Cómo crear una marca – Construya su estrategia de desarrollo de marca

¿Cómo crear una marca?

Hay cuatro pasos efectivos en la estrategia de desarrollo de marca para crear una marca:

  1. Elija la marca y el logotipo.
  2. Establecer la marca en la mente de los clientes.
  3. Patrocinio de la marca
  4. Desarrollar la marca

¿Qué es el valor de marca?

Cómo crear una marca no es diferente de encontrar su negocio. Toma tiempo. Poco a poco puedes crear Brand Equity. El valor de marca es el efecto diferencial cuando los consumidores reaccionan más favorablemente a una marca que a una versión genérica o sin marca del mismo producto. Cuando pensamos en comprar un teléfono inteligente, el primer nombre que nos llama la atención es el iPhone. ¿Pregunta porque? Es por la comodidad y la autenticidad entregada por el iPhone a sus usuarios.

Apple a lo largo de sus años de investigación y experiencia ha creado un estado en nuestra mente de último lujo y comodidad en el uso de sus productos. Puede haber algunos otros productos similares de otros en línea con el iPhone de Apple y puede ser superior a eso, pero la identidad del iPhone le da la ventaja sobre los demás, sin importar cuál sea el precio. Esta ventaja es el valor de marca.

4 pasos de la estrategia de desarrollo de marca

1. Elija el nombre de la marca y seleccione el logotipo:

Al construir un nombre de estrategia de desarrollo de marca juega un papel vital. Un buen nombre y estilo pueden agregar aspectos positivos al éxito de un producto. Es la tarea más difícil para empezar. La simplicidad es el primer paso. El nombre debe ser fácil de pronunciar, reconocer y recordar. Además, debería sugerir algo sobre los beneficios y cualidades del producto.

Nombres como Google, Nike, Facebook, Apple, KFC, etc. se encuentran entre las marcas más reconocidas en todo el mundo. Un dato interesante acerca de esos nombres es que son fácilmente traducibles a diferentes idiomas en todo el mundo. Aquí está el significado de una palabra en particular no debe ser algo que indica malo, incorrecto o negativo.

Nuevamente, el nombre debe ser extensible para cubrir múltiples líneas de productos. Por ejemplo, Amazon.com comenzó su negocio con la venta de libros y ahora se ha extendido a múltiples categorías de productos.

Una vez elegida, la marca también debe estar protegida. Los medios en muchos casos los nombres de las marcas se mezclaron históricamente con la categoría del producto y las personas no pueden diferenciar la identidad de la marca de la categoría del producto.

Por ejemplo, Xerox es una empresa que construye máquinas copiadoras, pero hacer una fotocopia a menudo se denomina hacer xerox. ‘Xerox’ debe ser pronunciado como un sustantivo y no como un verbo. A muchas personas les resulta difícil distinguir entre el producto y el servicio, lo que dificulta enormemente la marca de la Compañía.

2. Establecer la marca en la mente de los clientes:

Un dicho interesante de un comercializador: los productos se crean en la fábrica, pero las marcas se crean en la mente. Esto se puede hacer de varias maneras: en el nivel básico, comienza con la introducción de los clientes objetivo, el producto y sus características distintivas.

Tomemos el ejemplo del lector de libros electrónicos Kindle de Amazon. Amazon apunta a sus clientes, diciendo que es un lector de libros electrónicos que tiene una característica distinguida de leer libros en un formato virtual. En esta etapa, simplemente se introducen con el producto y tienen un nivel de impacto muy bajo.

La manera más efectiva de posicionar una marca es asociar su nombre con beneficios deseables. Por lo tanto, Kindle está más allá de un lector de libros electrónicos: es liviano, en el diccionario Go, almacena miles de libros que son fáciles de buscar, sin deslumbramiento y sin distracciones.

Las marcas más fuertes van más allá del establecimiento de características y beneficios en la mente de los clientes y se posicionan sobre fuertes valores y creencias, dirigidos a un vínculo emocional profundo. Al igual que leer libros en Kindle es un placer absoluto y se presenta como el nuevo mejor amigo de Booklover. Al colocar una marca en la mente humana, el comercializador debe establecer una misión para la marca y una visión de lo que la marca debe ser y hacer.

3. Patrocinio de la marca:

El patrocinio de la marca puede ser de tres tipos:

  • Patrocinio de marca privada
  • Patrocinio de marca con licencia
  • Marca compartida

Patrocinio de Marca Privada:

Una gran cantidad de anuncios y estrategias de mercadeo social trabajan detrás de las grandes marcas para surgir y se denominan marcas nacionales. Pero para las empresas más pequeñas, puede que no siempre sea posible respaldar a las marcas con una gran cantidad de gastos de bolsillo. En esos escenarios, el patrocinio de la marca es muy importante. A diferencia de las marcas nacionales o de manufactura, existen marcas de tiendas. En las últimas décadas, las marcas de tiendas están ganando más en el mercado. ¿Este es el por qué?

Grandes centros comerciales como Big Bazaar, productos de reventa de Walmart con importantes tasas de descuento, especialmente las marcas genéricas o sin nombre. Suscriben los productos citando sus ventajas o comparándolas con las mejores marcas. La asociación de los grandes vendedores con productos menos conocidos funciona como una ayuda para elevar el valor de marca del producto una vez denominado “sin nombre”.

Patrocinio de marca privada también se sigue en compras en línea también. Como podemos ver, los fabricantes de dispositivos móviles pequeños o menos conocidos recientemente se están vinculando con Amazon para vender sus teléfonos. De hecho, esta estrategia está funcionando muy bien ya que las marcas “sin nombre” están recibiendo el apoyo de las tiendas de grandes marcas, ya sea en línea o fuera de línea.

Patrocinio de marca con licencia:

En el patrocinio de esta marca, algunas compañías compran los nombres y símbolos de otros fabricantes o creadores con una tarifa y avalan sus productos con dicha marca. Esto es algo común en la industria de la moda como Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Gucci, Armani, etc., donde las Compañías están usando los nombres y las iniciales de un conocido innovador de la moda. Este tipo de marca se convierte en un complemento adicional pero con un pellizco en el bolsillo.

Co-Branding:

Bajo tal estrategia de patrocinio de marca, para el uso de marcas establecidas de diferentes compañías se utilizan en el mismo producto. Debido a que cada marca domina en una categoría diferente, las marcas combinadas crean un atractivo más amplio para el consumidor y un mayor valor de marca.

Por ejemplo, Bajaj Allianz Life Insurance, donde Bajaj es un actor dominante en el sector del automóvil y Allianz es un especialista en servicios financieros de Alemania. Ahora que Bajaj quiere una entrada en el sector de seguros y Allianz quiere una entrada en el mercado indio, conjuntamente hicieron una marca ‘Bajaj-Allianz’ para cosechar los frutos del mercado de seguros indio.

La marca compartida lleva algunos límites también. Tales relaciones usualmente involucran complejos contratos legales y licencias. Los socios de marca compartida deben coordinar cuidadosamente su publicidad, promoción de ventas y otros esfuerzos de marketing. La responsabilidad recae en ambos socios para llevar la marca compartida con confianza y dignidad.

4. Desarrollo de marcas:

Para aumentar el valor de la marca, es muy importante preparar una estrategia de desarrollo de la marca que no esté a la altura de los cambios en los escenarios empresariales. No hay una regla dura y rápida para dictar.

Extensiones de línea:

El nombre de la marca de un producto se puede extender a una línea existente de productos para acreditar nuevas formas, colores, tamaños, ingredientes o sabores de un producto existente. Sin embargo, las extensiones de línea implican algunos riesgos. Un nombre de marca demasiado extendido puede causar confusión o pérdida al consumidor en parte de su significado específico.

Extensiones de marca:

Ocurre cuando una marca actual se extiende a un producto nuevo o modificado en una nueva categoría. Por ejemplo, la popular marca de fideos de Nestlé, Maagi, se ha extendido a su logotipo ketchup, pasta, sopa, etc. Una extensión de la marca le da a un nuevo producto un reconocimiento instantáneo y una aceptación más rápida. Pero se debe tener cuidado al extender la marca, ya que puede confundir la imagen de la marca principal.

Multi-Marcas:

Multibranding ofrece una manera de establecer diferentes características que atraen a diferentes segmentos de clientes, bloquear más espacio en el estante de los revendedores y capturar una mayor cuota de mercado.

Por ejemplo, una empresa reputada vende múltiples variedades de refrescos con diferentes marcas. Estas marcas están luchando entre sí para reinar en el mercado y, como resultado, pueden tener una porción más pequeña de un pastel, pero en general, la compañía está dominando el mercado de refrescos. El principal inconveniente aquí es que las marcas individuales obtienen solo una pequeña cuota de mercado y pueden no ser muy rentables.

Conclusión

Las marcas no se crean en un día o dos; Lo compraste para tener la paciencia de crecerlo. Los puntos mencionados anteriormente sugieren algunas de las mejores prácticas para construir una marca, pero la prueba real comienza en el campo. La estrategia de desarrollo de la marca difiere de un lugar a otro, incluso las marcas urbanas y rurales son muy diferentes en sus aplicaciones prácticas. Recuerde que detrás de una estrategia de desarrollo de marca exitosa, hay muchos esfuerzos, una visión vívidamente clara y, sobre todo, una calidad de producto o servicio sin compromisos.

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