de las claves para el éxito garantizado. Los altos y bajos siempre deben tenerse en cuenta para garantizar que el camino hacia el éxito no se bloquee. Sí, suceden cosas inesperadas y los planes fallan, pero las estadísticas muestran que un recaudador de fondos planificado captura un mercado más grande y tiene una mayor sostenibilidad que los recaudadores de fondos no planificados. Además, los empleados de la organización entienden los objetivos, manteniéndolos motivados y organizados para obtener mayores beneficios. Se necesita tiempo y probablemente incluso el doble del tiempo de la tarea para hacer un plan. Sin embargo, al final, los resultados valdrán la pena (Sargeant & Jay, 2010).

Referencias

Burnett, J. (2007). Mejores prácticas de marketing sin fines de lucro. Hoboken, Nueva Jersey: Wiley.

Perry, G. (2007). Recaudación de fondos encendidos. Hoboken, Nueva Jersey: Wiley.

Sargeant, A. y Jay, E. (2004). Fomento de la fidelidad de los donantes. San Francisco: Jossey-Bass.

Sargeant, A. y Jay, E. (2010). Gestión de la recaudación de fondos. Londres: Routledge.

Sargeant, A. & Shang, J. (2010). Principios y prácticas de recaudación de fondos. San Francisco: Jossey-Bass.

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