Cómo reconocer a una superestrella de ventas

Debe tener en cuenta que hay cuatro niveles de personas que puede contratar para prospectar, aumentar sus ventas, ganancias y participación en el mercado.

En el primer nivel más bajo, el candidato de ventas es dirigido y dirigido por el gerente de ventas. El vendedor es impulsado solo por comisión y generalmente se vende por precio. También puede haber un elemento de miedo y preocupación si no se realiza la venta.

El siguiente nivel es cuando la persona de ventas no necesita necesariamente ser administrada por el gerente de ventas, pero todavía está impulsada por la comisión, la venta por precio y su propio deseo. para el éxito.

El tercer nivel en el que el vendedor puede acercarse a las ventas es actuar de manera autónoma y vender valor. Cuando venden valor, ya no venden por precio, sino que buscan proporcionar una solución al cliente potencial, y ya no necesitan ser administrados por un gerente de ventas.

Si está comprometido a aumentar su relación de cierre y retención de clientes, debe conocer el cuarto nivel de ventas individuales.

El cuarto y más alto nivel de vendedor es un individuo muy singular. Tienen una confianza bastante fuerte sin ser arrogantes. Esta es la persona de ventas que ha pasado por una transformación personal y opera a un nivel superior de conciencia y conciencia. En este nivel, el vendedor se ve a sí mismo como una fuerza impulsora y creativa con un propósito de vida definido.

Operan de forma autónoma. Buscan alcanzar niveles más altos de crecimiento personal y dominio. No hay miedo, sino una verdadera sensación de conocimiento, con la convicción de que son y serán aún más exitosos.

Venden con un propósito y una misión, que se basa en el hecho de que están haciendo lo que hacen para asegurarse de que su cliente potencial o cliente tenga éxito.

Son dadores y no tomadores. Están comprometidos con la empresa, sus clientes y posibles clientes. Saben cuándo el prospecto y / o cliente tienen éxito, entonces y solo entonces pueden tener éxito.

Cuando un vendedor opera a este nivel, hace las preguntas correctas. No saltan a enviar citas prematuras. Están seguros de que cuando hacen sus presentaciones es en el momento correcto de la manera correcta que tiene sentido para el cliente potencial. Su tubería está llena de prospectos calificados. La estrecha relación y retención de clientes es alta y el éxito y el papel del dinero en.

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