Cómo comercializar su negocio usando el efecto Hub

En una vieja diligencia, un centro es el centro de la rueda. Los radios irradian desde el cubo al anillo de la rueda sobre el cual gira la rueda. Un concentrador es también el centro o núcleo de una red desde la cual las “cosas” se generan hacia adentro o hacia afuera. Solo recientemente un científico descubrió que todo en el universo estaba conectado también, o parte de, una red de centros, y con todo quiero decir todo lo que existe , desde las cosas más pequeñas conocidas por el hombre hasta las más grandes, todo está conectado.

En las computadoras, un concentrador se usa para conectar múltiples computadoras a una red, esa red está conectada a otras redes que luego se convierten en concentradores y así sucesivamente y así sucesivamente. Considere el mundo como un centro, el mundo está formado por continentes y forman centros en una red de países y los países forman centros en una red de estados, distritos, ciudades, suburbios, comunidades, etc., hasta llegar a el individuo. Pero no termina ahí; cada individuo forma un centro de distribución en una red de amigos, familiares y personas, y así sucesivamente.

Prueba sin lugar a dudas que todos estamos conectados; somos uno con el universo y pensarnos como separados de, mejor o peor, más inteligentes o más tontos, el negro o el blanco es un disparate, somos lo mismo y estamos conectados juntos en una red que es inquebrantable. El colapso financiero actual es un buen ejemplo de esto: lo que sucede financieramente en un país tiene un impacto en el próximo y el siguiente, y con la forma en que se configuran los sistemas financieros en el mundo actual, nadie está inmune a ello. Piense en sus carreteras como los enlaces entre los centros; las carreteras se generan hacia adentro y hacia afuera de una ciudad importante a otras, estas ciudades son centros con carreteras que se conectan a los suburbios y estos suburbios son centros con carreteras que se conectan a su calle y su hogar, sin centros estaríamos caminando hacia paredes de ladrillo en todas partes.

Una empresa es un centro, una empresa necesita centros de distribución que tienen centros y estos centros de distribución distribuyen productos a las tiendas en las que los centros y desde estos centros compran sus productos. A veces puede haber hasta seis o más centros por los que deben pasar los productos antes de llegar al comprador final. Una empresa puede fabricar componentes que se convierten en parte de otro componente y que se convierte en parte de otro hasta que el producto final se convierta en realidad. Cada paso en el camino está conectado y cada uno es un centro alrededor del cual giran otras cosas.

Si usted es nuevo en los negocios al entender esto y usar el efecto hub, puede configurar un programa de marketing que catapultará a su negocio a un gigantesco juego de dinero en muy poco tiempo e incluso si usted es un hombre de negocios experimentado o una mujer consciente de El efecto central le ayudará a encontrar dónde dirigir su presupuesto de marketing y sus campañas de ventas de manera mucho más efectiva.

Echemos un vistazo a un nuevo negocio de una persona que quiera entrar en sus primeros clientes por primera vez y, como suele ser el caso, hay muy poco dinero disponible para las campañas de ventas y marketing. El enfoque más común para una pequeña empresa nueva es salir e imprimir varios miles de volantes y pagar a alguien un cubo de dinero para ponerlos en buzones. Esto es en gran medida un ejercicio de “acertar o fallar”, (en su mayoría faltar) costoso y con muy poco rendimiento y sin un seguimiento con una segunda campaña o, a veces, con una tercera campaña o capta el interés por primera vez, generará muy pocos negocios. Otra forma es colocar anuncios en el periódico local (un periódico es un centro), esto generará negocios, pero generalmente solo con el tiempo, ya que las personas ven el anuncio y responden a él. Utiliza el periódico para recordar constantemente a la gente lo que tiene que ofrecer y ellos lo eligen cuando lo necesitan porque han visto su anuncio de forma consciente o inconsciente cada vez que leen el periódico, se utiliza principalmente para “marca” usted mismo o su producto. Los anuncios en los periódicos son muy efectivos, pero en su mayoría se utilizan mejor como una solución de marketing a largo plazo.

La forma más difícil y costosa de hacer crecer una pequeña empresa nueva es realizar campañas de marketing y ventas dirigidas a la venta única. En otras palabras, sus esfuerzos de marketing están orientados a obtener el interés de clientes potenciales individuales que pueden o no utilizarlo. Estas campañas solo se debe usar donde hay un margen grande, ya que generalmente muchos contactos deben ordenarse para obtener resultados.

La forma más fácil y menos costosa de hacer crecer un nuevo negocio es realizar campañas de marketing y ventas dirigidas a múltiples ventas o más con un solo esfuerzo. Esto se hace utilizando el efecto concentrador, ya que la campaña de marketing y ventas está orientada hacia un grupo de personas que tienen un interés común, como un club o redes. Todos los clubes, redes, organizaciones y cualquier grupo de personas son centros en los que tienen un punto central de interés desde el cual las personas giran alrededor de un grado u otro y dirigiendo sus esfuerzos de marketing a un solo centro para la exposición de su producto. o servicio a un grupo mucho más grande de personas antes de obtener un valor mucho mayor por el dinero.

Los centros de personas están en todas partes y se reúnen regularmente y, en la mayoría de los casos, reciben ofertas especiales que son beneficiosas para sus miembros. Puede ofrecer estas grandes ofertas debido a los ahorros que ha hecho al adquirir este nuevo negocio y puede adaptar su producto o servicio para que se adapte a múltiples clientes para que los ahorros que está ofreciendo no se vean afectados. En otras palabras, ‘compre uno y obtenga el siguiente a mitad de precio’ o ‘traiga a un amigo y obtenga un 30% de descuento’. Las ventas múltiples con descuento son una excelente manera de difundir su nombre y siempre generarán ventas de un solo margen más alto para la persona que le gusta y pagará por el servicio individual.

Pregúntese dónde hay un centro que esté interesado en su producto o servicio y compile una oferta especial que beneficie a las personas conectadas al centro, por ejemplo. sus miembros, etc. Está literalmente rodeado de centros de personas a los que puede comercializar; es solo una cuestión de verlo desde su perspectiva y preguntarse qué hay para mí; en otras palabras, considérese un miembro de su centro y pregunte qué tiene su producto que lo beneficiará.

Además, tener un producto de nicho es una herramienta de marketing muy efectiva, la mayoría de las nuevas empresas creen que deben comercializar todo lo que hacen para no perderse, pero esto a menudo es perjudicial para el crecimiento de un nuevo negocio. Al especializarse en un aspecto de su negocio, se convierte en un especialista y el resto de los servicios que ofrece crecerán en la parte posterior de su especialidad. Si tiene un diploma en terapia de belleza, podría especializarse en tratamientos faciales; si fuera plomero, podría especializarse en el desbloqueo de drenajes; cada negocio tiene una especialidad que puede convertir en un nicho y utilizar para hacer crecer su negocio.

Recuerde, todos y todo en el universo también están conectados, o forman parte de, una red de centros, así que use esta información para promocionar su negocio y su negocio crecerá rápidamente y el éxito fluirá en su vida, durante toda su vida.

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