¿Cómo funciona la financiación de una franquicia?

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Financiando tu franquicia

Una de las formas en que una compañía de franquicias califica a las posibles franquicias es evaluar la suficiencia de su capital. Una empresa de franquicia debe estar convencida de que un posible franquiciado tenga fondos suficientes para financiar los costos iniciales, el capital de trabajo y los gastos personales hasta que una franquicia obtenga una ganancia. Eso podría tener tres o más años desde el momento en que una tienda abre sus puertas al público.

Las tarifas de franquicia se dividen en dos grupos, a saber, las tarifas iniciales y las tarifas continuas. Los montos de las tarifas varían ampliamente según el tipo de franquicia. Tomando como ejemplo una franquicia de hotel, las tarifas continuas incluyen una tarifa de regalías, tarifa de publicidad o marketing, tarifa de reserva, tarifa del programa de viajero frecuente y otras tarifas misceláneas.

Antes de aceptar un prospecto, una compañía de franquicia examina el patrimonio neto, la liquidez de los activos de un prospecto y el informe de la agencia de crédito del prospecto como parte del proceso de calificación. Algunas franquicias pueden costar una gran cantidad de dinero y pueden requerir un préstamo de un banco u otras fuentes. Si ese es el caso, la empresa de franquicia querrá asegurarse de que el prospecto calificaría para un préstamo razonable para cubrir el costo de la franquicia y los requisitos de capital de trabajo en curso hasta que la empresa sea rentable.

Desafortunadamente, el financiamiento sigue siendo ilusorio y un problema para los posibles propietarios de franquicias. En un esfuerzo por promover la propiedad de la franquicia, muchas compañías de franquicias están ofreciendo sus propios programas de financiamiento. Otros ofrecen programas creativos de financiamiento para los propietarios de franquicias de nueva creación o aquellos que buscan expandirse. Los programas van desde un cero por ciento de financiamiento para plazos reducidos, tarifas de licencia más bajas, regalías reducidas y propiedad de participación minoritaria por parte de compañías de franquicias en establecimientos de múltiples unidades. Para aquellos que no califican para el financiamiento de una compañía de franquicias, un programa de préstamos de la SBA es el camino a seguir. Incluye todos los atributos que querría una empresa nueva: pago inicial bajo, tasas de interés bajas y tenencias largas.

Reunir y armar un paquete de préstamos de la SBA y encontrar prestamistas con apetito para nuevas franquicias puede ser desalentador y llevar mucho tiempo. Para la mayoría de los prospectos, es recomendable contratar los servicios de un escritor profesional de planes de negocios y expertos en empaquetamiento de préstamos para aumentar las oportunidades de financiamiento y la velocidad de retroalimentación del prestamista. Un profesional proporcionará un plan de negocios bien diseñado y proyecciones de estados financieros preparadas según el estándar preferido por los prestamistas. Como posible franquiciado, también se verificará la exactitud de todos los formularios necesarios de la SBA y el paquete se probará rigurosamente para garantizar que tenga una alta probabilidad de ser financiado antes de ser presentado a los prestamistas. Recibirá un informe sobre las deficiencias del paquete y, en estrecha colaboración con usted, un buen profesional mejorará el paquete según sea necesario. A partir de entonces, si su paquete de préstamo pasa la prueba de evaluación, se colocará con los prestamistas de la SBA para la emisión de una carta de intención (LOI).

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