“¿Realmente querías esos plátanos?” Esa fue la pregunta que se hizo cuando un amigo vio a otro negociar el precio de una lámpara. “Sí, los quería”, fue la respuesta. “Me encantan los plátanos, ¡especialmente cuando son gratis!”

Los plátanos pueden ser una metáfora de cualquier cosa que obtengas como bonificación al negociar.

Dos amigos estaban en un mercado de huir. Uno vio una lámpara USB única. Le preguntó al vendedor por el costo. La respuesta fue $ 7. El amigo ofreció $ 5. El vendedor dijo que pagó más que eso. Entonces, el amigo ofreció $ 6. El vendedor todavía dijo que no. Con eso, el amigo se dio la vuelta y comenzó a alejarse. Mientras lo hacía, divisó plátanos. Se volvió y dijo: Te daré $ 7 por la lámpara si me das siete bananas y la lámpara. El vendedor dijo, está bien. Le dio al comprador la lámpara, junto con siete bananas, y eso consumó el trato. Eso ocurrió a pesar de que el vendedor tenía los plátanos listados a sesenta centavos cada uno.

Objetivo:

Cuando negocias, ¿notas tu verdadero objetivo? En la situación anterior, el objetivo no era obtener la lámpara por menos de $ 7, sino maximizar el poder de compra de los $ 7. El valor agregado de los plátanos a ese poder de compra. Ese reconocimiento ayudó al amigo a llevar el trato a buen término.

Valor oculto:

Al contemplar el objetivo de una negociación, tenga en cuenta el valor oculto que podría proporcionar un valor agregado al resultado. Eso te dará más flexibilidad para lograr tu objetivo. También evitará posibles impases en la negociación. No solo debe considerar lo que podría buscar como valor agregado, también debe considerar lo mismo para el otro negociador. Teniendo en cuenta su perspectiva de valor agregado le dará un posible chip de negociación para superar un punto de conflicto.

En parte, puedes atraer a la oposición para que posea una pista falsa; una pista falsa sería algo que usted profesa tener valor. Fingir dificultades extremas al viajar, para darle un valor agregado. Ofrézcalo como un intercambio por lo que está buscando, o para ayudar a cerrar la brecha entre lo que el otro negociador busca en la negociación.

Conozca las necesidades:

Para emplear con éxito el uso del valor agregado, sepa qué es el valor agregado. Por la forma en que la otra negociadora lo percibe, obtiene información de las conversaciones y sus escritos antes de la negociación. Haga eso adquiriendo conocimiento previo de amigos y asociados suyos. Para sus propios medios, considere todo lo que pueda desear de la negociación y cómo obtenerla agregaría valor a sus expectativas. Para cualquiera de ustedes, eso puede ser en forma financiera, de prestigio o percibido como justo. Sea lo que sea, sepa qué es y úselo apropiadamente.

Antes de comenzar a negociar, considere las diferentes maneras en que podría mejorar la negociación. Considere las posibilidades que podrían presentarse como un valor agregado al resultado. Algunas pueden ser cosas que realmente no quieres. Sin embargo, puedes usarlas como fichas para mejorar la probabilidad de obtener más de cada negociación en la que te encuentres. Al ignorar más oportunidades de valor oculto al negociar, mejorarás tu posición de negociación, potencia y salida … y todo lo hará. estar bien con el mundo

Recuerda, siempre estás negociando!

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