Todos están motivados de diferentes maneras, pero la mayoría de los vendedores disfrutan de concursos porque es competencia. Me sorprendería encontrar una persona de ventas real (alguien que sea realmente bueno en ventas) que no esté interesado en una competencia.
El propósito de esta publicación es comprender qué hace que un concurso de ventas sea efectivo y cómo lanzar uno para su equipo.
Primero, responda las siguientes preguntas para establecer el motivo de la realización de un concurso.
Decide objetivos a largo plazo. ¿Por qué quieres realizar un concurso?
Algunas razones pueden incluir:
Para reconocer el buen desempeño
Para establecer estándares de desempeño
Para desarrollar el espíritu de equipo
Para reconocimiento de empleados
Para proporcionar un contexto para la mejora del rendimiento y la capacitación
Para aumentar la moral
Los concursos de ventas deben diseñarse para lograr objetivos específicos en cortos períodos de tiempo. Un concurso no debe tener más de tres objetivos. (Tenga en cuenta que puede cambiar y ejecutar concursos por separado simultáneamente. Ejemplo: puede realizar un concurso para vender servicios especiales y también un concurso exclusivo para empleados recién contratados). ¿Cuáles son los objetivos de ventas para este concurso específico?
Algunos objetivos pueden incluir:
Para obtener nuevos clientes (consumidores o clientes comerciales)
Para aumentar el costo promedio por ventas
Para vender productos / servicios auxiliares adicionales
Para completar la capacitación (vincule este tipo de concurso a las pruebas de comprensión.
¿Qué recursos tiene disponibles para usar? (premios) para el concurso?
Algunos recursos comunes que utilizan muchas compañías incluyen:
Efectivo o tarjetas de regalo
Mercadería de la compañía
Otra mercancía (de una lista de opciones)
Viaje
Tiempo libre pagado (sin usar tiempo personal)
Un día especial de vestimenta informal para el ganador
Solicitud – Use las respuestas a las preguntas anteriores para comenzar a planificar su concurso de ventas:
¿Cuál es el plazo? para el concurso? Fecha de inicio_____________ Fecha de finalización del concurso _____________
Establezca las reglas para el concurso. Tenga en cuenta para asegurarse de que las reglas establecidas don t pro Motear el comportamiento no deseado. Los vendedores son inteligentes y sabrán cómo trabajar el sistema. Asegúrese de pensar en todos los escenarios posibles al establecer el concurso. No querría que los empleados le hicieran recomendaciones a un cliente solo para ganar el concurso cuando la recomendación no está en el cliente s el mejor interés que causa una devolución y / o un cliente descontento
Desarrolle un plan de comunicación para el concurso
Inicie la comunicación para todos los turnos de ventas
Cree un tema si lo desea (sugerido) (como un tema del Super Bowl en enero para el 1er trimestre)
Publique en carteles de áreas de visualización que no sean del cliente u otra garantía que rastree el éxito en contra gol para el concurso.
Recuerde rastrear las áreas de calificación para asegurarse de que el ganador sea nombrado rápidamente. El nombramiento retrasado del ganador puede disminuir la efectividad de futuros concursos.
