Si usted & # 39; está en un trabajo ganando un salario por hora, o usted & # 39; está trabajando en una comisión directa, o usted & # 39; eres un trabajo en casa mamá … estás & # 39; estás en ventas. (Sí, en serio)

Mucha gente piensa que estar en ventas significa que tienes que tocar puertas o hacer llamadas frías. Y eso no podría ser lo más alejado de la verdad.

En la vida, usted & # 39 está vendiendo o está & # 39; está comprando.

Podrías estar tratando de convencer a tu mejor amigo para ir al cine a las 7: 30 en lugar de las 9: 30 Y quien consigue que la otra persona acepte es el que lo vendió y el otro lo compró.

O podría estar en una entrevista de trabajo tratando de obtener un trabajo como empleado de entrada de datos. Mientras estás en esa entrevista, estás vendiendo al gerente de contratación sobre por qué deberían elegirte entre todos los demás candidatos. . E incluso una vez que es contratado, tiene que desempeñarse lo suficientemente bien a diario y vender tus servicios a diario para que no te #. 39; no te despidan.

Por lo tanto, estar en ventas no significa & # 39; siempre significa que usted & # 39; está tratando de hacer que alguien acepta comprarle un producto o servicio.

Dicho esto, a I & # 39; me gustaría hablar sobre el proceso de venta de cualquier idea, producto o servicio. Y este proceso se realiza en 5 pasos diferentes.

1. Encuentra prospectos calificados

No puede & # 39; no puede vender seguro de automóvil a alguien que no & # 39; no tiene un conductor & # 39; s licencia. No puede vender un plan telefónico familiar a alguien que no está casado y no tiene hijos.

Estas personas simplemente no están calificadas para comprarle.

Entonces, lo más importante que podría hacer por usted mismo para facilitar su vida de venta es ir tras las personas que están calificadas para decir “sí”. No solo tienen que ser financieramente capaces, sino emocional e intelectualmente competentes para comprender lo que están comprando y conservando.

2. Descubra cuál es su botón de acceso específico

La gente compra las mismas cosas por diferentes razones, y su trabajo es averiguar cuál es esa razón específica.

Una persona podría comprar el servicio para evitar el dolor y la otra podría comprar para obtener placer. El servicio esencialmente hace lo mismo, pero eso significa cosas diferentes para diferentes personas.

Entonces, su trabajo es hacer buenas preguntas para descubrir las razones específicas por qué que la persona quiere su producto o servicio en lugar de tratar de presionarlo.

3. Educarlos sobre sus opciones

La progresión natural de descubrir por qué quieren su producto o servicio es explicarles qué diferentes opciones están disponibles para ellos que podrían satisfacer esa necesidad.

Por ejemplo: si una familia le ha explicado que necesita un seguro de vida, existen diferentes tipos de pólizas de seguro de vida que pueden cubrir a su familia. Hay una vida a término que puede cubrir a la familia durante un cierto período de tiempo, y hay una vida permanente que cubrirá a la familia indefinidamente.

Cada producto tiene diferentes características y diferentes costos y, por lo tanto, el cliente debe ser consciente de estas cosas para poder tomar una decisión informada.

4. Averigüe qué 2 opciones encuentran más atractivas

Siguiendo el ejemplo anterior, digamos & # 39; s decir que su cliente le ha expresado que ellos & # 39; está interesado en el seguro de vida a término.

Bueno, hay muchas compañías que ofrecen ese producto y hay muchos “términos de tiempo” diferentes. que pueden elegir. Entonces, a través de una serie de preguntas de sondeo, debe descubrir cuáles son las más atractivas para ellos.

Esto se debe a que la mayoría de las personas se sienten abrumadas y confundidas por la gran variedad de opciones disponibles. Y debido a que están abrumados, por lo general no hacen ni siquiera la compra porque “ 39; s '' demasiado '' ;.

5. Solicite un compromiso

Y finalmente, una vez que & # 39; ha explicado todo lo que está disponible y ha descubierto qué dos opciones son las más atractivas, su trabajo es solicitar con confianza un compromiso.

& quot; Mr. &erio; Sra. Smith … hemos & # 39; hemos superado sus necesidades y usted & # 39; me ha dicho que usted & # 39; está interesado en A, B y C. Y en base a la investigación que I & # 39; hemos hecho por usted, nosotros & # 39; hemos llegado a un acuerdo en que estas 2 compañías son las mejores para esas características. Y usted & # 39; me ha mencionado que le gusta la compañía 1 sobre la compañía 2. Entonces, ¿hay alguna razón por la que pueda pensar que no & # 39; ¿seguir adelante con esta decisión hoy? & quot;

Todo se reduce a esto …

Si realmente tiene un producto o servicio que realmente agrega valor a las personas & # 39; s vive … su trabajo es hacer todo lo posible para asegurarse de que son dueños de ese producto o servicio.

Si no & # 39; t … usted & # 39; ha fallado como profesional en su campo.

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