¿Cómo se ve el poder en las negociaciones ? ¿Está incluido en los ingresos (es decir, el que más obtiene es más poderoso)? ¿Está encapsulado dentro del flujo de la negociación, o proviene de otra fuente? Puede ganar más negociaciones usando el poder correcto , pero primero, debe saber cómo y cuándo desplegar su poder. Por lo tanto, su evaluación de cómo presentar la presencia de poder debe basarse en el tipo de negociador con el que está negociando.

Plomo o led

El poder en una negociación puede tomar la forma de la persona que está liderando o de la persona que está liderando. En la situación anterior, se puede asumir una falsa pretensión porque afirma que está a la cabeza. Eso puede prestarse a una falsa sensación de valentía, que puede hacer que uno exponga su mano.

Por otro lado, algunas personas prefieren ser lideradas en una negociación. De los cuatro tipos de personalidades de negociadores (es decir, duro / cerrado, duro / abierto, fácil / cerrado, fácil / abierto), el tipo de negociador “fácil / abierto” es el más susceptible de ser dirigido.

Duro / Cerrado:

El tipo de negociador más combativo será el negociador “duro / cerrado”. Su perspectiva mental es: “la única forma en que puedo ganar es si pierdes”. Entonces, peleará contigo por cada ganancia que obtengas y será muy reacio a hacer concesiones a menos que reciba algo a cambio. Aparte de esto, algunos negociadores adoptarán esta postura para evaluar su respuesta. Eso significa que este estilo de negociación no es su manera preferida de negociar. Puede comprender mejor la validez de sus intentos adoptando el mismo comportamiento, haciendo una pequeña concesión y viendo cómo responde o desafiándolo según su comportamiento. En cualquier caso, no se involucre demasiado profundamente hasta que haya obtenido una evaluación suficiente para saber definitivamente lo que está haciendo.

Duro / Abierto:

Este tipo de negociador no será tan rígido como el tipo ‘duro / cerrado’, pero puede estar cerca. Ella no será tan brusca. Su comportamiento consistirá en impedirte la esperanza de obtener más de lo que buscas si sigues sus planes.

Con este tipo, ve despacio. Permítele que te guíe para que entiendas sus planes. Nuevamente, haga pequeñas concesiones cuando sea apropiado y solicite concesiones para determinar qué tan adecuada sería para un proceso de dar y recibir. No intentes ser pesado con ella. Si lo hace, puede ponerse rígida y convertirse en el tipo ‘duro / cerrado’.

Fácil / Cerrado:

El tipo “fácil” de negociadores es el tipo más fácil de negociar. Mientras que el tipo ‘fácil / cerrado’ será el más difícil entre los dos, seguirá siendo más abierto que los tipos ‘cerrados’.

Con este tipo de negociador, adoptar una posición de poder; esto es para hacerle saber que usted reconoce el poder que posee en la negociación. No lo plantee como una amenaza absoluta. En su lugar, colóquelo como el palo silencioso que se puede emplear si la zanahoria no funciona.

Abre facil:

Este es el tipo más fácil de negociar. Él estará dispuesto a seguir su ejemplo. Asegúrate de no asustarlo. Si se siente seguro en la negociación, seguirá su ejemplo sin ninguna duda; Incluso lo hará en su detrimento. Pero él quiere que las cosas parezcan justas, así que sé consciente de este rasgo en él. El mejor poder para emplear es la apariencia de no poder. Déjale creer que está a la cabeza y puedes guiarlo desde atrás.

Cuando use el poder en una negociación, la forma en que lo emplee en función del tipo de negociador afectará el éxito que tenga con él. Al saber cuándo y cómo emplear su poder, estará en una posición más poderosa a lo largo de la negociación … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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