“Cómo obtener más secretos ocultos al negociar” – Consejo de negociación de la semana

“¿Por qué estabas hablando allí? ¡Revelaste nuestros secretos!” Tales fueron las palabras de una negociadora exasperada a su miembro del equipo.

¿Cuándo fue la última vez que reveló demasiada información? ¿Estabas consciente de hacer eso? Los métodos que usan los buenos negociadores pueden exponer secretos ocultos . Saben cómo sondear silenciosamente tu mente y hacer que reveles esos secretos cuando negocies .

Continúe leyendo para descubrir cuáles son esas técnicas, cómo puede usarlas y cómo puede evitar que se empleen en su contra.

  1. Perspectiva amplia:

Comience su interrogatorio oculto hablando desde una perspectiva muy amplia; Estoy hablando de ‘lado del granero ancho’. La intención es despertar la sospecha de que podría estar en algo más grande que lo que está retratando. Cuelgue solo el cebo suficiente para que el otro negociador hable. Tenga en cuenta de qué habla, cómo lo hace, y cualquier alteración en el estado de ánimo y / o el lenguaje corporal que ocurra mientras habla. Busque muestras de calma frente a la tensión.

  1. Desconocidos conocidos:

Considere la posibilidad de citar conocidos desconocidos. Cita la información que el otro negociador no cree tener. Usted recibirá su atención. Mejore esta estrategia haciendo proclamaciones que están lentamente fuera de lugar. Eso le aflojará la lengua. Observa lo que esa lengua divulga. Incluso si crees que es la verdad, indícalo de otra manera. Tenga en cuenta el grado en que es consistente y convincente. Repita este proceso si sus palabras siguen siendo sospechosas.

  1. Imágenes y palabras:

Mientras se involucra en la negociación, invoque los pensamientos evocados de las imágenes que crean sus palabras. La efectividad de esta estratagema aparecerá en los ojos vidriosos, mientras él se retira a un estado de aturdimiento o en el que está melancólico. Durante ese estado, plantea preguntas de sondeo para ocultar secretos ocultos. Debe saber qué preguntas hacer en función de lo que sospecha no se ha revelado.

  1. Interrupciones de patrón :

Introduzca la confusión en la negociación diciendo o haciendo algo inesperadamente; para el mejor efecto crear una impresión que es aleatoria. El propósito es alejar su mente de sus pensamientos actuales y, en cambio, concentrarse en algo que es superfluo. Luego, pídale que continúe donde lo dejó. No importa lo que diga, proporcione su evaluación de lo que pensó que estaba diciendo antes de que ocurriera la interrupción. Presente una perspectiva que esté alineada con la oportunidad que está buscando. Observe lo que dice en respuesta y cómo lo dice (es decir, inclínese / mire hacia un lado = ponga distancia de sí mismo y de sus palabras, centre sus ojos en usted / se incline hacia usted = alineado con la intención de sus palabras). Según su evaluación, desafíelo con su versión de la historia y observe cómo reacciona. Si altera su posición, aunque sea ligeramente, estará en el umbral de la información oculta.

  1. Pace / Sonidos:

Los sonidos y la profundidad / riqueza o falta de ellos pueden conducir a diferentes procesos de pensamiento. Trate de comprender los sonidos y el ritmo que hacen retroceder su negociación para experimentar pensamientos diferentes. Luego, emplee esos sonidos como su asistente para ignorar pensamientos más profundos / ocultos; También debe considerar utilizar una cacofonía de sonidos para interrumpir su proceso de pensamiento actual.

Si está desconcertada en sus pensamientos, use el enfoque de “enfoque universal” o “profundidad de campo infinito” para ayudarla a liberar esos pensamientos (Nota: en algunas películas, se producen múltiples escenarios simultáneamente). El espectador decide en cuál enfocar. Observe la que ella elija y evalúe el grado de información oculta que contiene esa elección.

En su próxima negociación, intente ocultar información oculta utilizando las estrategias anteriores. Te sorprenderás de lo inolvidable … y todo irá bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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