Cuando busca un trabajo, uno de los aspectos más estresantes del proceso es manejar la conversación sobre el salario. Siempre se nos ha enseñado que es descortés hablar sobre el dinero y, sin embargo, ahí está, con la intención de estar regateando y asignándose un valor que debe coincidir con un número secreto que su posible empleador también tenga en mente. Puede parecer un campo minado para navegar, pero hay algunos pasos comunes para este proceso que lo ayudarán a avanzar, especialmente en las industrias de construcción e ingeniería, donde los números pueden depender de las conversaciones con las que los solicitantes de empleo a menudo tienen dificultades.

Dar demasiada información: un empleador potencial le preguntará amablemente cuál es su salario actual o cuáles son sus requisitos. Si se lo preguntan temprano, tenga en cuenta que no tiene que responder esto directamente. Si está contratando para obtener un número mucho más alto que su salario actual; le dará un poco de influencia para que el empleador le ofrezca menos temprano. Perderá cualquier tipo de terreno que pueda obtener más adelante en el proceso de la entrevista a través de la negociación, una vez que haya demostrado su valor. Ahora, debe responder y debe decidir de antemano la forma en que puede sentirse más cómodo. Una opción es hacer su investigación: use una calculadora de salario para determinar un rango de salario promedio para su título y ubicación, y use ese número para crear un rango de salario para ofrecerle a su posible empleador. O, si es lo suficientemente temprano en el proceso, simplemente informe cortésmente al entrevistador que conoce los estándares de la industria y aprecie su consideración en ese sentido para la posición. Lea la situación para obtener una respuesta adecuada y practique responder a estas preguntas con frecuencia para que no pueda estar desprevenido y compartir números que aún no estaba listo para dar.

No negociar en absoluto: algunas personas temen arruinar sus posibilidades por ser demasiado exigentes o por parecer avariciosas. Pero es un error no pedir un salario que se ajuste a su valor, especialmente si considera que un salario ofrecido no es lo ideal; a menudo, las compañías ciertamente pueden pagar mucho más de lo que ofrecen, y comenzarán en el extremo inferior de su rango. Mientras haga su investigación en términos de niveles salariales apropiados, probablemente proporcionará que a) sepa su verdadero valor, yb) que sea una persona asertiva, inteligente y trabajadora que tenga suerte para llevar a bordo Por lo tanto, cuando se les ofrece un salario que no eres encantados con, responden al sugerir amablemente un número más acorde con sus necesidades, y las razones de copia de seguridad por las que es realista (su experiencia, su valor, estándares de la industria, y así sucesivamente) .

Tomando las negociaciones personalmente, en lugar de lógicamente: esto va de la mano con la sugerencia anterior. Su futuro empleador no se verá afectado si solicita más dinero, es una transacción comercial. A la inversa, debe recordarse que sus ofertas se basan únicamente en el razonamiento comercial; No son para nada personales. Cuando se ofrece un salario bajo, no es un reflejo de usted y su respuesta no debe ser emocional. Debe ser un contador respaldado con hechos y números que demuestren que vale la pena el número que está presentando. Considere, incluso, hacer una pregunta para que la conversación fluya de manera uniforme y amistosa: “¿Consideraría aumentar la cantidad en X para abordar completamente el nivel de experiencia en esta industria que traigo …?” Trate de no ponerse nervioso ni hacer nada con la guardia baja, ya que cuanto más calmado y asertivo pueda ser, más le demostrará a su socio negociador que sabe lo que está haciendo y lo verá.

En una negociación completa, es posible que no siempre obtenga el número exacto deseado, pero con el enfoque y la investigación adecuados, es muy probable que encuentre que tendrá mejores ingresos y salarios de los que tenía antes. Los profesionales que se toman el tiempo para investigar un poco antes de comenzar la búsqueda de empleo encontrarán que hace una gran diferencia en su pago / beneficios para llevar a casa más adelante.

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