La economía ha mejorado y las organizaciones sin fines de lucro y las empresas sociales, particularmente aquellas que estaban siendo cautelosas con sus fondos, una vez más han comenzado a considerar la inversión y el desarrollo de capacidades. Una muy buena manera de lograr estos objetivos es con una campaña de capital.

Cuando una organización benéfica está considerando embarcarse en una campaña, debe tener en cuenta una serie de cuestiones para lograr la preparación. La mayoría de las organizaciones contratarán asesores externos y realizarán un estudio de planificación o de factibilidad para evaluar el apetito de sus constituyentes relacionados con el caso de apoyo, liderazgo, meta financiera, etc.

Dicho esto, el éxito de cualquier campaña se basa en estos tres principios fundamentales:

Lista de perspectivas realistas – Durante un estudio de planificación, se les preguntará a los entrevistados el rango de obsequios en el que considerarían apoyar la campaña. Durante estos estudios, las organizaciones deberían estar preparadas para sacar a la luz el plomo o adelantar regalos. Los que ejecutan el estudio pedirán opiniones sobre otras posibles perspectivas y las circunstancias bajo las cuales esas personas podrían dar. Uno de los objetivos principales de un estudio de planificación es identificar y desarrollar una lista de prospectos que tengan la capacidad de dar al menos el cincuenta por ciento de la meta, si no más. Otro objetivo clave para quienes realicen un estudio será determinar una lista de personas que podrían convertirse en líderes y considerarían: 1) servir en el comité directivo; 2) prestar sus nombres e influencia a una campaña; 3) ayudar a abrir puertas a otros posibles donantes; y 4) apoyar la campaña con un importante don de liderazgo financiero propio.

Liderazgo efectivo de la campaña – A medida que se realiza el estudio de planificación, se les pedirá a los entrevistados que evalúen su interés y capacidad para participar activamente en la campaña. Este es un momento emocionante porque encontrará líderes voluntarios dentro de su organización que se identificarán a sí mismos y también proporcionarán nombres y estrategias para ayudar a otros a participar. Por lo general, la empresa consultora clasificará a los posibles líderes voluntarios en términos de conveniencia según los aportes proporcionados durante las entrevistas confidenciales. Es importante recordar que durante el curso de un estudio de planificación, el proceso consiste en identificar el potencial, no necesariamente la voluntad en ese momento.

Caso persuasivo de apoyo – Durante las entrevistas que tienen lugar con los líderes y los principales donantes de la organización, un aspecto clave del estudio es evaluar el apoyo para caso previsto. Es durante este tiempo que se recopila información cuantitativa y cualitativa. Una vez que se complete el estudio de planificación, la organización sin fines de lucro tendrá la oportunidad, con base en información concreta, de determinar si necesitan modificar o ajustar su caso de acuerdo con las necesidades e intereses de quienes determinarán el éxito de la campaña.

Hay ocasiones en que una organización decide que quiere lanzar una campaña de capital sin un estudio de planificación. Sin embargo, hay ventajas definitivas para este enfoque, que hacen que la inversión de tiempo y dinero valga la pena.

Ayuda a pre-vender la campaña – Al informar a los entrevistados sobre la campaña propuesta y las razones por las cuales la organización cree que es el momento adecuado para ejecutarla. Nuevamente, no es inusual recibir compromisos de obsequios firmes durante el estudio de planificación.

Ayuda a fortalecer las relaciones – Especialmente si un entrevistado no ha sido un defensor particularmente fuerte de la organización, pero es un miembro importante de la comunidad local. Además, permite que una organización sin fines de lucro haga nuevos amigos porque se les pide a las personas sus opiniones.

Sirve como un proceso para el cambio – Al ayudar a las personas a adaptarse a nuevas ideas. Además, los invitados a participar en una entrevista de estudio de planificación suelen estar contentos de hacerlo porque creen que les brinda la oportunidad de dar aportes significativos.

Ayuda a levantar la vista de todos los involucrados – Porque subraya el hecho de que esto no será un negocio como siempre tipo de campaña Ayuda a asegurar y afirmar en la mente de las personas que se les pedirá regalos sustanciales, más de lo que probablemente estén acostumbrados a hacer anualmente.

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