Cómo negociar el salario para alcanzar su potencial de ingresos completo

Para salir del proceso de entrevistas como ganador y alcanzar su potencial de ingresos, debe estar preparado para hacer la tarea y el trabajo.

En primer lugar, no discuta el salario. El empleador debería quererte. Discuta lo que puede hacer por ellos y cómo es valioso para ellos. La razón por la que un empleador le pide información salarial es porque quieren saber lo poco que pueden pagarle. No quieren cotizar un precio más alto que el que usted hace actualmente. Conocen muy bien el rango de precios para el puesto. La otra razón a menudo citada por los empleadores es que quieren saber si el candidato está en su rango de precios. Todos tienen suficiente dinero para la persona adecuada. También conocen el rango de salario para el puesto en cuestión. Pueden hacer los cálculos de la antigüedad de esa persona y su experiencia en el área.

La cantidad en la carta de oferta es un reflejo de cuánto sienten que vales para ellos. El primer número, el punto de partida, dice mucho. Una empresa que esté realmente interesada en usted a largo plazo pagará, de modo que lo atrapen. Si quieren negociar y regatear, la negociación puede ir en contra del candidato en el futuro, porque incluso si pagan, pueden sentir que están pagando de más y generan resentimiento, incluso inconscientemente. Si no, puede demostrar que son baratos y que juegan juegos.

Una vez recibí una carta de oferta de una compañía y me dieron una cifra baja con la declaración de que el monto es final. El salario ofrecido era una cifra muy, muy baja, incluso inferior a la de un ingeniero principiante, y mucho menos un ingeniero senior de software y sistemas. Lo rechacé. El empleador regresó con la declaración de que el gerente de contratación habló con el CEO y que revisaron sus finanzas y pudieron obtener algunos dólares más. La oferta aún era baja. Este juego continuó durante tres rondas, y al final, rechacé la oferta. Sabía lo que valía. Un par de semanas después, comencé a trabajar en una compañía diferente, un poco más lejos, pero varias veces más que la oferta anterior. Un candidato debe investigar y saber cuánto valen. Un candidato también debe saber cuáles son sus ventajas y cómo se compara con otras (por ejemplo, una oficina privada, un lugar de estacionamiento dedicado, tiempo extra, tiempo libre, etc.).

Durante la entrevista, asegúrese de escuchar lo que dicen los entrevistadores sobre el puesto, no solo el texto publicado en la solicitud. Vaya a casa y haga su tarea sobre cómo encaja en los puntos extra no mencionados. Asegúrese de anotar hechos concretos. Guarde esta información para la siguiente conversación después de recibir una carta de oferta. Cuando llegue el momento de la negociación, desea llamar todo lo que trae a la mesa, no solo los puntos específicos planteados en la solicitud. Desea mostrarles concretamente lo que puede hacer por ellos de lo que tal vez no se hayan dado cuenta.

Nunca digas sí o no de inmediato. Pida esperar una semana más o menos para tener la oportunidad de refrescarse e investigar, no solo sobre todas las tareas adicionales requeridas para el puesto, sino también para investigar los rangos de salario en su área para un puesto similar.

Solicite una reunión de seguimiento para discutir la carta de oferta. Nunca se equivoque, ya que eso es un desvío, pero si siente y sabe que vale más, dígalo y luego mencione los hechos que se ponen en marcha. Es posible que desee recordar que el tiempo es dinero, por lo que si se resisten al dinero, tal vez pueda obtener algo en especie, vacaciones adicionales o lo que sea. La razón por la que digo “el tiempo es dinero” es porque también existe la realidad de que cuanto más tiempo no trabajes, más dinero saldrá por la ventana. Si rechaza un salario de $ 500 por año, pero estará sin trabajo durante un mes, puede perder más a largo plazo de lo que podría ganar. Al negociar, debe tener en cuenta los objetivos y beneficios inmediatos, a corto y largo plazo.

Cuando comience a negociar, primero comience con una pregunta suave, una que no signifique nada, algo de lo que ya sepa la respuesta, como cuándo puede obtener un 401 K partido. La respuesta, como puede investigar fácilmente, es siempre de 6 meses. La segunda pregunta debería ser otra pregunta fácil. La tercera pregunta debería ser su máxima prioridad. Haga su determinación por escrito antes de negociar el salario.

Todos los empleadores esperan que los candidatos negocien. Eso es parte del proceso. De hecho, los empleadores ven a los candidatos que negocian como de alto rendimiento, que se valoran a sí mismos. Esa podría ser otra razón para que te den un salario más bajo para comenzar. Quieren saber si te valoras a ti mismo.

Recuerde al gerente de contratación todo lo que trae a la mesa y por qué usted es el experto que puede resolver su problema y asumir la responsabilidad de resolverlo.

Decir no y rechazar la carta de oferta también es una opción. Demuestre que definitivamente está interesado en el puesto, tanto a través de la expresión como de hecho, pero si vale más, dígalo y rechace. Sé por experiencia personal en 2005 que un empleador volverá la mayor parte del tiempo para un ajuste correcto. Hice que este empleador me respondiera con dos ofertas adicionales. Prepárate para caminar. Nunca se venda en corto, ya que es un desastre receta.

No se desanime por comentarios como: “Estamos contentos de que le gustaría trabajar con nosotros, sin embargo, el salario que presupuestamos (la palabra clave aquí) para este puesto es lo que le ofrecimos”. ; Sepa cuándo no dar marcha atrás y mantenerse firme, pero también sepa cuándo negociar u obtener algo en especie. Haga su tarea con anticipación.

Por último, practica hablar y hablar. Ganar amigos e influir en las personas es un arte y no una habilidad que se obtiene a través del nacimiento.

  • Haga su tarea
  • Todos los salarios y beneficios son negociables
  • Haga una contraoferta (puede incluir poco o nada de dinero extra pero agregar beneficios)
  • Haga una impresión positiva e itere cómo puede resolver su problema
  • Explique cómo ayuda a sus resultados, pero no haga de esto una discusión sobre usted y cómo es perfecto y el mejor
  • Si quiere crecer y haga más a medida que se familiarice con las cosas, mencione que
  • Siempre sea cortés, respetuoso, amable y afable

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