¡Cómo negociar una oferta de trabajo de manera fácil!

Has sido seleccionado para el puesto. Usted va a recibir una oferta – ¡CELEBRAR! (La canción de Kool and the Gang pasará por mi cabeza durante una semana).

Comience aquí: piénselo, ¿qué quiere? En serio, ¿qué quieres? Esta es la información que de buena gana necesita conocer antes de su búsqueda de trabajo. Los tipos de preguntas que debe hacerse son las siguientes:

  1. ¿Qué estoy haciendo actualmente?
  2. ¿Qué hacen otras personas en este mismo trabajo? (Hacer un poco de investigación de Internet)
  3. ¿Cuál es la reputación de esta empresa? (Averigüe dónde cae esta compañía en la escala salarial, ¿se sabe que pagan más o menos que en el mercado?)
  4. ¿Qué otros beneficios ofrecen? (Por ejemplo: beneficios, reubicación, bonificaciones, etc.)
  5. ¿Qué valor financiero tienen esos beneficios para mí? (Por ejemplo: ¿Aceptaré menos salario para obtener más vacaciones?)

Una vez que decida los parámetros de sus expectativas salariales, haga una doble verificación. ¿Es la cantidad razonable? Añado esto porque he visto solicitudes absolutamente locas de grandes candidatos que no han podido realizar el trabajo de sus sueños.

  • Por ejemplo, vi a un Ingeniero de Software III que actualmente estaba haciendo 62K y pidió un salario mínimo de 128K. (Sentía que había recibido un pago insuficiente y que su próximo empleador necesitaba compensarlo).
  • En otra circunstancia, vi a un Analista Financiero Sr. que estaba haciendo 73K exigiendo un salario mínimo de 110K.
  • Por último, fui testigo de una negociación para un Gerente de Programa que estaba haciendo 87K y pidió un salario mínimo de 125K y opciones de acciones por un valor de más de $ 2 millones.

Entonces la siguiente pregunta: ¿Qué es razonable? Cada negociación es única y depende de sus circunstancias, condiciones del mercado, cultura de la empresa y expectativas generales. Para establecer una pauta general, cuando se mude a otra compañía, es razonable esperar un aumento de 5% a 15% en el salario, dependiendo de su salario actual. Cuando se mueve internamente, un aumento razonable suele estar en el rango del 5% al ​​8%.

Todos hemos visto negociaciones en programas de televisión y películas en las que alguien obtiene un aumento del 30% o 40%. Esto es ficción. En más de 20 años en Recursos Humanos, el mayor incremento que he visto fue el 16%. Lo mas GRANDE absoluto !! Antes de escribir este artículo, decidí encuestar a otros profesionales de recursos humanos para ver si mi experiencia fue única. Consistentemente, los aumentos más altos jamás vistos fueron menores del 20%.

Hollywood es divertido de ver, pero por favor no te dejes engañar. Los empleadores no conceden ese tipo de aumentos.

Con suerte, en este punto, tendrá un rango en su cabeza y algunos elementos clave (es decir, vacaciones) en los que estará dispuesto a negociar, conocidos como “botones de acceso rápido”.

Para aquellos de ustedes que están desempleados: sucede, asegúrese de proporcionar su salario anterior si se lo piden directamente. Muchos empleadores intentarán y aprovecharán la situación y ofrecerán una oferta de “baja calificación”. Dependiendo de su situación, debe decidir qué es importante para usted. ¿Se puede negociar? ¿Estás dispuesto a alejarte del trabajo? Esto depende de su situación personal.

Retrocedamos, ¿cómo llegas a la oferta? Lo más importante que debe recordar es que, al pasar por el proceso de la entrevista, no les diga su compensación actual (si es posible). Hay ocasiones en que se le pedirá esta información MUY temprano en el proceso (es decir, la primera entrevista). Si bien no desea desafiar al empleado, en el mismo sentido, es importante que comprenda el trabajo ANTES de establecer las expectativas salariales.

Entonces, ¿cómo y cuándo revela su compensación actual? Aquí hay algunas pautas:

  1. No incluya sus requisitos salariales cuando envíe su currículum en línea o en la solicitud formal. Cuando se le solicite, proporcione palabras como abierto o negociable. Nuevamente, cuanto más tiempo pueda esperar para proporcionar esta información, mejor. Los empleadores generalmente usan el aumento de “porcentaje”, por lo que si no conocen su salario, no pueden pre-decidir lo que le ofrecerían. Dicho esto, a veces, tendrá que decirles. ¡Sea positivo y honesto! Nunca mienta, cada vez más, los empleadores solicitan documentos W-2 y / o fiscales. Es demasiado fácil que te atrapen, así que si necesitas declarar tu salario, ¡sé honesto!
  2. Trate de esperar para hablar sobre el salario siempre que sea posible: ¡Aprenda sobre el trabajo primero! Así que estás en una entrevista telefónica y el reclutador solicita: “¿Cuál es tu salario actual?” Una respuesta aceptable (y respetuosa) puede incluir preguntas como:

    • Antes de hablar sobre mi salario actual, ¿te importa si pregunto algunos detalles sobre el trabajo en sí? No estoy motivado por el salario y preferiría entender mejor el trabajo.
    • Antes de hablar sobre mi salario actual, ¿puede proporcionarme más detalles sobre el trabajo? Estoy más interesado en aprender sobre las responsabilidades del trabajo, el potencial de crecimiento, etc. En mi opinión, el dinero vendrá con un buen desempeño y un buen trabajo adecuado.
    • ¿Te importaría proporcionarme el rango de salario? No estoy motivado por el dinero, pero quiero asegurar un buen ajuste de trabajo.

    Este tipo de preguntas demuestran profesionalismo y pueden permitirle pasar la pregunta sobre el salario. Dicho esto, algunos empleadores insistirán y, si no está dispuesto a proporcionarlo, lo excluirán del proceso. En esas circunstancias, si está interesado en el trabajo, tendrá que dividir su salario.

  3. Exprese interés y su valor: si está realmente interesado en el trabajo, asegúrese de finalizar la entrevista reiterando cómo sus habilidades se relacionan con el trabajo y que está muy interesado y que le encantaría pasar al siguiente paso del proceso.

Regresemos al comienzo de este artículo en el que está a punto de recibir una oferta. (¡CELEBRAR!) Cada negociación es única, pero la mejor manera de manejar cualquier negociación es la siguiente:

  • Respetuosamente escuché los detalles de la oferta.
  • Cuando no esté claro, asegúrese de pedir una aclaración
  • Asegúrese de obtener detalles sobre beneficios adicionales tales como beneficios, acciones, vacaciones, etc.
  • Solicite la oferta por escrito.
  • Responde con entusiasmo, independientemente de la cantidad de la oferta. Confía en mí, están evaluando tu respuesta para aprender más sobre tu comportamiento profesional.
  • Solicite un tiempo razonable para pensarlo y converse con personas relevantes en su vida

En este punto, necesitas tomar algunas decisiones:

  • Si el salario es más alto de lo que esperaba, ¡CELEBRAR DE NUEVO! Son excelentes noticias. Asegúrese de que otras expectativas, como las vacaciones son razonables. En este caso, si quieres el trabajo, acéptalo. Felicidades !!!!
  • Si el salario es más bajo de lo que esperaba, tenga en cuenta otros artículos como la bonificación por firmar, vacaciones, etc. Si aún no está satisfecho con la oferta después de tener en cuenta estos artículos, tiene 3 opciones:
    1. Rechace la oferta. No estás encerrado y puedes declinar respetuosamente. Siempre debes estar dispuesto a alejarte.
    2. Intentar negociar el salario. El mejor enfoque es ponerse en contacto con el empleador y hacer preguntas como:

      • ¿Mi experiencia es coherente con el recordatorio del equipo? ¿Estoy entrando en el papel en el extremo superior o inferior del rango?
      • Basado en la equidad interna, ¿cree que esta es una oferta competitiva?
      • Aprecio la oferta pero estoy poco decepcionado con la cantidad. ¿Hay espacio para la negociación? – ( Sé honesto y respetuoso! )
    3. En algunas circunstancias, los empleadores no estarán dispuestos a negociar el salario, pero puede negociar otros elementos como el bono de firma, vacaciones, etc. Dependiendo del resultado de esta negociación, es posible que pueda llegar a un acuerdo. En este caso, puedes hacer preguntas como:

      • Aunque el salario no es exactamente lo que esperaba, no estoy motivado por el dinero. Hay algunos elementos auxiliares que me gustaría discutir. En particular, tengo 3 semanas de vacaciones con mi empleador actual. Poder pasar este tiempo con mi familia es muy importante para mí. Como resultado, ¿son las vacaciones negociables? ( Puede sustituir una variedad de cosas por vacaciones, pero como puede ver, este tipo de negociación es muy profesional y brinda una oportunidad respetuosa para la discusión ).

Ten en cuenta que esta es tu búsqueda de trabajo. Debe mirar cada oferta y decidir la mejor opción para usted. Sé profesional y dispuesto a negociar. Recuerde: una parte importante de la negociación es establecer expectativas realistas y hacer preguntas que le proporcionen la información necesaria para tomar una buena decisión. Su próxima negociación podría llevar a su trabajo ideal.

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