La redacción publicitaria es ampliamente considerada como uno de los elementos más lucrativos (e importantes) de las empresas modernas (particularmente con Internet).

Si bien es cierto, es parte de un número más amplio de elementos que deben estar en su lugar para que el sistema funcione.

Dominar estos otros sistemas (o al menos comprender cómo funcionan) es uno de los elementos más importantes de todo el proceso de “ventas”, algo que incluso la “copia” más ingeniosa no resolverá.

Con este fin, si desea cultivar las mejores ofertas más deliciosas (lo que hace que la gente quiera gastar dinero con usted), debe asegurarse de que aprecia lo que “hace” una gran copia.

1. Liderar con RESULTADOS

Lo primero y lo más importante que tiene que ver con la redacción de textos publicitarios es liderar con los resultados.

CADA negocio legítimo se basa en resultados. No haga preguntas: si no está proporcionando “resultados” en un área en particular, no lo está haciendo bien.

Esto significa que si está considerando desarrollar una serie de “ofertas” (que es de lo que trata la redacción publicitaria), primero debe considerar los resultados que obtendrá un cliente incluso al mirar lo que tiene que ofrecer.

Ejemplos incluyen …

  • Más de 10,000 seguidores en Twitter en 30 días o devolución del dinero
  • 56,091+ visitantes a sus sitios web de MEDIA BUSINESS en los próximos 60 días
  • Cómo obtuve 6,673,128+ MÁS vistas en un video de YouTube
  • Pierda 9lbs en 3 días con TÉ DETOX ROJO
  • 15 ejercicios de ejercicios para quemar grasa obstinada del vientre: perder 2 “de grasa abdominal rápidamente
  • Cierre un 15% MÁS de las ventas en los próximos 30 días con las camisetas personalizadas de Bentley o son gratis

Obviamente … la ironía de esto es que antes de que lo hagas, debes tener RESULTADOS que ofrecer.

Obtener estos resultados es simple: solo haz un montón de trabajo gratis. O … si es como muchas personas que se involucran en los negocios, normalmente tendrá experiencia en una lista de trabajo / trabajo anterior que posiblemente haya viajado anteriormente.

2. Sea conciso

Esto es 100% legítimo, no use palabras que no necesitan estar allí.

La “persona” que necesitas cultivar es una de las “personas demandadas”.

Haz que parezca que tienes otras 3,000 cosas por hacer … tanto que no puedes usar la gramática correcta.

Apéguese al texto simple y elimine las palabras que no necesitan estar allí.

Un buen ejemplo es el de los posesivos. “Nuevo libro aumenta las ventas” es mucho más autoritario que “Mi nuevo libro aumenta sus ventas”.

Esto funciona en muchos aspectos diferentes; en lugar de tratar de “explicar” las cosas, simplemente haga una breve sinopsis de POR QUÉ necesitan leer esa oración.

Por ejemplo …

¿Cuántas veces siente la necesidad de que más personas visiten su sitio web? Lo siento todo el tiempo, es uno de los más …

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El segundo es más pegadizo; impactante y probable que inspire más autoridad / confianza en la oferta subyacente. ¿Traducción? Dinero.

3. Incluir una GARANTÍA

Finalmente, se beneficiaría enormemente de incluir una GARANTÍA con lo que está ofreciendo.

Las garantías están diseñadas para infundir confianza en la oferta presentada. Sin embargo, también sirven como una forma de dar a las personas un “gancho” con el que medir la efectividad del negocio.

El mejor ejemplo de esto fue Domino’s: perdieron dinero durante mucho tiempo hasta que presentaron la oferta de “30 minutos o es gratis”. Su “garantía” de que la pizza se entregaba en media hora empujó a muchas personas (la mayoría de lo que eran amigos entretenidos) a pedir una pizza por conveniencia. No eran las “mejores” pizzas, pero sí las más disponibles … y eso resultó beneficioso para muchas personas.

La inclusión de una “garantía” en muchos elementos diferentes de la mezcla de marketing es una de las formas más efectivas de cultivar una oferta que tiene una fuerte reverencia.

4. DESTACAR donde sea apropiado

Finalmente, debes asegurarte de que “HASAS” las palabras correctas.

Ahora, esto ha sido hecho a muerte por muchos aficionados; hay una forma “correcta” e “incorrecta” de enfatizar palabras dentro de la copia.

Las palabras que usted enfatiza son las que NECESITAN destacar. Normalmente, el PUNTO DE ENFOQUE de una oración, párrafo o anuncio.

No hay nada de malo en usar el uso de mayúsculas, lo más importante que debes apreciar es que si lo vas a hacer, no debes usarlo en exceso.

Si puede usar lo anterior para escribir varias piezas de copia, las personas se mostrarán más complacidas con las ofertas que haga.

Si lo hace correctamente, la gente estará más interesada en su empresa, su gente y su solución (que es prácticamente el objetivo del “marketing”).

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