Cómo configurar la mercancía en su negocio minorista

Una parte esencial de la planificación de cualquier negocio minorista desde el principio será predeterminar cómo maximizar el espacio comercial disponible en su tienda y la mejor manera de usar el espacio de la pared y las áreas comerciales del piso central. Organizar efectivamente sus productos dentro de ese espacio dado podría ser clave para sus tiendas éxito, especialmente si tiene una imagen de marca o actitud reflejar. La ubicación del producto, cómo se comercializa ese producto, qué tipo de densidad de producto necesita para lograr el aspecto y el equilibrio visual general de la tienda es primordial para su éxito minorista. Debido a que en el comercio minorista, nuestro cliente es un comprador táctil, al que le gusta interactuar con los productos (tocar, sentir, probar cosas), debemos estar más atentos para satisfacer sus necesidades. Es por eso que es crucial que la mercancía se configure y se presente de la mejor manera en su negocio. Por lo tanto, teniendo esto en cuenta, es aconsejable planificar primero el diseño de la tienda asegurándose de que el posicionamiento del producto en el plano sea la mejor decisión comercial para maximizar el crecimiento potencial de ventas en su negocio. Después de que se complete el borrador inicial del plano de planta, las tiendas y amp; Los accesorios deben diseñarse según las necesidades de los productos y el plano de planta. De esta manera, los probadores se pueden colocar cerca de las áreas donde se esperaría que los clientes quisieran probarse prendas de vestir, etc. En lugar de un minorista, sé quién pide a los hombres que usen los mismos probadores que el departamento de lencería. en esa tienda!

Por lo tanto, siempre comience la configuración de su mercancía en el piso de la tienda con un plano básico. Para que el plano de planta sea efectivo en la entrega de ventas, se deben tener en cuenta algunas consideraciones importantes:

1 – Conozca a su cliente – ¿A quién se dirige? Si tiene una comprensión clara de la demografía del cliente al que se dirige, estará en mejores condiciones para tomar decisiones sobre dónde colocar ciertas líneas para atraerlos a su tienda. Eche un vistazo a los competidores locales y robe algunas ideas de diseño para ellos, especialmente si también es su cliente objetivo el que compra allí.

2 – Imagen de marca – ¿Cuál es su identidad de marca? ¿Qué tan importante es para usted / su negocio y qué tan consciente de la marca es su cliente? Hacerse estas preguntas lo ayudará a tomar decisiones comerciales sobre dónde presentar líneas premium o marcas clave según el tipo de cliente.

3 – Líneas promocionales: los productos promocionales deben colocarse idealmente en un área de la tienda que sea claramente visible desde el área de entrada. Como este tipo de líneas generalmente ofrecen menos margen de beneficio por venta, es esencial que la promoción impulse el volumen de ventas para compensar la pérdida de margen debido al precio de la promoción. Por lo tanto, teniendo esto en cuenta, las líneas promocionales deben ubicarse en un área de la tienda donde se esperaría mucho tráfico de clientes. Por ejemplo, en la entrada de la tienda, en el punto de labranza, en el borde de las pasarelas, en la entrada a los departamentos, etc.

4 – Líneas principales de la gama: la mayor parte de sus productos principales deben agruparse por tipo y luego por color antes de ser comercializado en el equipo de la tienda. Si su negocio minorista es ropa de mujer, por ejemplo, para una mejor presentación, integre todas sus prendas de mujer en colecciones por color, creando así un vestuario efecto que atraerá y atraerá a la mujer compradora.

Para lograr una representación autorizada de cada línea de productos que tenga en stock, intente agrupar tipos de productos similares, relacionados o asociados (por ejemplo, zapatos, aretes, bolsos de mano agrupados como accesorios ). Una vez que haya agrupado todos sus productos en áreas lógicas de productos, el plano comenzará a desarrollarse y podrá comenzar la localización de estas zonas de productos en el plano. Es posible que se diseñen varios borradores de planos antes de estar completamente satisfecho de tener el plano comercial más atractivo para su negocio. Como regla general, las líneas de productos con el mejor atractivo (podría ser el atractivo de la marca, la tienda más nueva de la gama, el mejor atractivo visual, etc.) deben comercializarse en las áreas de la pared con líneas promocionales de alta densidad y colecciones de cápsulas más pequeñas más adecuadas para el piso central. equipo.

Al asignar el espacio del piso central en su plan a sus productos, recuerde que el cliente apreciará un diseño de piso donde todo tiene sentido y se presenta de manera organizada y lógica. ¡El factor de facilidad de compra es una gran ventaja para la mayoría de los compradores! Por lo tanto, cualquier señalización de marca o promocional, imágenes de mercadeo o fotografía que tenga disponibles deben usarse para mejorar áreas designadas o marcas dentro de la tienda para que se destaquen del rango principal y agreguen interés a su tienda.

Para elaborar el mejor plano de planta central que necesita en primer lugar, imagine dónde ingresarán sus clientes a su tienda y visualice qué viaje por su tienda desea que realicen para que sus productos tengan la máxima exposición. Cuanto más espacio cubren los clientes en su tienda, más ven, más compran. Una vez que sus pasarelas se hayan establecido en el plano de planta, simplemente coloque sus zonas de productos o mini departamentos alrededor de los bordes de la pasarela principal, asegurando que el flujo de estas zonas de productos o mini departamentos sea lógico. Cuanto más clara sea su tienda, más verán realmente los productos los clientes y más posibilidades tendrán de comprar algo. Para agregar más claridad al diseño, agregue una pequeña pantalla de entrada en la parte delantera de cada uno de sus mini departamentos para permitir que el cliente note el cambio en los productos a medida que pasan por las pasarelas.

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