Cómo lanzar siempre una huelga

Como propietarios de negocios, siempre estamos trabajando en nuevas formas de convencer a las personas para que se conviertan en clientes, clientes, empleados, socios o inversores. En cada caso estamos '' lanzando '' Nuestro negocio. El idioma puede cambiar, pero en todos los casos queremos que la persona a quien le presentamos nuestro negocio escuche y actúe. Para los propietarios de empresas grandes y pequeñas, es imprescindible aprender a hacer esto de manera efectiva y contundente. Y, dado que a menudo tenemos una cantidad limitada de tiempo para causar una impresión poderosa, debemos estar preparados con una descripción concisa e inspiradora de cómo nuestro trabajo merece mayor atención. Por lo tanto, si ve a la persona que está tratando de alcanzar para su café con leche o hacer ejercicio en el gimnasio, aproveche el tiempo para lanzarla. Una vez que hayas captado su atención, debes estar listo con tu lanzamiento.

Aquí hay seis elementos de un buen discurso de ascensor:

1. Obtenga su atención. Comience con una explosión: abra la conversación con una pregunta que conduzca a lo que hace su negocio. Por ejemplo, si su producto es un nuevo software de bloqueo de correo no deseado, podría decir: “¿No estás cansado de recibir correo no deseado sin importar qué bloqueador uses?” O si su servicio permite a los clientes comprar muebles que se ven en programas de televisión, podría decir: “¿No sería genial si pudiera comprar los muebles que ve en algunos programas de televisión?” Luego responde tu propia pregunta. “Mi equipo ha escrito un programa que …” o “Mi empresa ha desarrollado un sitio web que le permite …”

2. Sea una solución a un problema: las características de su solución son menos importantes que los beneficios. Asegúrese de dar a sus clientes objetivo ejemplos reales de cómo su producto o servicio mejorará su negocio. Es algo que tienen que tener. Ejemplo: “Nuestro nuevo cepillo de dientes con destellos de color anima a los niños a cepillarse durante un minuto completo”.

3. Habla en inglés simple: habla con ellos de la misma manera que hablas con una persona normal. Incluso si su producto es complejo, usted & # 39; perderá su audiencia si usa MBA-speak o technobabble. Y no tenga miedo de apasionarse por eso.

Ejemplo: & quot; SeekingCapital.com ofrece a empresarios e inversores un método interactivo para invertir capital en empresas pre-IPO. Ofrecemos una comunidad que genera interacción, educación y discusión.

4. Dígales lo que quieren escuchar: explique cómo generará dinero; diga quién está detrás de la empresa y enmarque el panorama competitivo y su ventaja en él.

Ejemplo: & quot; ConstructionBoots.com dirige el tráfico al sitio al vincular a otros sitios web que atienden a la industria de la construcción. Más del 90% de los trabajadores de la construcción tienen estos tres rasgos: 1) Tienen una marca favorita de botas, 2) conocen su talla y 3) odian comprar en las tiendas. La mayoría de los trabajadores de la construcción prefieren comprar sus botas en línea y recibirlas. & quot;

5. Adapte su tono a su audiencia: cada persona con la que habla es diferente. Si está buscando un socio o un inversor, debe saber algo sobre ellos o cómo funciona su empresa. Si se está acercando a un extraño que podría convertirse en un cliente, concéntrese en cómo el producto o servicio les facilitará la vida.

6. ¿Qué necesitas para que suceda ?: Aquí es donde el “caucho se encuentra con el camino”. ¿Qué fondos necesita para que esto suceda y cuál es el retorno de la inversión proyectado? Tener esta información no solo te obliga a ser específico, sino que le dará a la persona más pruebas de tu seriedad y profesionalismo.

Ejemplo: & quot; En este momento, estamos & # 39; estamos buscando $ 500, 000 de fondos adicionales a cambio de un 30% de participación en la propiedad de la empresa. Si alcanzamos nuestros números, esperamos poder vender ConstructionBoots.com a un & # 39; ladrillo y mortero & # 39; minorista dentro de tres años. & quot;

Sé creativo, pero prepárate. Y recuerde, lanzar es una habilidad, y como cualquier habilidad, se necesita práctica para hacerlo bien.

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