Comparación competitiva estratégica para aumentar la rentabilidad de la línea de fondo: Parte 1

La mayoría de los líderes empresariales y directores ejecutivos están buscando formas de aumentar la rentabilidad del fondo en un presupuesto de cerveza. Así que aquí está el primero de los 2 artículos, ya sea para poner más dinero en su bolsillo o mantenerlo allí a través de una comparación estratégica de bajo costo para los competidores.

¿Cuándo fue la última vez que te comparaste de manera veraz y estratégica con la competencia directa e indirecta? Si usted es una de las pocas empresas que hacen esto regularmente, digamos trimestral o semestral, hojee el resto del artículo para obtener una o más ideas sobre diferentes maneras de mejorar su análisis competitivo. Para el resto, este artículo proporcionará una serie de resultados de frutos bajos para una cosecha fácil y económica.

Comience con una visión general estratégica que puede ser tan simple como responder las siguientes preguntas y luego expanda esos pensamientos con las aportaciones de sus ventas, servicio al cliente y miembro clave operacional.

¿Sus competidores lo ven como su principal competencia? ¿Por qué o por qué no? Veamos los aspectos financieros de llevarte allí o para acelerar y alargar la ventaja que tienes sobre el competidor que te pisa los talones.

Examina la competencia que está ahí fuera. Si aún no lo sabe, determine dónde se encuentra su posición financiera financiera en relación con su competencia. Saber esto le ayudará a calcular cuánto dinero necesita para que su empresa crezca, ya sea para alejarse de la competencia o superar a la competencia que tiene por delante.

¿Quiénes son sus competidores directos, las empresas que persiguen al mismo público objetivo que su compañía? ¿Qué pasa con su competencia indirecta, las compañías que atraen a su audiencia potencial con un producto o servicio diferente o similar (pero no exactamente como el suyo)? Sus clientes potenciales pueden comprar de estas compañías con la misma facilidad si no le compran a usted.

Haga una lluvia de ideas táctica para ampliar las ideas estratégicas de las preguntas anteriores:

  1. ¿Cómo te diferencias de la competencia?
  2. ¿Tienes la mejor calidad?
  3. ¿El tiempo de entrega más rápido?
  4. ¿El precio más competitivo?
  5. Mejor reputacion
  6. ¿La mejor innovación?
  7. ¿Mejor servicio o soporte?

Sus respuestas serán suficientes para encontrar al menos una a tres áreas para mejorar las ventas de primera línea, la rentabilidad de la línea de fondo o para tapar un agujero que ahora se ve claramente visible. Para obtener mejores resultados, hable con los clientes para obtener su opinión. Después de todo, la forma en que los clientes se ven tratados y el panorama competitivo es mucho más importante de lo que cree que están pensando.

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