Cómo saber si una empresa es rentabl

Una de las preguntas más frecuentes hechas por los dueños de negocios es “¿Qué tan rentable soy?”. A partir de ahí, los dueños de negocios también pueden preguntar “¿Cómo puedo ser más rentable?”

Los dueños de negocios a tiempo completo a menudo trabajan más que una semana laboral tradicional a tiempo completo. También pueden llevarse su trabajo a casa con ellos. Pueden pensar, vivir y respirar sus negocios. Es natural querer saber qué tan bien está haciendo su negocio financieramente. También es natural querer estar bien remunerado para sus iniciativas comerciales.

Idealmente, su negocio debería aumentar la rentabilidad de una semana a otra, de un mes a otro, de un trimestre a otro y de un año a otro. Sin embargo, si su negocio está en una industria cíclica, puede encontrar que los ciclos experimentados a nivel industrial también se experimentan dentro de su negocio.

Este artículo le ayuda a responder qué tan rentable es su empresa y cómo puede aumentar su rentabilidad.

Q1: ¿Qué tan rentable soy?

Dependiendo de cuánto tiempo haya estado manejando su propio negocio, puede elegir examinar sus registros financieros semanalmente, mensualmente, trimestralmente o anualmente.

Independientemente de su período de análisis, deberá considerar dos conjuntos de cifras: los ingresos (ingresos) de su negocio durante el período de análisis y sus gastos de negocio durante el mismo período de análisis. Sus ingresos menos sus gastos reflejan sus ganancias durante el mismo período.

Cuando los ingresos superan los gastos, su negocio es rentable. Cuando sus ingresos son iguales a sus gastos, su negocio se está recuperando. Finalmente, cuando sus ingresos son menores que sus gastos, su negocio está funcionando con una pérdida financiera.

P2: ¿Cómo puedo ser más rentable?

Mientras que la primera pregunta se enfoca en el pasado del negocio, la segunda pregunta se enfoca en el futuro del negocio.

Hay tres palancas que pueden utilizarse para aumentar la rentabilidad en el futuro.

Palanca 1

La primera palanca que puede utilizar para aumentar la rentabilidad es el precio de venta de bienes y servicios. Al aumentar su precio de venta, con todos los demás factores de negocio constantes, usted ha aumentado automáticamente la rentabilidad en el futuro.

Al considerar cuánto puede aumentar sus bienes y servicios de manera sostenida sin perder ventas, deberá saber cómo los clientes estarían dispuestos a pagar el aumento de los precios de sus bienes y servicios. Si sus clientes se centran en el precio, puede encontrar menos espacio para aumentar su precio de venta que si los clientes se centran en la calidad de los bienes y servicios recibidos.

Palanca 2

La segunda palanca que puede utilizar para aumentar la rentabilidad es aumentar la cantidad de bienes o servicios vendidos. Para vender más bienes o servicios, deberá llegar a nuevos clientes o aumentar la frecuencia con la que atiende a sus clientes existentes. El primero implica mayores iniciativas de marketing para llegar a nuevos clientes, mientras que el segundo puede implicar mayores iniciativas de marketing con los clientes existentes.

Palanca 3

La palanca final que puede utilizar para aumentar la rentabilidad implica disminuir los gastos del negocio. Puede considerar cuáles de los gastos comerciales contribuyen directa o indirectamente al aprendizaje electrónico de los ingresos comerciales y cuáles son superfluos. Para aquellos que realmente son necesarios, puede considerar si hay formas más eficientes o más efectivas de lograr el mismo propósito. Al reducir el lado de los gastos de la ecuación de ganancias, no tiene que trabajar tan duro para lograr el mismo nivel de rentabilidad.

A menudo es más fácil trabajar con la tercera palanca que trabajar con las dos primeras. Además, encontrará que puede aumentar la rentabilidad de su negocio aún más combinando la potencia de dos o tres de las tres palancas.

Al final del día, puede evaluar fácilmente la rentabilidad de su negocio y cómo hacerla más rentable en el futuro.

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