Cómo hacer un buen volant

Antes de llegar a cómo hacer un buen volante, tenemos que entender la estrategia detrás de una de alta calidad. Aquí hay un resumen básico de una percha de la puerta. Como puede ver, no tenemos mucho espacio para trabajar. Esto significa que tenemos que elegir nuestras palabras con cuidado. La primera línea que ve es la más grande y está destinada a captar la atención del espectador, así como a calificarlo.

De inmediato, la persona sabe lo que estamos tratando de vender aquí. Servicios privados de gestión de la construcción. Justo debajo, verá una imagen de una casa que se parecería a nuestro cliente objetivo. Debajo de eso, hay una breve descripción que refuerza la credibilidad al mencionar los años de experiencia en todo tipo de proyectos.

Cualquiera que busque renovar sus casas se identificará con este folleto de inmediato. Les hacemos la pregunta “¿Tiene un proyecto en mente?”, Siempre calificándolos. La siguiente línea les dice lo que queremos que hagan, que es pedir una consulta.

Las perchas de las puertas funcionan muy bien en comparación con los viajeros regulares Por un lado, no tendrá que preocuparse por la pérdida de su mensaje en el correo. La ruta del correo directo suele ser costosa y su anuncio competirá con el correo prioritario, como las facturas. Por otro lado, todos tienen una puerta delantera y su anuncio llamará su atención.

Ejemplos de titulares de volantes
El título es posiblemente la parte más importante del folleto. Algunas personas pasan la mayor parte del tiempo tratando de elegir la imagen correcta que va a captar la atención del cliente y deslumbrarlo con su creatividad. Suena bien. Simplemente no es el caso.

La realidad es que tenemos 1 segundo para captar la atención de la persona que estamos tratando de alcanzar. Tenemos que hablar sobre lo que ELLOS quieren en contra de lo que estamos ofreciendo. En el ejemplo anterior, Private Construction Management podría no ser un titular ideal. En cambio, podríamos haber dicho algo como “¿Tienes un proyecto de construcción en mente?”.

Puede o no tener una buena recepción. La clave es llamar la atención y eliminar a cualquiera que no nos compre mientras seleccionamos a quienes lo harían. Podríamos escribir un libro completo sobre cómo elegir el título correcto, pero si se siguen algunas pautas, deberíamos ponerlo en el camino correcto. Los siguientes son algunos buenos ejemplos de titulares para volantes o para cualquier anuncio en general.

Título de instrucciones: a la gente le gusta aprender y el título de instrucciones se encuentra en todas partes. Cómo contratar una buena empresa de gestión de la construcción. Cómo hacer un millón de dólares en 20 min. Lo has visto antes. Funciona.

Título de la pregunta: Justo como el sugerido anteriormente. Hacer una pregunta compromete al lector y hace que la respondan de manera subliminal o consciente. De cualquier manera, los tenemos comunicados con nosotros solo a través del titular.

Testimonial: Los testimonios son geniales en cualquier parte. Refuerzan tu marca y su autoridad. Nadie quiere comprarle al nuevo chico de la cuadra. Quieren que alguien sea probado y probado.

Oferta loca: Una oferta loca puede recorrer un largo camino. Un camino muy largo. Siempre debe tener una oferta loca en su volante independientemente. Si es lo suficientemente bueno, debería ser lo más grande y lo primero que vean.

Elegir la mejor imagen para los volantes
Como dijimos anteriormente, encontrar la imagen perfecta para su folleto no es tan importante como algunas personas podrían pensar. Una imagen divertida o creativa obtendrá una respuesta positiva, pero no necesariamente nos dará la respuesta exacta que nos traerá ventas.

Nuestra imagen debe fluir bien sin nuestro titular y servicio. Si estamos anunciando una escuela de taekwondo, puede usar una imagen de niños con sus uniformes de GI.

Una imagen como esa ayudará a las personas a identificar rápidamente cuál es su servicio y si es para ellos. La imagen debe poder trabajar independientemente de su titular y viceversa.

El Pitch Ascensor
Los volantes tienen una cantidad limitada de espacio para palabras e imágenes. Queremos entrar tanto como NECESITAMOS, no tanto como podamos. Aquí es donde mucha gente sale mal. Diseñan su folleto para incluir cada explicación detallada de lo que hacen.

Debe recordar que el folleto no debe ser una alternativa a su sitio web. Su sitio web es donde irán sus clientes si desean una comprensión más profunda de su empresa y sus servicios / productos.

La siguiente sección que debe incluir en su folleto es una breve descripción de lo que hace y por qué deberían elegirlo. En resumen, se trata de un pequeño ascensor sobre su compañía.

“Gestionamos proyectos de construcción para propietarios y lo hemos estado haciendo durante más de 20 años”. Sencillo, pero efectivo. En este punto, tenemos un titular, una foto y un pequeño elevador que nos ayudará a lanzar el golpe de gracia.

Como hacer un buen flyer u oferta.
Cómo hacer un buen volante se basa en la oferta que das. Una oferta increíble tiene un límite de tiempo y simplemente no se puede pasar. Estos volantes reciben más del 8-10% de éxito. Realmente debes poder dar un valor fabuloso, o no recibirás demasiadas respuestas.

Un simple volante sin oferta puede esperar una tasa de conversión del 1%. Esto significa que convertiremos el 1% de las personas que ven nuestros folletos en clientes de pago. Envías 10.000 y recibes 100 clientes. Cosas bastante simples.

Si hace una gran oferta, puede ver de 800 a 1000 clientes de 10,000 volantes. De repente, tiene mucho sentido regalar una gran oferta. Los restaurantes, por ejemplo, se beneficiarían enormemente al ofrecer un aperitivo gratis. Es posible que pierdan alguna ganancia a corto plazo, pero ganarán a largo plazo.

Estrategias para una campaña de viajero
Un buen diseño es inútil sin una buena estrategia de distribución. Sabemos que la publicidad de volantes es un juego de números y, por lo tanto, debemos elegir a nuestros clientes objetivo con cuidado. Un restaurante podría beneficiarse mejor de la entrega a los hogares en lugar de la promoción de la calle. Eso no quiere decir que un restaurante no deba usar la promoción callejera como parte de su campaña. Sin embargo, si no tiene suficiente tráfico peatonal cerca de su restaurante para justificarlo, es mejor que se dirija a las casas del vecindario.

Estos clientes van a ser sus clientes leales. El costo de adquirir uno de ellos es intrascendente para el valor que traerán como un cliente de por vida. Para los hogares, las perchas de las puertas funcionan mejor. La razón es que otros volantes tienen que rellenarse en otros lugares cerca de la casa. Pueden estar atrapados en el buzón o apretados entre el marco de la puerta. Por otro lado, una percha de puerta va en el pomo de la puerta. Básicamente, para entrar a su casa, la sacarán de la puerta y la verán durante un segundo.

Deben poder ver exactamente lo que está ofreciendo, cuánto y qué tienen que hacer para canjear la oferta. Por ejemplo, estás anunciando un restaurante de pizza. Un folleto realmente bueno para este tipo de estrategia sería “Obtener una porción de pizza gratis con un pedido de una pizza y un refresco”. El cliente levanta el folleto y ve que reciben una porción de pizza gratis y todo lo que tienen que hacer es ir a comprar 1 y un refresco.

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