¿Recuerdas un momento en que fuiste intimidado por un matón? ¿Te hizo sentir que querías matarlo? Hay formas estratégicas para luchar contra un acosador al negociar. Comienzan con la forma en que planifica su estrategia para la negociación y cómo lo involucra.

Continúa leyendo y descubrirás cómo puedes atacar fácilmente a un acosador en tus negociaciones .

Table of Contents

La configuración: los aliados de Bully

  • Sepa quiénes son los aliados más fuertes y débiles del acosador y sus fortalezas y debilidades.
  • Comprenda su influencia con el acosador y acceda a cómo podría alterar su lealtad hacia él y convertirlos en su aliado.
  • Diseñe un plan para que luchen entre ellos y piense en qué punto (s) de la negociación puede implementar este esquema.

Costo: Precio del Bullying.

  • Deje en claro que serán una carga para determinar si el acosador intenta acosarlo durante la negociación.
  • Considere cómo podría amenazar el bienestar de quienes se preocupan por el acosador (por ejemplo, pérdida de finanzas, reputación, prestigio, etc.) Prepárese para disparar un disparo de advertencia para mostrar su seriedad.

Estrategias: contraatacar

  • Considere los comportamientos que mostrará para exhibir sus gestos durante la negociación. Debes alinear tus deseos para mover al acosador a un lugar de comodidad o incomodidad, dependiendo de la situación.
  • Considera tus estrategias (p. Ej., Movimiento de pinza (está rodeado de una salida), engaño (un matón se involucrará en engaño.

Lenguaje corporal: interpretar señales

  • Gestos que indican debilitamiento (por ejemplo, romper el contacto visual (debilitamiento), hablar verbalmente (perder fuerza y ​​/ o tratar de deslumbrarte con su BS), manos más cerca de su cuerpo (protegerlo), mirar a los demás / buscar a otros (buscar ayuda / ayuda), solicitando un receso (necesita tiempo para recuperarse)
  • Gestos que indican fortaleza (por ejemplo, deslumbrar (volverse más resueltos), aumentar el tono (tratar de transmitir el compromiso), afirmar más espacio / recuperarse (intentar ser percibido como más grande que él), falta de veracidad (no tiene miedo de no ser directo – esto puede indicar desesperación y / o un intento de influir en ti mintiendo), insistiendo en que aceptes su posición (acto de intimidación)
  • Tenga en cuenta que cualquiera de los gestos anteriores puede ser una táctica. Para evaluar su validez, haga lo contrario de lo que se muestra o haga coincidir; Sus acciones dependerán de las circunstancias en cuestión. De cualquier manera, obtendrá una visión de la validez de su acción por la forma en que responde a la suya. Sea consciente de cómo el matón cambia su perspectiva y posición en la negociación en función de su respuesta a sus acciones.

El Sendero: Establecer Marcadores

  • Ser hipersensibles a la dirección de la negociación; saber hacia dónde te diriges Si no te gusta a dónde va, cambia las direcciones invocando las pistas falsas o cualquier desvío que hayas creado para este propósito.
  • Tenga marcas que denoten salidas de la negociación cuando sienta que está en vano
  • No se mantenga involucrado en una negociación que no se espera si no ve la manera de corregir un curso. Dolerás tu posición de negociación al hacerlo.

En su próxima negociación, preste atención a los puntos anteriores. Evalúa cómo y cuándo los implementarás. Adoptalos como el escudo y la espada que usas para combatir a un matón. Al hacerlo, le robarás sus poderes … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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