Cómo encontrar y evaluar los buenos negocios en venta

¡La compra de negocios existentes para la venta de alguien que está buscando retirar su negocio o retirarse es una excelente manera de convertirse en empresario! Usted compra un negocio ya probado y rentable, y luego utiliza sus habilidades y su perspicacia para seguir creciendo. Sin embargo, encontrar propietarios que quieran vender no siempre es fácil. Considera esta guía para encontrar y evaluar las buenas empresas para comprar.

Oportunidades de Negocios Raramente Anunciadas

La mayoría de las ventas de negocios rara vez se conocen, en gran parte porque las empresas no quieren que la palabra llegue a sus empleados y clientes, que podrían entrar en pánico ante el cambio. En cambio, la mayoría de los dueños de negocios que buscan vender no tienen más remedio que esperar pacientemente a un comprador de calidad, o utilizar un agente para comercializar sus ofertas.

Call-Mail-Call

A menudo, los abogados de pequeñas empresas pueden saber de un cliente que quiere vender, sin embargo, normalmente es mejor enfocarse en una industria en particular y solo contactar a los propietarios directamente. Para hacer esto, simplemente comience a llamar a los dueños de negocios en su industria objetivo y pregúnteles si conocen a alguien que pueda estar interesado en vender sus negocios. A menudo es útil no esperar una respuesta inmediata, sino darles algo de tiempo para pensar en ello.

En su lugar, haga un seguimiento después de una o dos semanas enviando su tarjeta de visita junto con una carta de consulta. Por último, llama de nuevo para ver si tienen alguna idea. Esta estrategia comunica el hecho de que usted es un comprador serio. Incluso si los propietarios con los que habla no están dispuestos a vender, generalmente conocen a alguien que sí lo está.

Boletines Comerciales

Si la estrategia anterior no es su taza de té, o no le brinda pistas de calidad, otra cosa puede probar nuestros boletines comerciales o revistas de la industria. A menudo, estos tendrán anuncios clasificados para dueños de negocios en la industria que desean salir. Estas pueden ser una excelente manera de ayudarlo a construir clientes potenciales en una industria en particular.

Revistas de negocios

Las publicaciones comerciales, tanto las relacionadas con una región en particular como las industrias en particular, también tienen listados o incluso escritos de propietarios de negocios que pueden estar llegando a la edad de jubilación. Muchos propietarios de negocios en esta etapa de la vida quieren jubilarse, pero no pueden hacerlo porque no saben qué harán con su negocio. Podrías ser la respuesta, al darles una manera de mantener vivo su legado, pero dejar más tiempo para el golf y los nietos.

Construye tu equipo

Finalmente, una de las mejores maneras de encontrar ofertas y evaluar oportunidades es rodearse de una red de profesionales de negocios que puedan proporcionar recursos o consejos. Estos deben ser banqueros de inversión, prestamistas, corredores de negocios y capitalistas de riesgo. De esta manera, no solo tendrá la garantía de encontrar un negocio para comprar, sino que también tendrá un equipo de asesores en su bolsillo que puede ayudarlo a guiarlo.

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