“Durante nuestra introducción, me sentí incómodo. Había algo en su apretón de manos que me hizo pensar que estaba tratando de proyectarse a sí mismo como poderoso “. Esas fueron las palabras pronunciadas por un miembro del equipo al recordar cómo se sentía en el exterior de una negociación. .

Los apretones de manos transmiten significados ocultos. Son un aspecto del lenguaje corporal al que las personas deberían prestar más atención. Pueden hacerte sentir poderoso, ser percibido como poderoso o hacer que parezcas débil.

Continúa leyendo para descubrir los significados ocultos que se transmiten simplemente al estrechar la mano de alguien.

Significado de los apretones de manos:

  • Mano en la parte superior: una mano en la parte superior de la mano de la otra persona
    • Normalmente, la persona cuya mano está en la parte superior está señalando la superioridad. Pero, permitir que la mano esté en el fondo puede ser una táctica para permitir que la otra persona crea que está en una posición superior.

  • Duro – Uno que parece ser dominante.
    • Un fuerte apretón de manos puede ser un signo de intento de intimidación. También puede provenir de alguien que es naturalmente fuerte e inconsciente de la fuerza que transporta al estrechar la mano de alguien.
    • La percepción de uno es lo que denota el grado en que un apretón de manos es fuerte o dominante. Si ha tenido encuentros anteriores con la otra parte y le ha dado la mano, tiene una base de comparación en la situación actual. Si no tiene esa comparación, considere cómo sería un apretón de manos normal de alguien del mismo tamaño, género y antecedentes.

  • Débil – Falta de poder, delicado, suave
    • Los apretones de manos débiles transmiten el significado opuesto exacto de aquellos que son duros. Nuevamente, no infiera innecesariamente que alguien es débil porque le dan un débil apretón de manos. Puede ser la forma en que desean que los percibas en el exterior de tu reunión.

  • Tirón de la mano / brazo: al sacudir la mano, se realiza un movimiento rápido que tira de la mano rápidamente con un movimiento brusco en una dirección y luego la empuja hacia atrás en la dirección opuesta.
    • A veces, en un ambiente lúdico, los amigos se involucran en tales bromas. En los ajustes de negociación, este gesto es muy probablemente una señal de que el que lo exhibe planea mantener desprevenido al otro negociador. Tome nota cuando reciba tales gestos y compárelos con lo que sigue.

  • Firme: no demasiado duro ni demasiado suave, ambas manos paralelas entre sí
    • En una negociación, los negociadores declaran a través de este gesto que son iguales y respetuosos entre sí.

La persona que mantiene el apretón de manos por más tiempo es la que lo controla: dicen que no están listas para dejarlo ir. Un apretón de manos normal por lo general dura de 3 a 5 movimientos hacia adelante y hacia abajo. Cualquier más es excesivo, lo que significa que se está haciendo por una razón.

Aquí está el problema. El hecho de que alguien extienda un apretón de manos débil no los debilita, ni un fuerte apretón de manos los hace fuertes. Todo puede ser un truco. Eso significa que puedes usar esta táctica como una táctica en tus negociaciones.

Al comprender el significado de los apretones de manos, comprenderá más de lo que está ocurriendo. Entonces, cuando alguien le da la mano, puede responder según cómo desea que lo perciban. Eso alterará la configuración de cualquier negociación. Eso también te dará poder … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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