Algunos de los empresarios e inventores más exitosos y más grandes han admitido haber fracasado en algún momento de sus ilustres carreras. Sin embargo, Richard Christensen, exitoso empresario y autor del libro, The Zig Zag Principal , dice que el fracaso es una parte normal de los negocios; sin embargo, la mayoría de nosotros no estamos equipados para “fallar eficientemente”.

Él hace su punto al usar la analogía del esquí para enseñar a los empresarios a tomar desviaciones deliberadas cuando están en el camino hacia el éxito. Esto ayuda a evitar fallas catastróficas que pueden llevar a la ruina personal y financiera. Christensen dice que durante el esquí, uno no toma sus esquís y los apunta directamente hacia la montaña porque esto resultará en un grave desastre.

Este enfoque de negocios es polos aparte de lo que se enseña en las escuelas de negocios. Christensen continúa diciendo que en los negocios, a uno se le enseña a realizar un análisis de rendimiento y establecer un gran objetivo y cargar directamente hacia él. Él dice que este enfoque es la razón de que solo una de cada 10 empresas comerciales tenga éxito.

En lugar de abrirse camino hacia un objetivo específico, Christensen aboga por reducir la velocidad y alterar su rumbo. Él llama a este proceso “zigging” y “zagging”. Este proceso ayuda a lograr el éxito, y si hay un fracaso, la empresa fracasa “de manera eficiente”. Aquí están 4 de sus consejos para probar sus nuevas ideas de negocios.

1) Primero piensa en la rentabilidad

El primer consejo para probar sus nuevas ideas de negocios es pensar primero en la rentabilidad. Christensen recomienda que las nuevas empresas comiencen centrándose en la rentabilidad. Continúa diciendo que piense en las formas más rápidas de obtener rentabilidad, incluso si hay una desviación menor del objetivo general. Christensen es el orgulloso fundador y cofundador de 32 empresas comerciales, cada una de 5 a 10 mil dólares. 11 de estas empresas fracasaron, mientras que 13 se convirtieron en leyendas de éxito de millones de dólares. Al decidir una cantidad pre-fija de recursos que está dispuesto a arriesgar como parte de la empresa comercial, ya sea una nueva idea de negocio o negocio, Christensen sugiere dedicar el 65% del capital a la meta de rentabilidad, el 25% a recursos tales Como personal, y el 10% a escala.

2) Asegurarse de que la falla sea eficiente

Christensen considera una nueva idea de negocio como un fracaso si las ganancias no se obtienen dentro de un marco de tiempo predeterminado. Sin embargo, él llama a este fracaso un fracaso eficiente. El marco de tiempo para el éxito variará de una empresa a otra en función de la cantidad de inversión que esté listo para realizar en su empresa. Algunos empresarios pasarán años protagonizando pérdidas antes de renunciar. Una falla eficiente significa no tener que gastar toneladas de dinero y años de arduo trabajo si no se obtienen ganancias en los primeros tres meses.

3) Enfócate en tus metas

Después de obtener ganancias, que Christensen llama el primer “zig”, la empresa se mueve hacia el primer “zag”, que implica la asignación del 65% de los recursos al personal, las estructuras y los procedimientos, el 25% a escala (mediante franquicias o expansión) , y el 10% a rentabilidad. Este proceso de “zigging” y “zagging” debe continuar utilizando este modelo de asignación de recursos que gira a través de los recursos, la escala y la rentabilidad, a través de la permanencia del negocio.

4) disminuir la velocidad

Christensen admite que las organizaciones que siguen el principio del zig-zag tardarán más tiempo en alcanzar sus objetivos. Continúa diciendo que al establecer metas claras cuando se trata de personas, tiempo y capital en la empresa comercial, las empresas pueden ser más estables y la disminución de la velocidad puede dar lugar a sorpresas agradables.

Las nuevas ideas de negocio implican una cantidad considerable de riesgo. Con el enfoque correcto y la planificación correcta, los empresarios en ciernes pueden tener un dulce éxito en un corto período de tiempo.

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